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永輝超市是怎樣煉成的？文章關鍵字:永輝超市作者:福建工商報發布時間:2010-11-8

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超市168網消息：10年，年銷售額過百億，全國門店146家，全國零售業100強自2000年開出第一家超市起，永輝至今已整整走過10年。永輝超市，如今已成為福州百姓生活中不可或缺的一部分。10年時間，永輝的銷售額已超百億，全國門店總數達146家，躋身全國零售業100強。永輝是怎麼成長壯大的？未來怎麼走？時報記者為你一一揭開謎底。 起步：生鮮業務、「農改超」奠定永輝永輝超市董事長張軒松真正開始創辦第一家生鮮超市是在2000年初。而在這一年，沃爾瑪、好又多、麥德龍等洋超市也相繼搶灘福州，由此引發了福州零售業的大地震。當年，外資零售連鎖企業憑藉其在資金、經營規模、信息技術應用水平和經營管理水平等方面的優勢，對本土零售連鎖企業發起了一輪兇猛的攻擊。原來的超市老大華榕因「股權風波」淡出、大華都超市因資金鏈斷裂退出零售業……在張軒松看來，「當時生鮮主要集中在農貿市場內賣，生鮮賣場很少。」沃爾瑪、麥德龍等洋超市不太可能介入生鮮超市這一領域，因為做生鮮需要本土化的專業人才。「洋超市的定位在百貨日用品，如果介入生鮮，這一塊只能採取委託採購的方式，掌握市場信息不會比永輝及時」。知已知彼，揚長避短，張軒松決心在生鮮超市這一領域闖出一片屬於自己的「藍海」。2000年7月，第一家「農改超」永輝生鮮超市——福州屏西店誕生了。「永輝自2000年把自己定位在做生鮮超市，當時沒有人能夠想到了這一點。」福建省連鎖經營協會秘書長楊建英很佩服張軒松超前的商業眼光。2001年，福州市政府啟動將農貿市場改為超市的「農改超」規劃。「永輝順應了這一趨勢，加快了生鮮超市的擴張步伐，參與接手改造農貿市場。」董事長助理翁海輝稱，這是永輝迅速崛起的開始。翁海輝回憶起當時的情景時輕描淡寫，而當時「農改超」的競爭也是血雨腥風。當時，在做「農改超」的超市有十幾家，包括超大、藍天、久佳······當時我省最大的一家農業上市企業超大集團便高調宣布將投資2.8億元參與福州「農改超」工程，然而，幾年經營每況愈下，最終門店也都被永輝接管。「永輝的蔬菜一般比農貿市場便宜15%-20%。」翁海輝自豪地告訴記者，「而一些大型外資超市早期都是委託採購，議價權掌握在中間商手裡。現在他們才開始真正面向基地採購，而我們十年前就做到了。」「永輝的快速崛起得益於趕上了一個『農改超』好機遇，再加上市場定位準確，重點做生鮮」，福建省連鎖經營協會秘書長楊建英這麼總結。永輝崛起還得益於其獨特的選址戰略。與一般超市在主要鬧市區商業中心選址相比，張軒松提出了「家門口的永輝超市」，主要選址在居民區、次幹道及城鄉結合部，迅速佔領了「以社區為單位」的超市消費的核心力量。短短3年時間，永輝開出大小超市已達22家。作為中國第一家以新業態經營農貿超市的模式在行業內起到了標杆作用，永輝也因此被國家七部委譽為中國「農改超」的開創者。擴張：省外布局、引資滙豐籌備上市經過多年發展，永輝在福建省會福州的網點已日趨健全。要取得更大發展，只有走出去。張軒松決心把走出省外邁向全國的第一站，放在我國西部重鎮重慶市。2004月10月，重慶第一家永輝超市開業，一炮走紅，開業當天超市內外人山人海。當年年底，永輝集團營業額達到 20 億元，首次進入全國超市零售業百強。重慶布點成功加快了永輝擴張的步伐，其後把擴張的版圖伸向了首都北京，2009年1月，北京首家永輝超市（六里橋店）開業，7個月之後，永輝超市正式入駐安徽合肥市濱湖世紀城。此標誌著永輝在京津冀都市圈、環渤海經濟區、長三角經濟區發展戰略全面啟動。2009年這一年的大擴張，讓永輝當年營業額首次突破百億，並躋身「2009年中國連鎖百強34強」。在省內外大肆跑馬圈地的同時，永輝又緊鑼密鼓地開始了上市前的前期準備工作。2007年，滙豐控股的私募股權部門滙豐直白投資（亞洲）有限公司開始投資永輝超市，首期投資為4000萬美元。