怎樣應對生活中的八個常見騙局

前幾天看了一本新書《生活中的大腦騙局》，作者謝伯讓是認知神經科學及腦科學專家，他非常善於仔細觀察，在日常生活中有很多思維陷阱，比如各種營銷陷阱、職場騙局、社交騙局和知識騙局等等，在很多情況下當我們面臨已經設計好的套路，一不小心就會落入圈套，並自以為做出的決策是正確的，這本書就教應該怎樣清醒思考、明智行動。

這本科普書寫的很有趣，看完之後知道了不少套路，能做些預防，有些內容以前在其它書籍中看過一些。

書中的內容很多，只總結一些自己以前不知道或有興趣的知識點：

在演化過程中了，大腦為了讓我們最好的生存下來，經常會犧牲「正確性」來換取「速度」，比如會自動忽略一些不關係到生死存忘的信息。

但當我們進入21世紀之後，海量的信息迅猛遞增，各種營銷和騙局開始有意識的利用大腦的缺陷，來利用和設計一些套路讓誤導我們。

餐廳提高翻台率的方法：

音樂輕鬆、小盤子、不收餐盤

食品包裝和盤子的大小都會影響你的食量，特別是當你用一個小盤子的時候，就會不知不覺的少吃很多。減肥的朋友，可以利用這招，給自己換個小一點的碗就比較降低食量。

快節奏的音樂會加快進食的速度，而緩慢、輕柔的音樂能夠讓餐廳中的客人留的更久並且願意花更多的錢來消費。

不收餐盤，可以在視覺上營造出「我已經吃了很多」的氛圍，讓你不知不覺自動停止進食。

控制飲食的讀者可以按這個套路：用小的餐具或者將大包零食分裝成小包。每吃完一份食物，包裝和殘渣別急著清理。

我在其它的書中看到一個建議：進餐時音樂可以播放緩慢、輕柔的為主，吃的時候要慢一點，因為食物從胃到大腦的傳導需要一定的時間，如果你吃的過快，當你的胃已經飽了，這時大腦還不知道，等大腦感覺到已經飽了，你會在這段時間內又吃了不少東西。

菜單價格的心理暗示

一個餐廳在門外的廣告版中寫著：all you can eat for only 9.95 (9.95吃到飽)

（1）價格是1位數，要比2位數給消費者心理不一樣的感覺，9元和10元的區別。

（2）心理學們的一個調查發現價格是非整數，消費者會不想大幅砍價。

（3）價格前後都沒有金錢符號，一個金錢符號：$　，會促發消費者心中的很多概念、情緒和意圖

（4）一次吃到飽，會把花錢心疼的心理因素降到最低

以前，看過一本《被購物》：對抗無所不在的超市購物陷阱，裡面也就談不少類似的套路，而這種消費心理學能直接影響我們的決策，比如不同的文字描述、聲音都會影響我們對食物的觀感和食慾，而天氣、公司名稱也會影響股市和股價，並且會影響我們的決策。

保險業務員的心理套路

笑臉操控你的潛意識：各種商家，甚至電話銷售、客服都會要求服務人員有笑臉，能降低我們的防範心理，並增加認可感。

讚美偷走你的心：哪些是別人隨便恭維幾句，在你明知道對方說的是場面話的時候，都能讓我們產生好感，

坐在你的右方因為右耳根子比較軟：有很多心理學試驗表明，大多數人喜歡用右耳，比如在酒吧或夜店時，提出要求，對右耳說時的成功率明顯會高一些。

小商品引誘大買賣：《影響力》一書中有類似的觀點，先提出一點需求或無償贈送些小禮品都會大幅提高認可度。

玩弄數字遊戲：想要隱藏風險時，用冰冷的數字百分比；想要突顯正面好處時，用具體的真實人數。

投票陷阱：

影響選舉中其中一個因素是，很多人看臉蛋投票。外貌評分每上升一個標準偏差，就會多得到20%的票。

人的相貌與智商無關。但長相會影響薪水。

大家都會在相親、面試、談判等時候，刻意的做些準備。按這個套路推理，當你有意識學一些化妝、著裝的知道，會幫助你在一些陌生的環境上提高第一印象，同時也能提高一些成功率。

權力陷阱

換了職務就換了腦子，權力使然。權力導致一種不顧他人的心態，讓掌權者只顧以自己的角度做事；還會傾向於賭博，自認為自己可以掌控全局。

把好人放在不良的制度與環境中並賦予權力，很容易就能把好人變壞人。

美女陷阱

在網路中，大多數騙局都是利用美女來騙男人，男人受騙的成功非常高，但美女背後不一定是美女。這類騙局的核心在於：信念先手。下次如何遇到陌生人率先釋放「信任」而後利誘，記得保持冷靜，理性思考。

社交秘訣：

放頭像時：群體照會比個人照更吸引，最好的方式是找幾個綠葉來襯托你一下。

男生可以利用低頻男生來增加對女生的吸力力，壓低聲音說話就行。

觸碰能讓人產生好感。但這個研究結果是針對西方人的。記得某本書中，戀愛時一個套路就是帶去女孩子去陌生的地方旅遊或旅遊，然後創造機會觸碰和接手。

女生的套路是利用紅色，比如穿紅色的衣服，就能吸引男生。有時女生會下意識的運用這一招，比如在排卵期時，就喜歡穿紅色或粉紅色的衣服。

我們容易受騙的三個根本原因是：

第一：我們其實生活在大腦創造的虛擬世界裡。也就是說，我們只是間接地看到了世界。我們所有的知覺經驗，完全都是大腦的產物。我理解這個原因最簡單測試的就是我們在看過一片紅色之後再看別的地方，那片紅色會存在很長一段時間，這就是因為腦中每一種色彩直覺都可以對應世界中某個特定波長的光波，當色彩消失時，它仍舊可以憑空創造出色彩知覺。大腦通過感官把外在世界的能量與信號轉變成點生理信號後，再進一步轉化成知覺意識，這個知覺意識就是一個虛擬世界。

第二：各種捷思幫了倒忙。捷思是一種大腦為了求快二獎勵的快捷計算方式。通過某些事先建立好的預設，大腦可以節省許多資源，但也因為大腦為追求速度以便應變各種變化就註定會犧牲「正確性」。拋開謝伯讓在書里舉的一些例子，我所遇到的最能直接表現捷思誤導的例子就是文字的閱讀。比如下面這段文字「研表究明，漢字的序順並不定一會影閱響讀。比如當看你完這句話後，才發這現里的字全是都亂的。」在我閱讀的時候並沒有意識到它的錯誤，讀出來完全正確，讀完以後才發現詞序完全是錯誤的。這個例子我覺得不僅是捷思，也是一種虛擬幻想。應該是我們利用捷思把語句在虛擬世界裡快速修正，模擬出正確結果。

第三：大腦的無意識信息處理過程出現漏洞。我們的大腦每天要接收和處理龐雜的信息，在前面兩條的幫助下，大腦會選擇性地處理這些信息，那些被它以它的標準屏蔽掉的信息自然就無法被我們接收而被遺漏。

所以說我們大腦受騙的最主要原因還是我們與後天的捷思累積。而我認為大腦的本能作用只是影響了我們認知的表象，捷思更起著作出判斷的主導性的作用，它其實就是我們對世界進行思維判斷的一種標準和反應模式。

100天行動讀者反饋

@A litte

我也堅持早起了一百天，後來覺得微信打卡是為了更好的約束自己，我覺得我可以每天都早起了，就沒有打卡了。

@LiLy

自從關注了這個公眾號，使我在寫作的路上堅持了250天