琴行暑期這些招生宣傳方法，學了就可以用

暑期招生高峰期，宣傳招式有木有？文章隱藏大量宣傳案例，不讀完是你的損失。

暑假即將來臨，縱觀國內琴行，真是幾家歡喜幾家愁。歡喜的是，一年一度的旺季終於來臨，可以好好趁機忙上一陣子，平時得不到充分利用的琴房等資源都可以開足馬力運作了，愁的是競爭對手越來越多，促銷手段需要不斷翻新，很多琴行老闆拿不出更好的宣傳方案，面對即將來臨的招生旺季干發愁。面對如此情形，我們《琴行經營報》急大家所急，來一個專題報道，盤點多年來收集的經典的宣傳手段，以供參考。

用好網路資源

現在是互聯網時代，從電腦端到移動端，互聯網升級速度非常快，在升級換代的時候，很多舊的模式舊的方法，一旦玩不出新花樣，很可能最後得到的效果就會大打折扣。比如說網站和論壇，近年來的宣傳效果越來越弱，一方面是吸引網民關注的事情越來越多，人的注意力越來越被分散；另一方面運營商把持流量，獲取流量的代價越來越高。

當然，互聯網同時也在不斷帶給我們驚喜，各種新花樣層出不窮，很多新模式為了吸引人們注意力往往採取免費形式，這就給我們琴行帶來了機會。

當人們的注意力從QQ轉移到微信的時候，QQ慢慢就被冷落了，如果你還堅守在QQ這個陣地，你就需要付出更高的代價。微信的運用模式不斷被人深挖，在這個過程中湧現了非常多新的宣傳模式，比如活動吧和易啟秀。

活動吧，就是一個非常直接的活動招募工具，對宣傳活動有興趣的人都可以留下聯繫方式進行報名。如果能配合比較好的營銷策劃就能夠取得非常不錯的宣傳效果。比如說廣州藍天琴行的雷老師的成功案例就非常值得借鑒，雷老師針對琴行周邊成年人學古箏需求旺盛的現狀，打出了一元學古箏的口號，藉助活動吧這個平台，引導成年人在朋友圈轉載，一天招收80多個學生，取得了非常不錯的效果。

易企秀，這是最近非常火爆的手機端場景營銷工具，類似電子雜誌，圖片、模式以及背景音樂等都可以完全自由地設置，甚至可以添加視頻。如果設計技巧嫻熟，就能創造非常唯美的場景效果。它能夠通過文字、圖片、聲音、視頻四個維度，非常好地展示琴行舉辦過的活動，可以非常有效地引導家長轉發，在微信朋友圈形成很好的傳播宣傳效果。轉發之後，只需要點開鏈接，就能夠在手機端非常流暢地展示效果。

創新活動形式

琴行搞活動，音樂會是最好的宣傳方式，這可以直接向家長展示琴行的教學水平以及組織能力、協調水平。但在哪裡舉辦活動？以什麼樣的活動形式？需要投入多少錢？這些問題都非常考驗琴行的資源調配能力。

很多琴行不敢搞活動就是陷入了一個搞活動就要燒錢的思維模式。搞活動當然要燒錢，但也可能是燒別人的錢，讓大家都有好處，最後得到一個互惠互利的宣傳效果。這就需要琴行去尋找有共同需求的合作夥伴。

縱觀琴行免費搞活動的案例，一般都是「傍大款，找土豪做朋友」的模式，轉移支出，最後達到雙贏的效果。眾多成功案例當中，琴行找房地產公司的效果是最好，一方面是因為房地產宣傳的意願特別大，相比於花錢，他們更擔心資金鏈斷裂導致崩盤，以及龐大的貸款數額，這讓他們比其他商家有更強的緊迫感。二是因為，房地產公司的客戶群體和琴行的客戶群體交叉度非常高，因此利益關聯度就高，一起合作的可能性就非常大。只要琴行能夠拿出一個非常有吸引力的活動方案，一般找地產公司出3萬元左右搞一場本地具有一定影響力的活動，難度不是很大。

杭州某琴行近期舉辦的一個活動就非常有借鑒意義，該琴行在六一期間策划了一系列有意思的活動，比如親自撕名牌、親子攝影、創意百米繪畫、個性DIY、水果拼盤DIY等等活動，一下子引發了地產公司的濃厚興趣，最終和地產公司建立了一個長期合作計劃。

現在，各種商家五花八門的宣傳活動越來越多，想要在一個黃金檔期贏得更高的關注度，就必須不斷創新活動形式，要求更新穎更有趣更娛樂，只有這樣才能贏得更多商家的合作機會。

