【問道】家電進入存量競爭,如何找到增量的新機會?

從去年開始，家電市場已經從增量競爭轉向了存量競爭。最大的區別就在於，過去家電廠商之間都是向市場要增長、搶蛋糕，現在是家電廠商都是向同行要增長、搶蛋糕。從過去搶消費者變成當前的擠壓對手。

洱東||撰稿

從增量轉向存量的家電市場，還能否從存量中找到增長的機會和通道?這應該是今後3-5年所有家電廠商面臨的最大問題。

當前隨著家電消費進入新的拐點，家電廠商靠市場剛性需求增長來獲得銷售增長的時代已經結束了。在如今家電業增長乏力、需求疲軟的背景下，家電行業的主旋律早已轉入白熱化的存量市場競爭之中。

家電廠商顯然面臨著「不是你死，就我是亡」的巨大生存壓力：一些規模較大的家電廠商可能還在繼續艱難的堅守著自己的「一畝三分地」，並通過擠壓中小企業的市場份額來維護髮展。但能堅持多久誰也說不準。而不少規模偏小的家電廠商已經出現了「破產的破產、轉行的轉行、跑路的跑路」等各種跡象，大多已經消失在家電業的歷史洪流中。

不管市場有多難，家電廠商也要全力以赴在夾縫中找到增量的機會，求得突破困局。關鍵如何做呢?在我看來，最關鍵的一點，就是重新建立起差異化的產品競爭力，要通過產品刺激消費並帶動增長，將「人無我有，人有我優」理論落到實處。

做差異化的新產品

當前，家電產品消費趨於理性化、個性化和多元化。與此對就的，則是目前市面上的家電產品基本大同小異，同質化現象嚴重，連宣傳的賣點功能都差不多。進而導致消費者對家電產品的興趣也沒有了。所以，很多家電企業面對這一問題時，往往會選擇比誰的價格更低，來搶奪市場和消費。

不過，當前的市場商業環境下，卻是消費者對個性化的產品越發感興趣，「人無我有」的心理優越性讓他們對產異化的產品更加的情有獨鍾。所以，當前在很多消費需求疲軟背後的問題就找到了答案：那就是大量同質化的家電產品，沒有滿足消費者個性化需求。

問題出在哪裡，那麼家電廠商的研發產品時突破口就應該聚焦在哪裡。差異化的家電產品不僅能吸引到消費者的目光，更能把目光引向最終的銷量。有句話說：好產品，自己會長腿跑進用戶的家中。

走高端化的經營道路

家電行業在經歷30多年的市場培育及發展後，低配、實用性的家電產品大家都已司空見慣了，而最近一兩年崛起的高端化家電產品，出現時間並不長，擁有良好的發展前景，且也是為了家電業發展和消費的趨勢和潮流。

所以對於部分有實力的家電廠商來說，如果在產品和技術創新上真正有所突破。當然，這種創新並不一定是大創新、大變革，而是聚焦於消費需求的微創新也能達到預期效果。

那麼不妨在產品的高端化方向上進行鑽研，使自身的家電產品更精緻化，遠遠超過市面上同類產品的含金量，使消費者有種「人有我優」的心理優勢，那麼家電廠商也能在這一塊獲得部分的業績增長機會。

家電廠商如果能在產品上做到「人無我有，人有我優」其中的一點，那麼就能在低迷的市場環境中前進的更遠些，從而獲得更多的機遇。

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