職業選擇的4個建議：別把興趣當工作

來自專欄 Keeper哥の職場Box

既然踏入職場是一場硬仗，那麼，只有做好職業選擇才能有的放矢。

對於職業的選擇，很多人是迷信「興趣」的，認為能夠將喜歡的事情做成事業，是一件多麼幸福的事，做自己喜歡的事，天天開心還能賺大錢，從此開掛走上人生巔峰，那麼，真的是這樣嗎？

有一個小區，有一些孩子總是特別吵鬧，弄得大家不得安寧，想盡了辦法，但是不管是罵也好，打也好，這些孩子照樣吵個不停。

有一天，一個老太太想了一個辦法，她對這幾個孩子說，你們的吵鬧聲真是太美妙了，我實在是太喜歡了。這樣，你們使勁吵，吵得動靜越大越好，我給你們獎勵。

第一天，孩子們鬧騰得很開心，老太太給了每個孩子10元錢。這樣過了5天，到了第6天，老太太說，你們的吵鬧聲真的很美妙，我今天給你們每人5元錢。孩子們有點失望，但是比較滿意，繼續鬧騰。

到了第10天，老太太說，你們的吵鬧聲很美妙，我很喜歡，可是我沒有錢給你們。孩子們大失所望，十分憤怒，我們鬧得這麼好，為什麼不給我們錢，哼，我們不幹了。於是，整個小區安寧了。

人的動機分為兩類：內部動機和外部動機。

內部動機簡單說就是興趣，就是你熱愛這件事情本身，而不是這件事情能給你帶來什麼結果；而外部動機對於這件事來說則是獨立的一個結果。比如讀書，你喜歡讀書，而不是讀書後能考高分，能在朋友面前炫耀，這就是內部動機，如果是為了高分，為了炫耀，則就是外部動機。

研究表明，被期望的外部動機會削弱內部動機，就像故事中的孩子們一樣，他們一旦對外部動機老太太的錢有了期望，就會削弱他們的內部動機吵鬧本身帶來的樂趣。

所以，只有外部動機和內部動機相匹配的時候，才會創造出更大的熱愛；如果外部動機和內部動機不匹配，則會影響內部動機本身的熱愛。

關於職業選擇，有4個建議：

1、選擇職業，不看興趣，看優勢。

選擇職業，興趣是靠不住了，那麼，優勢又是什麼？

優勢從構成來說，分為三部分：技能、知識和才幹。技能，開展一件事情的具體方法和步驟；知識，認知一件事情的系統理論及依據；才幹，始終如一的思考方式，持續優秀的能力表現。

70%的人在靠技能吃飯：他們只會做一些你交給他們的事情，更偏重於執行。比如電話銷售，按照固定模式推銷，表現平庸；

25%的人在靠知識吃飯：他們不僅知道這件事怎麼干，還知道如何從更高的層面，思考問題背後的邏輯，知道如何系統性完成一件事，這其中會發生什麼樣的問題，如何預防與優化。比如同是銷售，卻深入研究用何種方法打動對方，促進銷售，是優秀的銷售員；

5%的人在靠才幹吃飯：他們天生就是這樣的思維模式或行動方式，每天都在以這樣的方式在工作或生活。比如天生具有優勢的銷售員，根本不用思考研究如何打動對方，他們一張口就會獲取對方的好感，是一種無意識的本能，這是頂尖的銷售。

一個人身上的優勢，才幹佔到80%以上，起決定作用。假如我們所做的事情是基於我們才幹的發揮，那麼，再補充必要的知識和技能，我們就可以得到可預測的結果，並進而形成正向激勵，運用大腦的獎賞機制，形成一種正循環的行為模式。

如何發現優勢，很簡單，蓋洛普優勢識別器。蓋洛普公司用25年時間，對超過200萬人進行調查和統計，整理出34項優勢主題，每個人測評時都會測出前5項主題，根據排列組合，共有3300萬中組合，我們基本上有理由相信每個人的優勢都是獨一無二的。

