全球只需要五朵雲？華為的雄心壯志能否實現

全球只需要5朵雲?

這是上周華為全聯接大會上的梗兒

華為輪值CEO郭平先生，在主題演講中重新演繹了IBM創始人托馬斯·沃森的5台電腦言論。

那今天我們就較個真兒，來探討下：如果華為想要成為5朵雲之一，需要把誰拉下馬?

上圖是Gartner在今年6月份出品的公有雲IaaS魔力象限，有趣的是，分布在領導者和遠見者象限的公司，總共有6家：AWS、Azure、Google、阿里雲、IBM、Oracle。

華為雲，目前還沒有進入象限。要想進前五，就得和這6位前輩過招！

對手①：AWS

先回顧一組關於AWS的數字吧：

2016年AWS營收是122億美元，運營利潤31億美元;

在剛剛過去的2017年Q2，AWS單季度營收達到41億美元(Q1的數值是36.6億)，同比增長42%，照此估計，2017全年，AWS營收將達到180億美元左右。這個數字已經超過了中國雲計算市場2020年的總量(根據德意志銀行的預測，2017年，中國雲計算市場容量為31億$，2020年達到154億$)。

光環新網的財報推算，AWS中國上半年的營收應該在6.5億人民幣水準，樂觀估計下，全年兩億美金，大概佔中國當前市場容量6%。

當今雲計算的主戰場有三個，北美、歐洲和亞太(主要是中國)，北美毫無疑問是AWS的菜，而華為在歐洲野心不小，幾大運營商合作夥伴都盤據在歐洲，中國市場則代表了雲計算的未來。

把老大拉下馬沒機會，但向老大學習，與老大競爭，爭取在EMEA與老大死磕，在亞太區把老大幹掉，對華為來講，算是一個可預期的目標。

對手②：Azure

微軟很鬼，把Azure的營收數據藏得很嚴實，比如在2016財報中，微軟給了一個打包好的收入總額：商業雲服務營收達121億美元，其中智能雲板塊的營收為67.1億、Office365飆升xxx、Azure營收翻倍云云，但唯獨不披露Azure的具體營收數字。

按照常理，我們可以臆測，Azure的營收水平還沒好到值得嘚瑟的地步，所以微軟匿了。但摩根大通的分析師預測，2016年Azure的營收大概是26億美元，約為AWS的1/5。

微軟與華為，是很微妙的競合關係，在HC大會期間，雙方剛剛簽署了戰略合作協議，微軟企業應用將登陸華為雲。所以，我們可以理解，在IaaS+PaaS層面，華為雲與Azure存在一定競爭，但在上層雲應用，雙方是合作夥伴。

對手③：Google Cloud

谷歌的雲，一直很神秘，但有一點特別明確，中國不是它的目標市場。

與微軟類似，Google及其母公司Alphabet在財報中從未單獨披露雲服務的收入狀況，雖然德意志銀行在去年的一份報告中評論說阿里雲的營收已經超越Google，但這個結論我表示懷疑。德銀似乎對中國雲計算市場有些偏愛，很多數字的預估都不太令人信服。但可以推斷：Google的雲業務營收，與阿里雲相差不會太大。

從去年9月開始，谷歌將Goolge for work和Google Cloud Platform合併，統一叫做Google Cloud了。但前者更偏應用系統，我們能拿來與華為雲比較的，還是GCP。

我對谷歌雲了解不多，但從計算實例上，感覺GCP更推崇容器和FaaS，更適合Cloud Native架構的互聯網應用，以及為大數據分析和機器學習提供運行環境。而傳統企業上雲服務，似乎並不是谷歌的目標市場，這也與Google的互聯網基因有關吧。

所以，即便業界對Google很看好，但從某種意義上講，Google的雲只是一個華為可以在技術上學習、在競爭上忽略的對手。

對手④：IBM Cloud

IBM可以算是華為的老師，不知道在剛剛過去的教師節，華為有沒有向這位老師致敬。

但是說到雲戰略轉型，這位老師可謂是一波三折，從Smart Cloud、SCE、CMS，到SoftLayer、Bluemix……，18摸的雲品牌可謂18變。

上圖是去年年底繪製的，但變化太快，現在IBM已經不再談Bluemix了，而是統一到了IBM Cloud，而在品宣和推廣上，IBM弱化了雲計算本身，重點談認知計算和watson。

我只能說，IBM是一家特別注重「逼格」的公司，在大家都在大談雲計算的時候，IBM拒絕隨大流，那種「泯然眾人矣」的事兒，106歲的老司機不能幹，老司機要做的是引領潮流。所以，「我摸」提出了一個艱澀隱晦的辭彙——認知計算，逼格夠了，但是佈道卻要花費不少力氣。

但積極的一面是，IBM不遺餘力的大談認知計算似乎效果不錯，從Gartner魔力象限的軌跡上看，IBM經歷了一個大迴環，重新進入了遠見者象限。而就我個人的理解，IBM的雲戰略，能夠較好的迎合當下「企業數字化轉型」的熱潮，而IBM多年積累的優勢、對企業信息化架構的理解，正好能夠派上用場。

IBM與華為，亦師亦友亦對手，但在IaaS公有雲層面，雙方未來交戰機會不多，而IBM似乎也志不在此。只是，IBM會在認知計算這條道上跑到黑嗎?

