【葯神】愛麗絲珠寶 為「愛」開方 著有成「笑」

隨著「新零售」概念的迅速崛起，珠寶商們無一例外開始思索如何與消費者形成有效對話，為了適應消費人群的不同需求，有的企業甚至不惜重塑企業價值觀，只為能在這個信息大爆炸時代找出一條合適的出路。

珠寶品牌種類繁多且同質化嚴重的今天，想要塑造產品特點難上加難。隨著「消費升級」的出現，移動網路的普及，自媒體影響力的增強，珠寶商們意識到營銷對提升產品價值的重要性，開始圍繞消費者需求量身打造有特色的服務與產品，借勢互聯網IP賦予產品獨立價值，以此來提升品牌競爭力。

成立於2011年的愛麗絲珠寶（ALICE），在打造品牌差異性中走在時代前沿，成為第一家打通產品和營銷關聯性的珠寶品牌。時刻洞察消費者的情感訴求，在產品中注入故事與感情，滿足80、90主力消費人群的不同需求，成為其獨有的新零售手段。

7月5日，《我不是葯神》一經上映便迅速引爆朋友圈，愛麗絲珠寶（ALICE）也隨之走紅，國際設計師品牌愛麗絲珠寶（ALICE）藉助電影IP 跨界衍生的「 PILL TALK 藥丸細語」系列珠寶——為愛開方，「葯」為你笑，一時間成為人們在電影話題後另一時尚交談熱點，引起珠寶愛好者的廣泛關注。

熟悉愛麗絲珠寶（ALICE）的人一定有所了解，這是品牌價值定位所專門制定的營銷策略，從電影《脫單告急》中獲取青春甜美靈感，獨家打造「少女心」衍生款吊墜；到結合《後來的我們》中以情節融入情感設計的方式，設計出觸手可及的走心珠寶——《若》系列；再到今天《我不是葯神》的為愛開方，「葯」為你笑，通過衍生「有故事、有感情、有溫度、有設計感」的產品，與消費升級環境下的目標客群，產生心聲共鳴的珠寶。

愛麗絲珠寶（ALICE） 打破現有首飾設計理念、工藝與材料，融合歐美當代首飾設計理念，最大限度的展現了首飾與佩戴者間的互動性，賦予品牌的靈魂特點。將80、90後的目標客戶群作為精準客戶，打造「獨特」、「品質」和「態度」等具有人物個性的珠寶來吸引他們的眼球，滿足他們的情感訴求。

另外，愛麗絲珠寶（ALICE）還通過市場分析了解90後這一婚慶主力軍的婚禮訴求，抓住90後對婚禮儀式感的個性要求，為了滿足他們「帶著愛去旅行」的蜜月期待，推出「珠寶+旅行」的「花開世界愛旅全球」活動，將珠寶的意義置身於一個場景化的體驗中，來推動品牌產品的價值升級，用閃耀的珠寶來串起新婚夫妻的真摯情感。

在線下門店的升級方面，愛麗絲珠寶（ALICE）計劃為消費者提供更好的體驗，用人性化的設計布置來增加空間感，讓客戶在選購同時，享受愛麗絲珠寶夢幻的品味。

在「消費升級」的改革大潮中，愛麗絲珠寶（ALICE）用獨樹一幟的差異化升級，實現「新零售」下的品牌新起航。未來的零售就是智慧型全方位的零售，想要布局好珠寶行業的「新零售」，既要創造出符合消費者要求的時尚概念，還要將這些好的概念實現產品的快速衍生，這樣才能助力業績的持續增長。

推薦閱讀：