耿　彪：打賞抽三成 紮根灰色產業鏈怎麼妥協

文/耿彪

「此路是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財。」蘋果這次是鐵了心要分應用內的打賞收益了，特彆強勢，三成抽成使得蘋果能躺著就賺不少錢。而最受影響的還是這些打賞的直接受益者，主播、微信公眾號作者們，不僅僅在於微信，還有直播平台、自媒體平台等，只要在應用內有打賞設置的都要被波及到。

當中一些灰色產業鏈也受到了關聯，他們利用平台的規則漏洞來盈利，同時又推動行業的發展，蘋果規則改變，也就是說他們的某些行為也受到了限制。

我們來看下面一組數據：

截止2016年，中國手機用戶已經達到了13.16億，全球第一，排名第二、第三的印度和美國也才2.44億和2.12億，相差甚大，所以中國市場是最具有潛力的。拿目前的國內iPhone用戶來說，iPhone手機用戶佔比達到移動手機持有人數的17.3%，這樣算來下但是國內iPhone用戶就有2.28億，因此無論是對於蘋果，還是國內的應用平台來說，iPhone用戶都是不可缺失的一個版圖。

灰色產業鏈其實是行業毒瘤

微信起始於10年前後，當時使用的人數並不是很多。後來到了12年左右，隨著微信的通訊功能被擴大化，越來越多的「大師們」投入到微信培訓中去，當時微信的營銷功能被描述得天花亂墜，不少聽課的企業主聽完之後大把交錢，其實根本沒有實質的內容，白白交了不少費用。正是這第一批的攪局者，污濁了整個微信企業化運作，導致了現今企業無法正確看待微信的功能性，反而被迫紛紛退出。

再到後來，一些經營不錯的微信公眾號凝聚了不少粉絲，並且不少人從中獲得了收益變現。以公眾號為導的商業化又開始了，刷粉絲、刷閱讀量、刷贊，都成了公關經紀公司、個人經常做的事情。其目的就是給企業投放者一個交代，告訴他們，即便是沒有多少交易行為，你的品牌也得到了有效的傳播。

從商業化的角度來講，平台與灰色產業鏈本就是相輔相成的，但當平台積累達到一定程度後，灰色產業鏈就會影響平台的進階，阻礙平台內正常的商業化進程，影響其有序、有效、持續的發展。所以，這種行業毒瘤是不應該留存的，但因為處於同一利益共同體反而促進了整條產業鏈的發展。

直播平台也暗含不少貓膩

蘋果的新規則還影響到不少的直播平台，主播們的收益基本上都來自於打賞，一旦打賞被蘋果抽成勢必要影響到主播們的收入。

也有人認為這樣可以避免平台剋扣主播打賞收入，然而，平台始終都是佔據主動的一方，一旦蘋果參與到抽成中去，平台方強勢地位決定其不可能接受擺布。所以，主播們的收益只能會是更低。

而一些平台為了提昇平台價值，在簽約主播們進行直播的過程中，難免為了造一個虛假繁榮的景象，聯合直播經紀自主進行平台打賞。在蘋果規則未出來前，還可以以極小的代價來完成這一動作的操作，而蘋果確定抽取三成利益後，也就是說在蘋果平台這三成是要算在平台成本里的。除非，主播要求用戶盡量使用安卓手機打賞，這顯然這是不可能的。

iOS應用內打賞功能，要麼妥協、要麼放棄

直播平台不比微信公眾號，起碼微信發文末尾作者們可以自己添加轉賬二維碼，而直播則立足於直播平台，提供的服務都要從直播平台出發，收益不能再走灰色通道，迫使其放棄蘋果平台，專攻安卓手機平台。

不過，對於這些平台來說，iOS端的打賞並不會因此而取消，否則就會損失很大部分的收益，得不償失，只是會收縮平台的iOS端業務擴展。

雖然微信關閉了微信端打賞，但是知乎卻選擇了妥協，相信其他直播平台也會作出同樣的妥協，畢竟直接受益人收益被抽成與平台本身是沒有直接關係的。此外，除了收益的問題，結款時間、流程都變得複雜了，這都會間接導致iOS被詬病，甚至逼迫用戶改投安卓陣營。

灰色產業鏈還能繼續為平台、用戶提供服務?

無論是平台內服務還是平台外的服務，有利益投機就永遠有灰色地帶，只是大家都會選擇性的忽略掉他們而已，直到去年的微信刷粉、刷贊、刷閱讀被曝光出來，我們意識到自己是否會陷入到這樣一個陷阱中去，這也意味著原有的生態鏈的變現能力受到質疑，所謂的微信營銷是否真的有商業價值?

但是，平台大V們並沒有受到太大的影響，咪蒙月廣告費達到了千萬，同道大叔等IP被巨資收購，多家平台號被估值上億，內容產業依然紅紅火火。

按照市面上每一千閱讀二十塊錢來計算，十萬加的閱讀要兩千元左右，一篇企業廣告軟文售價在在兩萬到六萬之間，那麼一篇文章除去寫作成本收益至少也在一萬元以上。這還只是中等的公眾號，有幾百萬粉絲的大號一條廣告甚至賣到幾十萬。而蘋果抽成之後雖然閱讀量不會受到太大的影響，但是大V號的打賞就受到一定程度的影響。雖然一些公眾號在文章末尾添加了微信轉賬二維碼，可是畢竟使用起來沒有直接的讚賞方便。而從用戶的角度出發，打賞的錢更希望可以直接到作者手裡，蘋果無故抽成，在心理上顯然是無法欣然接受的。

所以，平台、作者們的收益減少了，自然更不願意拿出多餘的錢來做刷粉、刷贊、刷閱讀服務了。但是，矛盾就出現了：當平台、用戶們的收益被蘋果收取三成之後，收入也相應的減少，所以就需要刷出繁榮來，以接受更多的訂單，以此就成為一個惡性循環，投入的越多回報越多，紮根的灰色產業依然有著強烈的需求。

灰色產業鏈依然會繼續存在，因為一直都有利益存在。

作者：耿彪 | 首發：iDoNews專欄