休閑裝、正裝、童裝專賣店加盟應注意問題

休閑裝、正裝、童裝專賣店加盟應注意問題第一、在選擇加盟商的時候，應該更多的考察這個牌子的四季產品；很多的的加盟商，沒有經驗，以為只要加盟就會賺錢，這是個誤區，加盟並不等於賺錢，很可能虧錢！原因是，很多的廠家，出的產品並不能有連貫性，很多的休閑服裝，他們的強季節就是夏季，在冬季最好的季節，他們並沒有很好的貨品提供，尤其南方的一些不太成熟的休閑服生產廠，因為南北的差異，他們還沒有實力做到南北兼顧，所以產品的款式何屬性，有就可能出現市場的偏差！這個偏差對一個縣級市的加盟商尤其致命，因為你沒有更多的冬衣提供給消費大眾！在流動人口較多的城市或者大城市會有袮補，因為相同的產品會因為受眾的數量分散，依然可能賣的較好，但小城市，相對閉塞，但一地產品的數量是不易太多的，消費者會因為馬路貨而棄之！對品牌會形成長時間的銷售影響！轉而失敗！ 　　第二、加盟商儘可能的到離你相對近的城市考察你所選的休閑品牌；細心的請教這個離你很近的別的城市的加盟商，了解這個牌子的優缺點以及是否適合當地的銷售！這樣做的好處是近距離發現何了解你所選的休閑服的品牌的產品跟蹤情況，因為很多的加盟商因為不了解，在選擇休閑服的品牌的時候，不能足夠的了解真實的加盟銷售情況，一味的聽代理商的鼓動是有風險的！既然要投資，就要對你所投的品牌最可能的多了解，把資金的風險係數降到最低點！ 　　第三、要詳細的了解被加盟廠家能提供的支持；這種支持包括培訓，提供免費的pop以及季節性的橫幅，包括開業的禮品贈送，終端市場銷售的策略指導，貨架的提供，訂貨的制度，退換貨的比例，任務提貨額的獎勵提成百分比，廣告投放支持比例，獨家地區代理，…，盡量在合同前爭取最多的優惠條件，並把這些優惠條件寫在合同里，並找律師諮詢一下合同條款的合法性，為什麼這樣做？因為，很多的廠家寫出來的合同都是對自己有力的，加盟者礙於面子或者根本不懂而受了廠家的欺騙，在市場不是小數!這些看來有些麻煩，其實等事情出事以後，你拿著代理商的合同或者當初的口頭協議，都會顯得那麼蒼白，所以儘可能的為自己的資金負責，也為將來不必要的麻煩，提前多作些工作！畢竟，投資休閑加盟店的投資不小！ 正裝專賣店加盟應注意的問題 正裝是指男裝，是正統的男裝，這裡的經營技巧很多，下面我們闡述一下： 　　一、了解這個品牌的主要業務做什麼 　　我們市場上男裝品牌很多，產品同質話較嚴重，根據我們國內企業的發展情況，我們有必要了解，你選擇的品牌的是做什麼的，他的那類產品是最專業，也就是在市場上最具競爭力的產品！這很重要，因為這關係到你在終端的營銷競爭力。 　　二、進貨時候要進這個品牌的主要業務產品 　　當我們考察好這個品牌的時候，不管是做商場專櫃亦或是專賣店，一定要相信自己，不要聽從代理商和廠家的干擾，除非這個品牌的市場策略制定再現，你沒有能力做，這個能力包括資金，包括經營面積等，反之，就根據自己的情況來選貨，一個品牌，他有自己的主營產品，我們要做就做他的主營產品，這樣風險較少，因為他的品牌核心競爭力在，其他去啊的產品只是豐富產品線，如果你的資金相對的少，又想經營這類品牌，就這樣選擇進貨，品牌的副產品就那樣子，豐富店面，把相投入的資金就全部投在主營產品上，這樣產品賣貨的型號充足，不會影響你的銷售。 　　三、進貨的時候要根據當地人的身材進貨 　　我們國家體型南北差異很大，如果選擇錯誤的版型產品，只能經營虧損，這點在西服上尤其明顯，西服的版型在我們國家分為A板我們和B板有些廠家也做C板，問題是市場上很多的牌子，他們生產的版型只有一種版型，而這種版型很局限他的銷售範圍，如果不懂的新入行的朋友，因為行業的不懂，就會出現消費者穿著不合身，一般專業的生產廠家都會多生產幾個板，這樣供給終端零售的機會就多，當然相對投資也就會增加。這就是你要懂得行業的時候要決定的，針對自己的經營資源選擇合適的品牌經營。　　四、服飾配件要搭配要有競爭力 　　經營一個品牌，要看起來是品牌，那麼他的副產品就是主業的服飾配件要盡量豐滿，這主要是針對終端的產品線豐滿有層次，這對剛入行的朋友也是一種考驗，好多的產品，是代理商和廠商臨時OEM貼牌形成的服飾配件，這些配件也就是說是騙取加盟商的加盟而做的準備，這些配件因為貼牌數量少，很快就會跟不上銷售，（因為銷售不會太快）代理商和廠商也就不會大量的資金壓制在服飾配件上，當然這些產品也就不能給你帶來盈利，只是你店裡的擺設，形不成產品線的整體競爭力！如果是這樣的話，你就要從新評估這個品牌，然後決定是否要做！怎樣做！ 　　五、合同簽訂退換貨的比例 　　作品牌，我們都知道合作的方式很多，產品買斷制，貨品調換比例等等，這些合同條款的簽訂一定要引起注意，這是你退路，不要在開始談判的時候覺得不好意思，要注意錢只要在你的腰包，不管多不管少，都是談判的砝碼，不要被富麗堂皇的店面所嚇倒，代理商合廠商都是依靠一個個加盟商做起來的，沒有你們他們什麼也不是！所以要理直氣壯的談對自己有利的條件，其實越是大的加盟商越會和廠商和代理上談判談細，相反很多的的小加盟商羞於出口自己的資金反而落了不利於自己的套套! 　　六、考慮品牌的拿貨折扣率 　　品牌的折扣率很重要，好多的加盟商選擇經營品牌的時候，過份看重虛標的零售價，折扣率高，其實同類產品本身就很高，這樣也不利於終端零售，因為很多的品牌都是貼牌或者相同的產地，所以出來的東西很相同。