網紅們的成名邏輯

最近一個人很火，她是2016年的第一網紅，她同時「傍上了好幾個大款，分分鐘從他們兜里套走的錢就超過千萬」，她不是破紀錄的留在王校身邊超過半年的雪梨，她是一個自詡「集美貌與才華與一身的女子」，她的形象估值過億，她是papi醬。

遲鈍如我，以至於在敏銳的連宏總提起這個名字的時候，完完全全一頭霧水。然而也是神奇，從那天起，此後幾日開始輪番被廣播、微信、新聞客戶端等各路媒體反覆填鴨，讓我不得不承認——這等攻關力度，1200萬看來真的是到賬了！

為什麼最近這幾年網紅這麼火？其實在多年前，也有一些人有著很高的網路關注度，而這其中甚至還有幾名學者，如于丹、易中天、袁騰飛。今天看來，他們也的的確確是那個時代的網紅，有關他們的視頻點擊率同樣高的驚人。然而終究是學者，缺少商業包裝，也沒能很好的利用起這些流量，讓焦點慢慢從他們身上移開。

現在的網紅幾乎全部走的是娛樂路線，近兩年來呈爆髮式發展的互聯網娛樂應用，給全民大眾提供了一個個「秀」的平台。

首先介紹的是【秒拍】和【小咖秀】。這兩個app在由任泉及其一幫娛樂圈好友投資後，以往那些高冷范的明星們紛紛入駐，並放下身段，一邊「自黑」一邊做起了逗b。粉絲們瘋狂效仿，一時間，一股全民模仿表演秀，迅速佔領了微博、微信。當靜下心來審視生活在這個時代的人們，我們就可以發現明星夢彷彿比中國夢更深的紮根在年輕人心中。秒拍和小咖秀讓很多人實現了小小的明星夢，哪怕最初你的粉絲只有家人和朋友，只要能堅持會創新，自主構思一些巧妙地段子放在網上，逐漸的也能換得很多不認識人的關注度，包括papi醬也是經歷了這樣的過程。

另一個典型的例子是視頻直播平台。一台電腦、一個攝像頭、一個麥克風就可以搭起一個簡單的直播間。至於直播的內容更是五花八門，有教打遊戲的，有嘮嗑唱歌的，有吃飯睡覺的，也有花樣作死的……不知道哪裡來的看客們，小氣的一旁叫好，大方的花錢捧場。誇張的是，這其中出名的主播年薪竟然可以過百萬，完全顛覆我們的三觀!

這些平台就是網紅們的誕生之地，網紅已然成為一種職業。也許從本質上來說，這於明星也無區別——都是利用關注度（流量）獲取經濟價值。然而網紅們出身草根，更接地氣，在世俗、八卦、作秀、擦邊球間遊走，取悅著他們自己的看客粉絲，成為新常態下娛樂消費的一個另類組成部分。

回到本期的重點人物papi醬。那天，連宏總大概是這麼評價的：一個【敏感詞】【敏感詞】【敏感詞】的女人也能火？！之後我搜出了她的微信號，播放了她的一條視頻《上海話+英語》，觀後感是：一個時不時爆著上海話粗口，聲音經過變調處理尖銳了許多，用著快於上海人說話的語速講著至少在我看來並不怎麼搞笑的內容，這【敏感詞】【敏感詞】【敏感詞】也能火？！！！但是，她就真的是這麼火。

就在上周，發布關於胡歌的那篇內容之後的五天內，文章的閱讀人數為21人，0人點贊，被分享2次，平台關注人數10人（這還包括了我自己）；看看擁有幾萬粉絲的紅星海微信號，同一天發送的首條推送，閱讀量361，點贊6人；再看看papi醬，一條新推發送不到15個小時之內，閱讀量就顯示為10萬+，點贊數過萬，現金打賞人數超過1800人!這特么是赤裸裸的碾壓啊！

