探訪孟加拉仿製葯-中篇

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探訪孟加拉仿製葯-中篇

在中篇里，給大家介紹一些碧康和Incepta的真實情況，為大家提供更好的選擇。

一、參觀碧康葯業銷售中心

孟加拉的交通非常糟糕，主要原因：車多，路少。首都達卡就一條主幹道，而碧康葯業的銷售中心恰好在這條主幹道上，我早上八點出門，十一點才到碧康，這僅僅十公里左右的路程，這種情況，除了周末，每天如此。如果想在這兒辦點事，一定要早出晚歸，否則都會堵在路上。

一路走來，沒有看到過紅綠燈，三個小時後，我終於到了碧康行政大樓。

這是碧康行政大樓的門口

我讓司機拍照，保安大哥笑嘻嘻的跑過來合影

碧康公司的接待處，因為已經提前預約好，簽了名字，直接給我一個訪問牌，保安就把我領上樓。

兩位保安大哥朝我樂呵呵的笑

銷售部位於大樓的六層

負責接待我的人是一個帥氣的小哥，他叫Faruk，年初還到上海參加第八屆國際醫療旅遊展。

我相信很多尋找碧康葯的人，手機里都有他的微信，其實他並不負責中國區的業務，沒有定價權，負責中國區業務的另有其人。

小哥帶我參觀了他們的辦公室，並向我分別介紹了一下他的同事，和他們負責的市場。有人負責尼泊爾，有人負責越南。對面玻璃門的小倉庫，裡面存放了很多藥物，和即將郵寄的包裹，徵得同意後，我好奇的挨個打開那些箱子，滿滿都是黑盒9291。

這些都是目前在售的批號，還有很多照片，我就不挨個上傳了，如果對你手上的批號有疑問的，可以諮詢我，因為批號也是鑒別真假的一個好方法。

因為每一個批次的產品，數量都是有限的，最多一兩個月就賣完了，如果你這段時間購買到的是太早或者太超前的批次，心中就需要畫一個問號了。

至於如何鑒別真假黑盒9291，不止批號這一種方法，有興趣的可以點擊這兒查看。

他們領導這個笑容，總感覺怪怪的。

聊了半天，煙癮犯了，來頂樓抽支煙，從這兒可以俯瞰達卡，跟周圍破舊的建築相比，碧康的行政大樓豪華氣派，雖然不能叫金碧輝煌，但也有模有樣，不是一般小公司可比的。

由於負責中國區業務的經理今天去了工廠，沒在這兒辦公，我約了他下午五點在別的地方碰面，所以沒有逗留太長時間，待了兩小時左右就離開碧康大樓了。

但是好不容易來一趟，總得帶一些特產走，不能忘了這次行程的目的，隨即購買了一些碧康剛上市的樂伐替尼和老產品瑞戈非尼作為樣品帶回國。

關於印度和孟加拉更多產品的價格問題，可以關注下面圖片中提供的地方查詢。

二、參觀伊思達Incepta公司

本來約了7月5日來拜訪Incepta公司，但是從碧康回酒店的途中，由於擁堵，我們的車正好停在Incepta公司門口，我讓司機找個位置停車，然後沒有通知任何人的情況下，出其不意的走進了Incepta公司大樓。

伊思達很有多自己專屬的貨車，達卡市內隨處可見

這就是我們在路上碰到的伊思達貨車

伊思達公司大門

不像碧康，伊思達門口的保安對於我的進入毫無阻攔之意。

進入大樓以後，我還是像前台說明了我的來意，想購買貴公司的產品，然後出示了該公司一名銷售人員的名片，之後被安排到了二樓等待。

放些圖片證明自己來過，否則很多人都懷疑我只是盜圖而已。你們按照我的步伐，也會看到一樣的場景。

這是伊思達公司的辦公區域。

我在會客室等了半天，分別見到了之前約的Asif Mostafa和他的搭檔Alimul Razi。我來之前，他們都聲稱自己是銷售人員，可以為我提供價格優惠的產品，並且送到達卡市內的任何地點，認為我沒必要大老遠跑到他們公司，但是我堅持要到公司參觀。

在會客室里聊了一會兒後，我提出要參觀他們的公司和白盒9291產品，Asif Mostafa感覺有些懵，他說他無法做主，然後把他的領導，國際部經理Ashfaqure Rahmangm找了過來和我聊。