一年之後，滙豐再度注資3500萬美元，成為永輝超市第二大股東，持股比例為24%，永輝也由此成為獲得境外私募基金投資最多的國內超市。2009年8月，福建永輝集團有限公司獲國家商務部批准成功完成股改，公司名稱變更為永輝超市股份有限公司。同年8月，永輝超市在福州舉行「永輝上市工作啟動儀式」，這是永輝發展史上具有跨越意義的新起點。中信證券介入永輝，作為永輝IPO項目的保薦人和承銷商，全力推動永輝上市。全球最大信息技術服務商「IBM」、全球領先戰略諮詢公司貝恩、全球最大的人力資源管理諮詢機構——韜睿惠悅均分別與永輝超市建立了長期的戰略合作關係。2009月12月，永輝超市正式在報上刊發《永輝超市股份有限公司擬首次公開發行A股接受輔導公告》，這意味著此前還遮遮掩掩的永輝上市進程正式進入倒計時。經過十年擴張，作為福建省最大的商業流通企業的永輝其門店已迅速遍布福建、重慶、北京、安徽、貴州等地。截止11月3日，永輝旗下已開業的大中型超市有146家，其中福建84家、重慶49家、北京6家、安徽6家、貴州1家。面對這些年來永輝的狂飆突進，當初沒太把永輝放在眼裡的沃爾瑪也感到其「威脅」所在，並開始真正將永輝當成了自己的競爭對手。「我們不對競爭對手做任何評價！」這是沃爾瑪公司事務福建區域總經理陳英姿女士接受時報記者採訪時說的唯一一句話。衝刺：4年後銷售額望達500億就在永輝緊鑼密鼓籌划上市的同時，永輝的門店開始悄悄「變臉」，不斷升級。記者來到福州市永輝超市福新店，迎面看到的便是裝修考究的「麥當勞」、「 冰火空間」、「 方家鋪子」知名品牌，再往裡走，便是功能劃分非常清晰的商品區：蔬菜（Vegetables）、肉類（Meat）、熟食（DELI）……所有的功能區均有中英文標識。這家今年3月18日開業、營業面積約12000平方米的大賣場（GMS）店，跟傳統的永輝超市迥然不同，裡面非常洋氣，而且滿足顧客購物、餐飲、休閑等全方位需求。這是永輝的第四代門店，也是體現永輝超市大賣場業態實現國際化、現代化的形象代表。據翁海輝介紹，「這些年來，永輝每隔兩三年就給門店進行一次升級，從一代店到現在第四代店，店內的硬體設備在不斷地提升。」楊建英說，「農改超時，永輝的經營管理水平不高，十年來，永輝能夠不斷超越自已，一次次地進行門店升級，不斷地汲取和採納人家的先進理念，現在基本上跟國際接軌了。」一位剛推著滿滿一購物車走出福新店的阿姨更是深刻感覺到了這種變化，「過去永輝給我的感覺就是東西比較便宜些，但是檔次比較低。現在感覺永輝跟家樂福、沃爾瑪基本沒什麼區別！」 永輝所做的這一切最終指向就是為了發起新一輪的衝刺。「希望永輝能IPO上市成功。永輝將用募集的資金在更多的城市建更多的生鮮超市。」翁海輝這樣道出了永輝下一步計劃，永輝今年的門店總數將從去年的122家增至230家，「如果今後的業績繼續保持現在的增長速度，預計今年可實現營業總額150億元。到2014年，永輝的目標是實現銷售額達到500億！」2009年中國連鎖百強排行版顯示，永輝2009年的銷售額是102億元，排在第34位。當年，坐穩國內連鎖百強第一把交椅的是銷售額高達1170億元的蘇寧電器，業態和永輝相同的聯華超市排名第三，銷售額是672億元，而同期沃爾瑪（中國）投資有限公司銷售額是340億元，排名第九。和國內外巨頭們相比，永輝還有不小的差距，未來的目標就是不斷做強自己，「深耕福建， 走向全國」就是今後永輝重要的戰略目標。張軒松認為，這種可跨地區發展的商業模式，突破東西、南北市場差異化，有利於全國性擴張，是推動跨越發展的核心競爭力。永輝集團計劃在我省投資建設的大項目有：投資10億元在福州建設永輝集團的中國總部大樓；未來兩年內投資5億至10億元在九設區市新開設20-30個商業網點；投資6億元在福州建設立足東南、輻射全國的現代物流中心等。 穩健拓展北京、重慶、安徽、河南、貴州等省市，形成貫通東部、西部、中部、北部的全國商業格局，力爭至2014年營業總額突破500億元，躋身於中國連鎖企業前列。
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