對手⑤：Oracle Cloud

與IBM恰恰相反，甲骨文則是一家很「世俗」的公司，不扯什麼逼格和理念，也不大談引領趨勢。看到雲計算的風口來了，就扛著大旗衝進去，傾公司之力，轉型!順應潮流，只需要告訴世人，甲骨文的雲最NB!剩下的就是該上的產品上，該砍的產品砍，該裁的員裁，該招的人招。

所以我們看到，在所有傳統IT大公司裡面，甲骨文轉雲最堅決，口號喊得最響量，落地也很徹底。而甲骨文雲最大的特點，是特別私有化部署架構和雲端部署架構的一致性，強調上雲下雲自由，強調Cloud@Customer，強調一鍵遷移……。甲骨文看重雲上的部分，但更看重雲下的部分，所以互聯網系倡導的「Cloud Native」，它並不感冒。

我注意到，甲骨文是本屆華為HC大會的黃金贊助商之一，短期內雙方應該還是不錯的合作夥伴關係，而甲骨文在中國的公有雲業務，也還遲遲沒有落地。

對手⑥：Alibaba Cloud

阿里雲應該算是華為雲最直接的競爭對手了，我們先看一下這幾年來阿里雲的收入增長趨勢：

2016年度(自然年)，阿里雲營收總額為55.63億元人民幣，而2017年上半年達到了45.94億，按照增長趨勢，2017自然年應該會突破100億元。

阿里雲目前宣稱付費用戶超過100萬，客戶涵蓋了①長尾中小客戶、②互聯網流量型客戶、③政企類客戶、④傳統企業客戶。對於華為雲來講，後兩類客戶，將是未來爭奪的主戰場。

根據IDC統計的2016年中國雲計算IaaS市場份額數據，華為雖然並未進入前七，但華為「助力」的中國電信，卻排名第二，僅次於阿里雲。

而華為雲的戰略，正是打造「多雲聯盟」，依靠諸侯的合力，殺入前五。如此一來，國內華為雲+天翼雲3.0，將與阿里雲形成正面對抗。而在全球範圍內，華為雲也與德電、法電等組成多國部隊，既與國外雲商產生競爭，也對國內阿里雲、騰訊雲的出海計劃形成挑戰。

所以，無論國內市場還是全球市場，阿里雲都會成為華為雲(聯盟)的對手之一，但短期內，生存空間被擠壓的，還是中小雲服務商。當然，我們最希望看到的是：兩家基因完全不同的中國公司，一家來自互聯網陣營，一家來自傳統ICT陣營，他們殊途同歸，共同把市場做大，推進中國公有雲走向成熟。

此前，阿里雲在國內缺乏強勁對手，現在華為雲來了，國內雙雄在一波「比、學、趕、幫、超」之後，齊頭並進、相愛相殺，攜手成為未來全球5朵雲之二。

Huawei Cloud

分析了半天對手，最後談談華為本身：要當全球前5，華為靠什麼?

華為輪值CEO郭平在主題演講中，談到了華為雲的幾大優勢，我們來回顧下，看看是否構成核心競爭力。

1、華為的技術基因。華為是真正能把人和人、人和物、物和物聯接起來的技術公司，過去三、四十年的歷程，華為已經證明了自己從無到有、從有到精的技術研發能力，在其涉足的每個領域都成為了佼佼者，而這一次，面對雲、大數據、AI，還有很多難關，等待去攻克。

2、從技術和制度兩個層面去保障雲的安全。上雲的安全是剛需，這一點我們特別能夠理解，我也相信所有雲服務商對安全的願景都是一致的，無論安全防護和法規遵從。華為也多次反覆強調「上不做應用，下不碰數據」。但我認為，這只是做好雲的「必要」條件，而非「充分」條件。不過華為針對安全，提了很特別的一點：保障每年研發費用5%用於安全領域，算是比較剛性的指標，讓我們看到了華為立志做好雲上安全的誠意。

3、華為雲的服務能力。在業界很多人的眼裡，雲服務是一項標準的、掛在空中的服務。但在華為看來，雲其實是需要地面服務的。這一點我深表認同，尤其大型政企客戶，如果沒有強大的地面火力支撐，只靠理想化的線上轟炸式交付，幾乎不可能成功。當然，從我的理解，不僅限於服務能力，營銷體系、渠道體系，在上雲、建雲的過程中，也是不可或缺的地面部隊。在這方面，華為雲比起互聯網公司、OTT公司的雲，擁有先天優勢。

4、開放、分享的平台能力。在當今業內，我們找不到第二家像華為這樣的公司，從CT到IT再到DT，雲、管、端全打通。正因為有了這樣的基礎，華為才致力打造平台+生態的模式，去連接更多的合作夥伴，面向不同的垂直市場，用開發和分享的理念，讓大家在華為雲上共榮共生。

5、運營商共建雲的聯盟。與當下所有主流的雲服務商的玩法不同，華為希望構建的是雲的聯盟，而不是華為雲only，這是我認為的殺手鐧之一。在國內有華為公有雲，有天翼雲3.0，在海外，有與德電OTC、法國電信FE和西班牙電信TOC，海外的三家運營商，基本可以覆蓋德語系、法語系、西班牙/葡萄牙語系國家(世界上講法語的有40多個國家，講西班牙語的有30多個國家)，這種布局可謂妙筆，所以，華為的終極目標，是希望這個雲聯盟成為全球前五。

6、承諾長期投入公有雲。以上雖然重要，但都不是核心要素，最後這一點是重中之重。公有雲不是一蹴而就的，AWS到現在堅持了11年，阿里雲8年，騰訊雲也號稱有7年。所以，這一次，華為終於把公有雲提升到戰略地位，成立了CloudBu，與三大BG並行，從這一點上，能夠看到華為已經做好了長期投入的準備。

之前，有人說，華為雲的目標是三年幹掉阿里雲，成為國內老大，我覺得這個目標有點急，但三年時間應該能夠看到端倪。華為是國內最具國際化視野的ICT公司，我倒希望它的目標可以放得更遠一些，真的成為全球前五!

三年太短，只爭朝夕!