上圖為：伊思達國際部經理Ashfaqure Rahmangm

我直接說明我的來意，想購買一些白盒9291帶回中國，希望他給我一個合理的報價。他看我從中國過來，誠意十足，爽快的給了我一個階梯價格表，但奇怪的是跟之前Asif Mostafa的報價相差很大，價格高了很多。

我提出了疑問，你們不是一個公司嗎，應該有統一的報價單，為何價格相差這麼多？

Ashfaqure說，Asif並不負責公司的具體銷售工作，他的承諾不代表公司，還讓我把之前跟Asif聊天中關於價格的部分截圖給他。

接下來，我提出了幾個問題，希望他可以幫我解答一下。

一、為什麼一次性拿400盒，價格也比中國批發商10盒的批發價高？

Ashfaqure回答到：我不清楚中國國內什麼行情，但是我可以保證從我這兒拿到的是真貨。伊思達公司只授權給孟加拉本地的幾個經銷商銷售白盒9291，至於中國和印度市面上為什麼出現這麼多便宜的產品，大家應該都比較清楚，我們鞭長莫及，即使發聲，大家也聽不到。

大家試想一下，目前好一點的9291原料葯，500元一克，一個月用量是2.4g（30片*80mg），費用也在1200元左右，太便宜的白盒9291，大家敢吃嗎？這是非常簡單的算術題，很多產品，都可以這麼粗略的估算他的價值，一分錢，一分貨，只要不貪心，一味追求低價，購買到假貨的幾率就低了。

二、如果有中國患者購買你們公司的產品，你們是否提供郵寄服務，零售價是多少？

Ashfaqure回答到：我們提供郵寄服務，目前只有EMS可供選擇，別的國家可以選擇DHL，但是中國只有EMS，郵費是100美金。產品的零售價就是盒子上標的價格，15000達卡，我們不接受人民幣付款，你們最好找朋友換成達卡支付給我們。

三、市面上流行的白盒9291或者克唑替尼都是你們公司親自生產的嗎？為什麼同樣的白盒9291，片劑內部會有不同的顏色呢？

Ashfaqure回答到：並不是，白盒9291其實是一個貼牌產品，我們伊思達公司提供商標使用權，並且向孟加拉葯監局提交生產許可備案。具體生產委託給孟加拉的其他公司，由於每個工廠的工藝不盡相同，加上成本被控制得很低，所以成品出現了一些不同。

由於我沒有帶達卡現金，無法交易，我把酒店地址發給了Ashfaqure，讓他稍晚點把產品送到我的賓館。

離開伊思達公司的時候下起了小雨，回賓館的路上，坐在車裡，內心久久不能平復，跟外面擁堵的交通相比，我的內心更堵。

這的確是一個兩難的選擇，魚和熊掌不可兼得，世界上窮人很多，如果伊思達公司選擇像碧康一樣嚴格工藝規範，使用昂貴的設備，購買最好的原料，產品的造價必然很高，無法顧及更多的人群，窮人只能等死嗎？伊思達之所以同意貼牌生產白盒9291，低價銷售，除了掙錢，也是考慮了這些因素。

很多人誤以為Incepta是一家小工廠，其實不然，碧康和Incepta在孟加拉都是非常大的集團公司，碧康製藥是碧康集團旗下的上市公司，而Incepta集團，旗下還有電視台，製藥只是其中一個版塊而已。

仿製葯也有三六九等，面對高昂的原版葯，以前，我們愁的是，如何買到仿製葯救命，現在又愁如何選擇仿製葯，這可為難死痛苦的患者了。

有錢人可以選擇原版9291（泰瑞莎），條件一般的家庭可以選擇碧康的黑盒9291，貧困家庭可以選擇白盒9291。他們肯定都有效果，但不是同等效果，比如副作用大小，耐葯時長等，這是一個殘酷的事實，也是無奈之舉。我們能做的，就是把真實的情況展現給大家，選擇權在患者。

回賓館途中有事，我就讓司機先撤了，結果辦完事後，碰到大雨，無法步行回賓館，只能找一個人力車，人力車兄弟冒著雨，帶著我穿梭在擁擠的街道，因為他看不懂英文，找不到賓館的位置，只能邊走邊問路人，我們就從白天走到黑夜。

入夜以後，達卡的街道上依舊擁堵繁忙，滿眼望去都是人力車，這兒的人力車比印度多得多。在達卡很少看到乞討者，不管年邁的還是年輕的，他們都希望用自己的雙手去掙一碗飯錢...