國產手機價格戰已快要見底 接下來還能拼什麼？

據美國市場研究公司IDC統計，中國智能手機市場2015年第一季度銷售總量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。這是過去6年來，中國智能手機市場首次季度同比出現下滑。

出貨量和上市機型放緩都釋放出一個信號，國內手機市場漸趨飽和，需求不再旺盛。酷派集團副總裁曹井升的預測有了印證，今年的市場增長預計是個位數，國內市場上各大品牌之間的競爭將非常激烈。今年下半年，國產手機將進入大淘汰，比拼的是持久力，更多取決於整體生態系統的能力。

「並不是所有鳥兒都飛翔，當夏天過去後，還有鮮花未曾開放，我害怕看到你獨自一人絕望，更害怕看不到你。」李健在魅族MX5的發布會上唱了這首《嚮往》。

一個月線上普降200到300元

借著618的餘溫，手機廠商又推出了一波暑期降價，主要集中在2000元以下的中低端機型。

6月29日，小米官網上，小米note的價格從2299元降至1999元，此前，小米4的價格已經從1699元降到1499元，紅米2A從599元降到499元，甚至一度將小米note 64G版的價格下調300元，降至2499元。

小米的友商魅族，MX4和MX4 Pro也都直降了300元，16GB版本調整售價後分別為1499元和1999元。華為跟風將榮耀6降至1499元，酷派大神也將X7降至1499元。於是，1499元便成了中端旗艦機的標配價格，距離上一個標籤「1999元」又是500元的跨度。

一個月之內，小米、華為、魅族等國產手機品牌的旗艦機普降了200到300元，連低端機都下血本調價100元左右。有消息稱，紅米2A降價半天后就銷售了20萬台。

是什麼造成了這個降價「怪圈」呢？手機中國聯盟秘書長王艷輝接受《IT時報》記者採訪時分析：「現在國產手機廠商享有的資源是差不多的，供應鏈越來越透明，大家的手機配置都差不多，沒有特色。」一旦一家發出降價信號，其他手機廠商不得不跟著降價。

靠搶購國產機已無利可圖

在上海最大的數碼商城——太平洋數碼廣場，記者發現，賣得最好的是華為和小米的手機，除了華為榮耀有幾款機型缺貨外，其他機型基本都有現貨。

「現在我們賣華為的手機還有點小錢賺，賣小米手機基本沒什麼錢賺。」一位店主對《IT時報》記者說道。

雖然線下渠道還沒有被線上渠道價格戰所波及，但線下的溢價空間明顯縮小。去年一直很緊俏的華為mate7，高峰時期高配版可以賣到5000多元，現在線下降到3600元左右，甚至比官網定價還低了99元。還有幾款暢銷機型，比如榮耀6 Plus、榮耀暢玩4X，線下店家出價都只比官網高100元左右，小米note更是與官網定價相同。

在渠道從業多年的一位手機代理商分析認為，「線上降價對線下渠道的影響不會馬上顯現，春節過後到9月份之前都是手機的淡季，下半段時間的出貨量基本是上半段的2倍，所以手機廠商可能想通過價格戰跑量。」

他認為，價格戰對線下渠道的傷害很大，「現在線下渠道對小米手機興趣在下降，利潤空間小。總體而言，線下最多能加價50到100元，像蘇寧、國美這種大渠道，賺五六個點的利潤就已經很不錯了。」

「以前是喝湯，現在是喝洗鍋水了。」王峰（化名）感慨道，他是「小黃牛」中的一員，他們賺的就是差價。一些散戶、學生黨在線搶到手機之後，王峰會以高於原價幾十元到上百元的價格收貨，把貨收回來之後，上家大黃牛再以更高的價格購買他手中的貨。但今夕不同往日，輕輕鬆鬆就能撈油水的日子，對王峰而言，一去不復返。

「最近價格戰打得厲害，幾款手機賺得都差不多」，王峰把最新的手機報價單拿給記者，記者發現，排在報價單最前面的依舊是小米手機，魅藍note 官網售價799元，收購價是873元；榮耀4C官網售價同是799元，但是收購價卻高達955元。華為高收購價的原因是，「華為卡單子厲害，同一個收貨地址根本不發貨。」王峰說自己有一批貨就這樣被扣下來了。