2、成長計劃，自我驅動和獎勵

很多人抱著給別人打工的態度來工作的，總是認為自己在付出，可獲得的回報卻與付出不成比例，從而陷入無休止的因為不公平而產生的抱怨當中。

事實上，你所做的一切都是為了你自己的將來變得更美好，不是嗎？

你在目前崗位上學到的技能和經驗，直接決定了你在尋找下一份工作時我所能獲得的薪水是多少，這就是你的價值。

假如你在目前的崗位上學到的能力為0，而你卻期望下一份工作的薪水漲幅30%，你覺得可能嗎？

所以，首先你要轉變意識，把自己像公司一樣去經營，不要總覺得你在給別人打工，要知道你所做的每一份工作，學到的每一項技能，都是為了讓明天的你比現在更強大，讓明天的生活更美好。只有抱著這樣的心態，你才能迅速成長。

給自己制定一個成長的計劃，包括短期，中期和長期，每次完成目標之後就及時給予自己獎勵。比如，今天你高效率、高質量地完成了工作，可以獎勵自己買一樣喜歡吃的零食。這個月你堅持看了一本書，學到了知識，可以獎勵買一件新衣服。到年底順利實現升職加薪的目標，可以獎勵自己去國外度假，等等。通過這樣的自我獎勵，不斷刺激自己產生正向的循環驅動。

3、積極創造外部激勵條件

在職場上的激勵往往來自於三個方面：

1）、價值認同，工作努力表現好，獲得同事和領導的認可，對自己的整體狀態也比較滿意、

2）、薪水激勵，由於工作表現好而帶來的直接物質獎勵；

3）、晉陞獎勵，通過職位晉陞，獲得更高的地位，更多的決策權力，更大的成長空間。

外部激勵和自我驅動是相輔相成的，每個人都希望帶著激勵的能力去工作，但這種激勵往往來自於公司和直屬上司對你的認可，要想做到這一點，你必須做好向上管理，通過有效的方法和路徑，主動展示自己的價值，以獲得上司的信任和重用，從而也帶來自我成長和提升的機會。

對於絕大多數喜歡做事、不喜張揚的中國人來說，往往從主觀意識上很容易忽略這件事情。在他們的觀念里，只要我踏踏實實做好事情，就一定會獲得重用以及升職加薪的機會，而事實上，對於你的上司來說，當談到你的工作表現時，他們往往會表現得很驚訝，「啊？他呀……看著好像天天在那忙，也不知道忙些什麼，看不出來有什麼特別優秀的啊……」

你自認為你在忙，做了很多有價值的工作，但你沒有傳遞給你的上司，你本能地以為上司應該知道你在做什麼。結果，導致信息傳遞的斷層，你做的事情上司看不到，你心裡會產生怨氣，並埋怨上司。

所以，要想創造產生外部激勵條件，你要學會向領導主動展現自己的價值，才有可能獲得重用、升職、加薪的機會。從而刺激我們更加積極、努力地工作。

4、繪製工作滿意度圖表，獲得努力方向

將激勵、成長、尊重、價值分別放在四象限的四個方向，代表四個維度，在橫軸豎軸上分別標出目前你在每個維度上的數值，連成蛛網線表。

再標出未來6個月你希望在每個維度上的理想值，然後用不同顏色的筆串聯起來，這樣你就可以直觀地看出你未來要努力的方向。同時，設定你未來的具體目標，做什麼，怎麼做，需要獲得哪些幫助，從而提升自己。

對於這四個維度，有4個技巧可以幫助你獲得動力：

激勵：在公司找一個激勵你的人，然後請他/她吃飯，向其請教是什麼激勵其工作，看看對你有無啟發；

價值：找出你團隊或公司的一個漏洞，然後盡全力將其解決。譬如，你的團隊在制定產品發展藍圖中遇到了瓶頸，假如你有強大的團隊號召力，你可以號召成員參與頭腦風暴，共同討論出解決辦法；

尊重：如果同事不大理解你的工作原則，可以考慮讓同事用你的方法來工作。這聽起來很矛盾，但是他們只有通過親身經歷你的做事風格和原則才能使他們信服真正的專家；

成長：找出你要學的東西，這個東西既可使你更高效地工作，又可使你有能力迎接新挑戰。比如，新的項目，新的目標，新的流程，新的方法，通過學習與自己的經驗和技能融合優化，從而形成新的理念和視角，獲得進步與成長。

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職場Box / 望鈞_老望

2018.07.10