【營銷前沿】營銷自己比營銷產品更重要！

一個不能容納他人（比如競爭對手）、不能有效釋放自身價值的營銷人，註定很難做強。實際上，營銷人營銷自己，比營銷產品更重要。

現在已經不是「酒香不怕巷子深」的年代了，一個營銷人要想放眼未來，施展自己的抱負，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇於開放，「閉關鎖國」只能讓自己眼光狹隘，「行之不遠」，最終被孤立。

因為在當前這個信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優化，有時候是能夠給自己帶來更多商機的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態，坦然面對媒體和同行，達到多方共贏，更能體現出一種寬廣胸懷和遠大抱負。試想，如果牛根生一創立蒙牛，就想把「老東家」伊利整死，而不是與其共贏發展，恐怕也不會有今天的蒙牛集團。

再以酒水營銷自身案例來說，在一些地方，尤其是南方，一些曾經互為對手的酒水營銷人開始走向聯合之路，統一與廠家談判、進貨、物流等，即節約了成本，又降低了內耗，這又何樂而不為呢？「心有多大，舞台就有多大」，中小型營銷人更該如此。

營銷自己比營銷產品更重要

對營銷人來講，營銷產品，更應該學會營銷自己，一個連自己都不善於營銷、不善於包裝的經銷商，很難能把自己的產品很好地推銷出去。這就像做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

其實，營銷自己是為營銷產品打基礎的，實際上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出來了，產品銷售自然不在話下。

營銷自己包括：首先，學會宣傳自己。比如，找些機會免費給自己打廣告，接觸媒體、接受記者採訪就是一種好的方式。其次，有意識地塑造自身公司品牌。企業需要做品牌，營銷也是一樣，品牌更具有一種長久性。最後，還要學會利用自身公司品牌，要用自己打造出來的品牌，帶動產品銷售，讓自身公司品牌與產品品牌攜手同行，這才是根本目的。

幫助別人成功是自己最大的成功

一些營銷人不願意分享自己的成功經驗，自然有他的道理。這隻能說明兩點，一是自己做的確實還不夠好，無話可說；要麼就是說不出來，這就是自我營銷的一種缺失；其次，便是一種出於保護自己，唯恐被別人學到自己的「絕招」而逃避分享。

對於後一種情況，筆者認為，在營銷手段高度同質化的今天，已經沒有什麼東西，還能夠隱藏的不為外人所知，未來的市場競爭到最後，必將是細節的比拼、服務的比拼，而有些細節，即使你講出來了，外人也是很難學到手、學到位的。

比如，寶潔公司的深度分銷，康師傅的「通路精耕」，很多企業都在學，但往往學的「四不象」，最後「邯鄲學步」，連自己都迷失了。因此，企業不同、市場不同，營銷自身的狀況不同，都會帶來營銷模式的不同。作為營銷人，你的企業成功經驗放到另外一家條件不成熟，或市場環境差異很大的地方，往往就行不通。

因此，營銷沒有必要擔心別人偷學了自己的絕招，自己就沒有核心優勢了。幫助他人成功，才是自己最大的成功。當然，你也不是無償的，你可以在教別人如何成功的同時，收取名譽上、物質上的補償。

比如，有的營銷人就把自己運作市場的成功經驗總結成一種模式，然後，在下游渠道進行複製推廣。最後，由於下遊客戶的運作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實現了與其共贏的局面，比如浙江商源公司推行「共好立體」經營模式。

總之，一個優秀的營銷人一定是一個開放與包容兼具的營銷，一定是一個善於自我營銷、善於幫助他人成功的經銷商。作為一名營銷人，只有擯棄了短視與偏見，只有走向開放與分享，他才能走向更大的成功，才能體味到更大的價值感、成就感。

推薦閱讀：