【網商公開課第1期】課程二：十三行拿貨的基本規則

1．服裝批發市場分為打包和拿貨兩種批發方式，這區分了拿貨數量的要求和價格的不同。對於打包數量上的要求，批發檔口通常同款拿滿5件打包價給你。有些檔口做的比較成熟的要求10件起打包，個各別寫字樓里也有要求20件起打包，甚至更多。

2．打包價和拿貨價的區別。春夏裝檔口或寫字樓給你的拿貨價是在通常的打包價上加3-5元，寫字樓相對加的價格會高一些。秋冬裝拿貨價會在打包價上加5-10元，有些外套會加價10-20元，或者更高。看商品單價去決定加價。

3．如果你有一定的銷量，一些檔口會給你「優待的打包價格」，都不用你去跟他談。一般為同款相差2-3元為主。個別款相差5元也有。

4．市場換季上新版時一般都不在檔口掛新版，優先給一些老客戶或市場上的大客上版銷售，主要是防止抄板。一些做阿里巴巴或網店有一定量，都是直接簡訊（微信）或電話配貨，配好直接去檔口的倉庫提貨。

5．批發市場都是看人做生意，生意看人做。就如一些檔口可以給淘寶店主或阿里店主一件起拿貨，而且給你的是打包價。檔口看你做實體店他可能就會要求你5件起拿才給打包價。二批會在市場補爆款。而小實體店通常只在市場上新款，補貨肯定沒有做網店的頻繁。如果說做淘寶的，一般淘寶小店開始也沒有量，檔口也會另眼相看。

6．目前市場都是看你的量說話，如果你做網店或買手，可以直接先和一些檔口合作，旁邊的檔口看生意你做的還不錯，都會主動和你搭訕讓你過來拍照或拿樣（一件給你打包價）回去賣。

7．市場上有一些比較專業的買手，通常是做洋行或直接台灣過來，韓國等海外過來，他們用單反相機拍版。國內這邊買手目前用手機拍的多，這被批發市場的檔主認為是網客。買手都是先拍照，客戶下單後過來拿貨，可以一件起拿，跟網店客戶的性質是一樣的，價格都看檔口給的和你自己談的價格。更多時候還是需要量說話。

1．二批實體店主。做二批的在十三行以打包的形式拿貨價格是相對有優勢的，如果是熟悉的檔口一般單色5件起就可以拿了，有多個顏色的基本可以挑選顏色湊滿10