顧客說「下次再買」，看銷售高手如何把他拿下！

作為一個銷售員，在我們銷售過程中會遇到各種問題，但所有的問題都要首先找到問題本質，比如說有些客戶說的某一些話只是一個借口，是不是真心話，我們要分別對待。

在銷售的過程中，我們經常遇到客戶會說「下次再買！」或者說「我回家再商量商量」之類的話，那我們應該如何應對呢？

我們要先搞清楚顧客說這句話的本質，首先我們不能跟著顧客走，否則你是被動的，沒有掌握主動權。

再著顧客沒有直接走掉，說了那句話，說明他還是比較認可或者說比較喜歡你的商品，只是有點猶豫，這時候你要給他現在購買的幾個理由就行了！

可以用以下三個方法來應對:

1、讚美客戶法

比如賣服裝可以說:這件衣服您穿起來簡直就像為你量身定做一樣，很大氣，也能襯托出您的氣質。

「您真有眼光，這款產品是今年最時尚、流行的。」

就是先肯定顧客的眼光，讚美他，喜歡聽好話是人的天性。

2、產品包裝法

比如說:我們的這款產品質地非常的好，價格適中，是今年最火的一款，如果您錯過時機，有可能就沒貨了，那時候就糟糕了。

咱們強調產品質量的同時，又給客戶製造了緊張感，又有逼單的成分。

3、客戶心理法

比如說:衣服穿在自己的身上，合不合適只有自己知道，您說是不是呀？自己都已經很喜歡了，就別猶豫了，好吧！那 就給您包起來了！哦，您 是現金還是刷卡呀！

這是假設成交法，你假設成交了，他就成交了！當然也有例外情況，如果你不去試一下，總比讓他白白走掉好！

所以銷售員一定研究消費者的心理，揣摩客戶的想法，我們一定要用準備好的精鍊話術來靈活應對。

如果我們銷售員提煉的話術不夠精湛，是不能打動客戶的。只有準備充足的準備工作才能提高我們顧客開單率，生意才能做得更好。

結束語：人生就像一場電影，每個人都是自己的主角，有主角就有配角，你認識的人，結交的圈子即是你電影的配角。

如果你不甘平凡，如果你願意結交更多的人脈圈子，如果你願意分享喜歡討論，甚至喜歡默默關注，都可以加入QQ內部資源群，398 728 172，驗證碼：19，每天都會分享一些銷售實戰案例。

---願每一個愛上進，不甘平凡的朋友都能有美好的未來，讓自己的人生變得更加豐富多彩。---