新證券營業部營銷策劃方案(doc15頁)

漸取消。固定費率方面，根據市值的不同，各券商最低傭金從0.3-1.0不等。2006年行情好轉後，才開始回升。聯合證券、國信證券、等大券商開始在不通知客戶的情況下，調整傭金，聯合證券30萬以下的客戶一律1.5、國信證券1.8、招商證券1.8等。按照目前整個市場對一般客戶，本團隊開發客戶給予非現場交易手續費為零或0.2的政策是合適的，給予成員一定底限的自己做主的傭金調節。而對於本營業部也可以科學地根據對成交量較大的客戶做出更大調節。四、社區營銷及技術服務站營銷可以選擇些人流量比較大，商業性質比較強的地段進行布點。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進行營銷說明。在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發宣傳資料、意向溝通，周末在優質社區、大型商場擺台促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份；再者就是深圳關外工廠及製造工業多可以說給本營業部資本市場的開發帶來一定的輔助作用，具體分析為本身許多企業存在較大的資金空餘，在如今通貨膨脹，人民幣貶值速度加快的形式下，他有必要對空餘資金進行合理的管理。或者是部分企業本身在原材料上的供應需求。當對未來市場不明確的情況下，企業為了規避風險，可以在期貨市場能夠建立個剛好相反的頭寸。來進行套期保值。這一點可以同過以下方式進行。1、一般企業在銀行都有個企業帳戶，可以通過銀行工作人員的...

戶，另外同城和異地的客戶也進行區分。另外還有按照投資者的收入水平，可分為高收入者、中等收入者和低收入者；按照投資者年齡的不同，一般分為青年、中年、老年客戶；根據投資者風險承受能力，可以分為保守型、穩健型、激進型客戶等等。每種群體中的客戶又可以分為不同級別、不同類型，最後注意一般投資者並不是單一型的，因此還需要交叉分類。三、證券經紀業務的市場定位和細分根據實際工作中操作的觀察發現現有的客戶細分方法已經不能滿足經紀業務發展的需要，因此提出以客戶價值結合客戶資產量的輔助指標來細分市場。在經紀業務中客戶價值包含其證券交易的凈傭金、產品銷售的凈手續費、客戶資金的利差等收入，甚至於該客戶已經轉介紹客戶數量或擁有介紹的能力，這些都是綜合考定的指標，但是在實際操作中以凈傭金收入為主要指標，只有當其他指標比較突出的時候，才予以考慮。客戶資產量只能作為輔助指標，是因為企業是以利潤最大化為目標，成本基本不變的情況下，收入是關鍵，但是又不能完全拋除客戶資產量，因為客戶的資產量越大，經過專業指導後並得到他認可後，就有可能產生比較大的收益，即未來價值相對較大。根據客戶價值結合客戶資產量的指標，可以分為高收入高資產、高收入低資產、低收入高資產、低收入低資產的客戶。根據指標特點，證券公司可以將客戶分為核心客戶、重要客戶和一般客戶三大類，其中核心客戶為第一象素的高收入高資產投資者，重要客戶包括第四象素的高收入低資產...

新證券營業部營銷策劃方案為了樹立品牌形象，建設有規模高質量的營銷團隊，開拓市場，逐步擴大營業部在當地的影響力，展現營銷團隊的潛在活力，開拓並鞏固營銷渠道，發展客戶，增加客戶總量，創造營銷奇蹟，特制定以下營銷方案。第一部分新證券營業部戰略定位和細分一、證券經紀業務定位的基本涵義定位（Positioning）是指企業根據競爭者的產品和服務在市場上所處的地位以及客戶對於該種產品的重視與偏好程度，從而確定自己在目標市場上適當的營銷方略。定位理論是由著名的美國營銷專家艾爾?列斯（AlRies）與傑克?特羅（JackTrout）於70年代早期提出來的，按照艾爾?列斯與傑克?特羅的觀點：定位，是從產品開始，可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至於是一個人，也可能是你自己。定位並不是要你對產品做什麼事情，定位是你對產品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心目中。定位可以看成是對現有產品的一種創造性思維，改變的是名稱、價格及包裝，實際上對產品則完全沒有改變，所有的改變，基本上是在作著修飾而已，其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。因此在證券經紀業務領域，證券公司的定位是樹...