這時候如果在終端相同的面料相同的款式的服裝，零售價格差好幾百元，也是對你的銷售產生影響，所以不光要看折扣率，更應該考察產品本生的價值，這才是終端制勝的的主要競爭力！ 　　七、考慮到物流的時間 　　作正裝品牌經營，要考慮物流時間，物流時間過長對你的經營靈活性不利，這關係到你的補貨進貨的時間，也關係到你的庫存壓力，往往你需要的時候產品運不過來，而產品過來的時候有形成積壓，要調整好資金鏈的合理運轉，形成良好訂銷產出。 　　八、考慮品牌的廣告支持 　　作正裝作品牌，要有廣告的支持，廣告費用的分擔是你選擇正裝品牌經營的一點因素，尋求廠商的廣告支持，有利於終端的銷售，加快產品的流通，達到資金鏈保障度，這離不開廣告的支持，這也是成熟品牌和有實力的品牌應該考慮的也是必須支持的！ 童裝專賣店加盟經營應的問題 我們都知道童裝是一個有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的提高，對孩子的穿著也越來越講究，我們這裡說說童裝的經營： 　　童裝是賣給誰的？答案是媽媽 　　童裝我們是賣給媽媽，這沒錯，因為孩子是沒有消費能力的，也沒有主觀消費意識，所以，童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子！為什麼是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很明顯，我們可以想一下周圍，是不是大部分時間都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當然這不是絕對！只是大部分是這樣，在給孩子購物的時候，媽媽的表現更多些，樂此不疲！所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習慣心裡等等（文末附帶關於童裝語言的文章：漂亮女孩蔓蔓的秘密） 　　童裝是怎樣賣的？答案是環境！ 　　一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子願不願來此購物，有大部分決定權在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和遊玩，就是增加和孩子的互動性；當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產品做到足夠的多款式的時候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然後作成生意。在這裡我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童遊玩區，就是這個道理，其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾快餐，主要是因為孩子喜歡這裡玩樂的場所，嚷著父母的帶領！所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂區增加互動性！　　童裝終端未來發展趨勢？ 　　童裝的的終端發展趨勢是賣場，是一個超市狀的童裝大賣場，而不是專賣店，或者是專賣店大賣場。因為消費群體的不同，針對消費群體的對象我們作出如此的判斷。 　　為什麼不是專賣店？ 　　因為專賣店的產品和商業營業面積的局限，制約了媽媽們的大購物行動，童裝他不同於休閑服和西服女裝等，這些服裝在文化上和個性上，是消費群體所追求的，反觀兒童的主觀意識還沒有形成，媽媽們的購物比較方便，是其選擇商家購物的主要原因，當然還有玩樂區的吸引，小的專賣店根本就不能提供玩樂區的遊玩，所以我要說，童裝終端將會是童裝超市狀賣場的發展，一應俱全，滿目童趣！即使是專賣店，那也是終端專賣賣場的模式去發展！ 　　我舉個例子:我有一個朋友是做童裝零售的，做的童裝產品是中檔，他的零售利潤是20％左右，這在服裝的經營中是很低的利潤了，他的口號就是「全市價最低，7日內同款同牌同質，如本店售高，補償差價」,」本店所出售商品在7日內，可無條件退貨！「當初他推出這兩樣舉措的時候，同行都很是笑話，風言風語，這怎麼能做到，在開始有著巨大的壓力，和誘惑，但他做到了他的承諾。在他的店鋪里始終是人頭篡動，忙遐無顧！很多的顧客本來不想買的服裝，因為可退換，都很放心的拿回去給孩子試穿，結果還是大部分都留下，大量退貨的事情根本就沒發生！ 　　當大家都等著他關門大吉的時候，他把規模擴大了5倍，達到400多平方的主題童裝購物開業了，地角並不是最鬧市，生意一直火爆，因為是合理地利潤，堅守的諾言，節約了大量的費口舌的時間，貨品銷的非常好，整體純利潤也相當樂觀，以致於，整個縣城的包括鄉鎮很多的消費顧客都慕名而來，口碑的傳播在這裡凸顯重要！成為當地最大的童裝零售商。當然他也是代理商和廠商的寵兒，爭取了很多有力的零售條件！在當地也就沒有主要的競爭對手，利用現有的資源，整合。---後期的計劃是擴展到相關兄弟市發展。這個例子是真實的！能否給你新上路的朋友帶來童裝開店的一些思索？！！
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