而且papi醬的互動平台遠不止這一個，同樣的內容、同樣的短短時間內——微博轉發量破10萬，留言3萬7千條，點贊18萬；優酷播放次數超過34萬，評論600多條，點贊2千！更為可怕的是，這些記錄背後的客戶都是活躍的，而從她視頻一發布不到24小時內就獲得如此多的反映來看，這些人當中大部分都是直接關注的客戶，而非靠轉發傳播而帶來的流量。當然，在獲得1200萬的投資大新聞之後，papi醬這條視頻最終的播放量打破之前的記錄也是不成問題的事。

是什麼造成了papi醬的火爆?首先一些基礎條件也是必備的，她是中央戲劇學院導演系的高才生，編輯、表演、剪輯對於她來說是小菜一碟。上海人多有不錯的語言天賦，語速普遍較快——比起那些「打擦邊球」的主播們，這是真正「有文化的流氓」啊！

具備這樣水平的人仍然一大把，為什麼最紅的是她？

1、「娛樂至死、出奇（葩）制勝」

互聯網給了每個人提供了展示的機會，同樣的，每日有大量的信息源源不斷的被製造、被轉播。在茫茫信息流中，每個人能接觸到的信息量都是碎片化的、有限的，只有那些最能吸引眼球的東西才能得到更多的關注。而娛樂搞笑的內容，總是顯得那麼的親民、接地氣，直接抓住的是互聯網環境下的主力人群70、80、90後的眼球。在短暫的一分鐘左右的時間段內，聽著關於熱門話題的奇葩調侃，不論對眼前的這個表演者是帶有著怎樣的理解，或可崇拜、喜愛，或可鄙視、嘲笑，或可認同或可質疑，都不重要。

2、「頻繁交流、細水長流」

粉絲團的培育需要用心和時間，papi醬微博註冊的時間是2012年4月，真正開始做視頻是在2015年的7月。由於後期關注度暴漲，影響了當時視頻內容的評論及轉發數據，但粗略分析來看，早期視頻發布的一個月內，傳播量有限且評論也很難超過百條。但是papi醬堅持了下來，根據粉絲的反饋不斷對內容做出調整，最終形成一套獨有的體系。我們如今可以清楚的看到，最新發布的視頻已經和早期的模式有很大區別了。9個月的時間能積累到目前這般的關注度委實不易，但終究還是需要有個從量變到質變的過程。

3、「跨界聯合，流量變現」

羅胖攜手徐小平等好友投下1200萬佔了papi醬12% 的股份（所以說papi醬已經是億萬富婆了），在我看來更像是邏輯思維平台與papi醬的跨界聯合。很難想像每條早上六點半準時被羅胖灌上一碗雞湯的人，會對這樣一個瘋瘋癲癲的耍寶女人感興趣；反之，追隨草根娛樂明星的人，也多半會對所謂的雞湯嗤之以鼻。但這個營銷事件生生把這兩幫人搭到了一起。而這對於提升這兩個平台的影響力，卻是1+1遠遠大於2的體現。

所有的投資人拿錢出來都是為了再賺錢的。果不其然，在1200萬新聞發出後的幾天內，羅胖就召開了一個《papi醬廣告招標溝通會》搞起了廣告拍賣的預熱，並且牛#哄哄的設立了一堆門檻，還神神秘秘的把內容形式搞得非常的不確定，這倒是體現了他深諳互聯網思維的特點——製造熱點懸疑，吊足胃口。不論4月21日那天，廣告最終已什麼價格成交，這都是已經成為一個互聯網營銷經典案例！

想必看過今天的內容，大家還會對互聯網企業的估值感興趣。這裡我查了查相關的內容，大致得到一個公式，企業的估值等於用戶量和用戶平均市場價值乘積的平方。以papi醬為例，她在各大平台的累計用戶量已經穩穩超過了一千萬，假設他們平均價值只有1毛錢，那麼papi醬的估值就是（1000萬*1毛錢）平方=一個億！

想了解papi醬視頻的朋友，給你們傳~送~門~