鬼谷子謀略解讀：如何識破別人設置的陷阱或套路？

07-29

上期我們在微信公共號「謀略與兵法」上給大家分享了鬼谷子的謀略，可以使得別人把什麼事情都告訴你，這對我們在溝通和談判中處於有利地位加了分。然而如果對方是富有心計的老江湖，他給我們來個將計就計的「蔣干盜書」，那麼我們不是就「中了木馬程序」被其誤導了嗎？鬼谷子作為縱橫家的創始人，不可能沒有考慮到這樣的問題，因此他告訴我們必須留有後手。他指出：「摩之，符也。內符者，揣之主也。」就是說，我們對於別人表達的意思和吐露的情況必須要加以驗證。那怎麼來驗證呢？就是要通過設立自己的分析手段。

第一，將別人發出的信號加以標記。在一次交流之中，對方會提供給我們很多信息。這些信息之中，既有重複相同的內容，又有自相矛盾的內容，我們要將這些內容與他表達這些意思的背景相聯繫，加以標記以備查證。「摩之，符也。」這裡的「符」在某種程度上可以理解為「記號」。（我們知道，沒有標註就難以區別很多類似東西。）

第二，對於我們已經收集和標記的信息要加以保密。鬼谷子指出：「內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱微」就是說，揣測別人意圖的關鍵，就是秘密地收集和標記對方提供的信息。為什麼要秘密進行呢？因為如果別人發現我們這項工作，要麼就會閉口不言，要麼轉移話題，更有甚者魚目混珠釋放「木馬」信息。此外，對於我們已經確認的信息也需要保密，不能給對方「狡辯」和「解釋」的機會。

第三，根據對方的意思進行推導演繹後，驗證試探以及再做標註。鬼谷子指出：「摩之，以其所欲，測而探之，內符必應。」就是說我們根據對方表達的意思做進一步推導之後，提出新的方案和設想，再回過頭來向對方求證，上次標註的信息必然再次顯現。

第四，根據兩次或多次標註的情況的跟蹤，驗證其反應情況的真假。「其應也，必有為之。」如果對方反應的情況是真實可信的，那麼我們秘密標註的信息必然是相互照應而沒有矛盾的。如果不是這樣，那麼需要再從頭開始。

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