開放購買，無利可圖，現在王峰基本不碰高端機型，經他手的單子清一色均為千元機，包括紅米2A、紅米note、榮耀4C等。王峰表示，這塊沒有太大的走量壓力。

以前靠小米就能賺得盆滿缽盈，現在小米、榮耀、魅族三駕齊驅也沒能改變王峰收入下滑的現狀，他一度洗手不幹了。短暫「休業」之後，他決定換個模式，不再收別人的貨，而是自己搶。「我把要搶的手機轉換成淘寶客的鏈接，然後用自己專門買的搶購軟體搶單，最終賺的是返利的錢。」

「以前一台機子至少賺30元，現在這個差價已經算多的了。搞手機就是在走量，沒量根本沒收入。黃牛時代已經過去了。」王峰說道。

價格已血拚到位，下一站是……

2014年，國產手機市場已是一片紅海。根據市場研究機構IDC發布數據顯示，2014年我國智能手機出貨量將達到4.2億部，同比上升 19.9%。但由於市場趨於飽和，IDC預測2015年中國智能手機增速趨緩，同比僅有7.8%，這是自2009年以來增長率首次降至個位數。

即使國產手機市場已經十分擁擠，但仍有不少大佬為布局移動端而進入市場。小米、大神、魅族、樂視，又捲入新一輪價格戰。但是價格戰已經快要見底，接下來國產手機還該拼什麼？

1、拼資本：樂視拼過鎚子的秘訣

為手機廠商撐腰的是資本的力量。

今年2月，魅族科技第一次引入戰略投資，2月9日宣布阿里巴巴將投資魅族 5.9億美元，海通開元基金也將投資魅族6千萬 美元。隨後3月，魅族MX4 Pro降價300元2199起售，5月又再降300元。魅族最新發布的旗艦機MX 5售價也只有1799元。這幾次壓價行為，迫使小米手機也進入降價通道。

資本的湧入對手機廠商的格局影響不容忽視。「通過資本補貼，可以將短板補起來」，手機中國聯盟秘書長王艷輝指出，資本對於互聯網手機廠商，尤其是新興品牌非常重要。產品初期元器件採購時，新品牌的議價能力相對較弱。如果貨源相對緊俏，有資本做背書的新興品牌便通過價格補貼、或高於市場的價格進行採購，甚至在進入市場後，「資金充裕的一方完全可以貼著成本、或者虧本賣，以迅速打開市場。」王艷輝表示。

「這就是同樣都是互聯網新品牌，為什麼樂視手機銷量要好於鎚子的原因。」電子產業研究所分析師潘九堂認為，樂視手機首輪融資為3億美元，而鎚子手機A輪融資只有7000萬元人民幣，B輪是1.5億元人民幣，相差甚遠。2014年在發布新機後，鎚子一度深陷產能危機、輿論危機和財務危機。

6月28日，酷派發布公告，宣布樂視旗下公司Leview Mobile HK Limited以27億港元入股酷派集團，成為酷派第二大股東。樂視這一舉措被業界看好，王艷輝認為，既為樂視手機產業鏈進行布局，又為樂視的內容生態找到入口。但這一切都是在資本支撐的前提下。

2、拼供應鏈：最核心競爭力

2014年9月，手機廠商之間的「1799元」罵戰正酣，友商跳出來指責魅族MX4性能有問題。但友商並沒有指出關鍵性問題，產能才是魅族MX4最大的硬傷。有業內人士透露，聯發科MT6595處理器在2014年的產量不足300萬片，更何況聯想、酷派、中興、TCL都要來分一杯羹。屋漏偏逢連夜雨，魅族MX4還與iPhone 6撞車，富士康玩命造iPhone 6去了。

去年9月16日，魅族無奈發表長微博來解釋MX4遲遲跳票的原因，文中提到，MX4的預估備貨量是MX3的10倍，但由於MX4複雜工藝導致良品率下降，使得MX4的備貨量只有MX3的5倍，日產量在1萬台左右。

面對770萬的預訂量，魅族副總裁李楠只能在微博上「苦求」用戶不要再預訂魅族MX4了。當時還有向小米4炫耀之嫌，回過頭來看，2014年魅族總銷量只有500萬台，確實是產能出了問題。