宣傳的最大難點在於，必須緊跟時事，且要不斷翻新花樣，才能保持一個非常不錯的關注度，當然競爭對手的運作水平是一個重要的考量因素，只要能夠保持領先於競爭對手，一般都能取得不錯的效果。

宣傳載體儘可能別具一格

現在很多日常用品都成了商家的宣傳載體，雨傘、購物袋、文具、打火機等等，這些價值低廉的日用品很早就成了免費領取的廣告用品。在這方面，很多琴行也在不斷探索，取得不錯的效果。

小學生練習本，自從我們第一季挑戰琴行導師——合肥蒙悅琴行楊明老師把自己的練習本宣傳工具公布之後，我們很多聽過楊老師課程的學員都競相模仿，我們很多挑戰琴行學員甚至還開始聯合起來向廠家發起團購，既取得良好的宣傳效果，同時又節省了不少成本。

文具，也有很多老師跟我們分享說，文具的宣傳效果也不錯，通過淘寶定製1000支筆，價格也不貴，然後分發給火鍋店等需要大量筆且人流量非常大的公共場所。同時在學校，通過老師給學生進行一定量的分發，取得不錯的宣傳效果。

扇子 ，夏天了，全國普遍高溫，廣告扇子，也是很多商家用的非常多的宣傳手段。如果定製量大的話，平均下來一把扇子只需要幾毛錢，相比單純的廣告單頁而言，具有很好的實用價值，得到的宣傳效果也是非常不錯。

文化衫，考慮到成本原因，做文化衫的琴行並不多，如果質量差了，學生不願意穿，反之則需要較高成本支出。在我們了解的案例中，比較成功的也有很多。他們將琴行文化衫設計的非常時尚且漂亮，然後營造一個集體氛圍，強調琴行學生之間的集體認同感，同時定期舉辦各種聚會活動，每次聚會都要求學生穿文化衫，幾十人走出去浩浩蕩蕩，形成了非常不錯的宣傳效果。至於價格問題，可以琴行和學生各承擔一半，或是續費的時候以優惠的方式贈送出去，這比單純的價格要好得多。

用好老學員

琴行自己宣傳很可能被貼上王婆賣瓜的標籤，但老學員幫我宣傳，那就是叫口碑。因此說如果能成功利用好老學員，宣傳工作必定效果倍增。

經常性地舉辦老客戶活動非常有必要，這是很多成功琴行的共同經驗總結。比如說定期舉辦一些琴行親子採茶、郊遊活動，這是很多家庭的需要，琴行在承擔繁瑣的組織工作過程中，無形中就加深了琴行的客勤關係。

其實，只要活動能夠順暢舉辦，在活動過程中，很多老客戶就無形中幫琴行宣傳了。琴行的工作就是在一些特殊的器材上貼上明顯的琴行LOGO即可。如果琴行能夠邀請專業的攝影師一路隨拍，後期的宣傳效果就更佳了。

在利用好老學員這個道路上，很多琴行都進行了成功的探索。比如說琴行音樂會的老帶新活動，就是引導老學員帶自己的親戚、朋友、同學一起參加琴行的音樂會，一起見證自己的演出，並感受琴行的演出水平，當然對於老學員邀請來的親戚、朋友、同學，琴行都會送大禮包，至於這個大禮包具體包括哪些東西？這個就有非常大的想像力，實在的虛擬的都可以。

宣傳要和整體營銷方案結合

無論宣傳形式如何花樣翻新，終歸還是落地，因此說決定宣傳成敗的根本因素並不是形式和方法，而是內容，也就是我們常說的營銷方案，這個方案到底能給顧客帶來什麼有價值的東西？或是能超越競爭對手多少？就是這次宣傳的核心所在，在內容趨同的情況下，宣傳形式才能起到一定的助推作用。

至於，營銷策略問題，就不是此文的討論範圍。但為了滿足廣大老師的需求，我們在這裡也稍微略帶一部分給各位老師解解饞。比如我們挑戰琴行導師琴行，就打出了「鋼琴免費搬回家」、「樂器免費學」等口號，其實這樣的廣告非常具有吸引力，即使沒有什麼好的宣傳載體，也能夠取得不錯的效果，如果能輔助於新穎的宣傳載體就可以錦上添花。

綜上所述，宣傳手段隨著科技的發展不斷翻新，我們需要不斷接受新事物並搶先運用新方法。同時，我們也應該看到宣傳載體和方法再好都只能是起到輔助作用，關鍵還是要看營銷方案和內容。因此說整合資源，為客戶提供更多更高的價值才是我們的核心所在，我們需要雙管齊下，不斷攀高。