深入挖掘亞馬遜賣家選品和運營     每日商報

2017-07-13

商報訊 （見習記者 施建邦）萬象更新，百舸爭流。自亞馬遜全球開店向中國賣家全面開放以來，為中國賣家打開了新的銷售渠道與契機，亞馬遜賣家井噴式增長，然而過去一年裡70萬新賣家的留存率卻不到10％，形勢相當嚴峻，賣家亟待解決的不止是1+1=2的問題。

7月5日，2017中國（杭州）跨境電商發展高峰論壇暨亞馬遜賣家華東大會夢想小鎮專場圓滿舉辦（以下簡稱「峰會」），在深入剖析亞馬遜製造+招商、扶持政策的同時，重點挖掘亞馬遜賣家選品和運營疑難並刨除。本次活動在浙江省電子商務促進中心、杭州市兩創示範辦公室指導下，由浙江海龜科技有限公司、浙江贏享匯電子商務有限公司共同主辦，杭州跨境電子商務協會、浙江省電子商務促進會跨境電商專委會參與協辦，由亞馬遜中國（華東）給予支持，吸引了來自杭州TOP 100工廠製造業、傳統貿易商、跨境電商賣家、亞馬遜賣家等400餘人與會觀摩學習。

據介紹，此次大會緊扣「大賣家的成長速度也可以複製」這一思想主題，助力（杭州電商）領跑華東市場和製造業轉型，掘金亞馬遜。峰會期間，亞馬遜招商經理、百萬美金大賣以及亞馬遜各服務行業佼佼者輪番登台路演。結合杭城獨有的區域特色，通過深度分析當前熱銷品類，運營技巧、方法、思路，帶領賣家闖出自己的一片天。

浙江元一集團CEO吳見：

左手產品+右手品牌，打造亞馬遜品牌爆款的供應鏈管理體系

幾年前，我們也是實體工廠，經歷過倒閉，又在跨境電商浪潮中崛起，對轉型的坎坷感觸頗深。相較於傳統貿易商，工廠自身條件得天獨厚，擁有傳統OEM的加工經驗、材質改進自主化，顏色、包裝、設計、打樣、測試、修改，大貨多品類管理。而做亞馬遜恰恰要熟知新產品開發的基本流程，並學會與傳統開發產品模式進行對比和分析，以此抓住客戶痛點，差異化選品。除此之外，要熟練運用相關爬蟲軟體，走出開發和選品的一些思維誤區，數據化、精細化，反向指導產品開發和銷售。

論及品牌，品牌的概念在國外客戶思想里是根深蒂固的，因此賣家品牌直覺一定要強，可以從產品、商標、包裝、文案、宣傳等方面入手。完全依靠傳統運營技巧還不夠，自建站、APP也有助於品牌的打造和影響力的提升，像slidedeal，youtube，frontpage，popular等站外豐富多彩的玩法都值得賣家去探索。

左手產品+右手品牌=爆款。殊途同歸，所有大賣家成長到一定高度都離不開供應鏈管理。其中涵蓋：研發和生產管理、倉庫庫存管理、運營團隊管理以及運營模式管理。對三者的掌控遊刃有餘了，也就做大做強了。

多SKU典型貿易商代表Macy：

模塊化運營，高轉化率詞優先排序

產品的轉化率是否成正比，流量是不可或缺的因素之一。眾所周知，亞馬遜日流量是三大平台里之最，每天有高達2億多人次湧入亞馬遜平台。這些流量的分布里，直接站內搜索和搜索引擎搜索佔比達69％，其中搜索引擎高達25％。搜索引擎的工作原理就是爬行、抓取存儲、預處理、排名。

同樣，Listing優化也能帶來轉化率的提升。賣家操作的時候需注意：轉化率高的詞應放前面；五點描述盡量每行描述先放標題詞；主要關鍵詞必在，標題、短長描述出現；先轉化15％以上的詞先加，排名上來後再擴展詞，擴展詞主要詞需放進標題、短描述或長描述中（不要一次加滿）主關鍵詞不等於轉化詞，一些主關鍵詞流量非常大，而轉化相當低，因此首先要考慮放轉化詞。

除此之外，Bestseller代表著轉化率，是每位賣家夢寐以求的標籤，不是大賣家才有的標籤，新賣家一樣收入囊中。怎麼做呢？新賣家首先要對產品描述和圖片集中優化，以轉化率為核心進行優化；其次大力開通折扣促銷，只為轉化為核心開通廣告；最後開通站外引流的精準營銷推廣。

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