因上游產業鏈供貨不足而導致的產能跟不上並不是個案，潘九堂表示，一部手機有200到600個不等的零配件，對手機廠商來說上游產業鏈不僅複雜、波動性大，管控起來也十分困難，「如果是中低階零配件出現問題相對容易解決，照相模組這些零配件因發展很成熟，也不容易出現產能問題。關鍵是指紋識別、攝像晶元、系統晶元等中高階零配件，技術只被一兩家企業掌握，一旦出現問題，直接影響下游的手機廠商。而能拿到貨的，一定是品牌知名度較高、出貨量大的手機廠商。」

手機行業分析師孫昌旭更是坦言，在新的時代下供應鏈已成為一個企業最核心的競爭力，而新興手機品牌在這方面的控制力相對弱於知名品牌，「現在，對於一個新興手機品牌來說，硬體上的差異化已經很難做到。所以起步階段核心的命脈在供應鏈能力。如果一加、樂視、鎚子、奇酷等全新品牌沒有人為它們做供應鏈背書，那麼價高缺貨將會造成重傷。」

3、拼人才：為生態鏈鋪路

7月1日，榮耀、魅族發布會後的第二天，小米宣布，任命周受資為首席財務官。周受資是國際頂級投資基金DST的合伙人，2010年到2015年，5年間在DST投資的公司包括小米、京東、阿里巴巴、滴滴打車等。至此，周受資是小米繼Hugo Barra、陳彤和王翔之後引入的又一位高管。

對於互聯網企業而言，相繼進入手機領域，為的不外乎是在未來智能生態鏈中佔據制高點。但如果準備不足，往往會「死得很慘」。奇虎360董事長周鴻禕在投資奇酷前，便曾與TCL做過阿爾卡特360特供機，最終銷量只有2萬多台。周鴻禕曾對此自我檢討，「拉了很多不靠譜的小夥伴。」互聯網公司對供應鏈的控制和談判往往是缺乏經驗的，所以必須找經驗豐富的人解決自己的短板。所以，他們將目光放到了自己的對手身上。

不僅僅是小米，樂視、鎚子等新興品牌都從主流的手機廠商去挖人。樂視挖來的3位高管分別是魅族負責營銷和研發的副總裁莫翠天、馬麟，原聯想集團副總裁、MIDH中國業務部總經理馮幸。據了解，馮幸擅長手機渠道的建設，在運營商渠道資源較多，他的加盟主要解決樂視手機的渠道銷售問題。

潘九堂對《IT時報》記者說，在用人方面，鎚子手機稍遜一籌，「鎚子科技從摩托羅拉挖來了不少人，但摩托羅拉了解的是國際行情，對國內手機市場了解並不深，這也為鎚子手機後期的問題埋下了伏筆。」

前不久，在小米的媒體溝通會上，導演馮小剛、光線傳媒董事長王長田、優酷土豆董事長古永鏘、博納影業總裁於冬等大腕為雷軍站台，小米工作人員表示，這其實是他們副總裁、前新浪網總編輯陳彤的人脈。在國產手機競爭當中，人起的作用往往更加微妙。小米挖來美國高通公司前全球高級副總裁兼大中華區總裁王翔，用意十分明顯。

4、拼專利：下一個賽點

在取消高通反向專利授權之後，華為、中興等傳統手機廠商和中國互聯網手機廠商的關係開始微妙起來。

據國家知識產權局網站公開數據顯示，酷派、OPPO、小米、魅族的發明授權分別為334、103、10、4件，而華為、中興的專利授權則分別為22169和14493件。如果華為、中興發動專利戰進行商業競爭，那麼小米、OPPO等新興手機廠商的手機市場將全面受到影響。

近幾年專利訴訟的案例並沒有斷過，但國產手機品牌之間的專利戰一直沒有發生，手機中國聯盟秘書長王艷輝此前透露，一家知名國產手機品牌的專利代理公司將於近期起訴另一家知名國產手機品牌。

互聯網廠商已經意識到專利的重要性。小米選擇收購大唐旗下的聯芯科技，奇虎360選擇與酷派合作，樂視入資酷派，聯想收購了摩托羅拉，紛紛開始在專利領域進行布局。王艷輝表示：「這一輪價格戰結束的話，那麼接下來可能就是專利戰。」