10億元賭局的全民狂歡：雷軍、董明珠的玩笑與樂視手機的衰敗

文/陳莉 審校/李俊慧

樂視系手機銷量下滑甚至消失，是否讓小米手機等其他品牌從中受益了？

不管是不是，包括雷軍在內的其他國產手機廠商是不會承認的。

但是，不容忽視的一點是，曾經樂視系手機「低於成本價」的銷售定價策略，確實給類似小米這類主打所謂「性價比」的手機廠商帶來了不小衝擊，畢竟樂視手機累計出貨量一度達到2000萬台。

現如今，檣櫓灰飛煙滅，樂視手機蹤跡難尋，而小米手機的出貨量也迎來了回暖增長。

更重的是，伴隨小米手機出貨量不斷增長，圍繞多年前，小米雷軍與格力董明珠的10億元賭局，又成了大眾關注的熱點。

十億賭局緣起：包括小米在內的很多人深信「電商取代傳統零售」論

2013年，雷軍和董明珠同時出席一場活動中立下了賭約：如果小米如果5年之內營業額無法打敗格力，雷軍將輸給董明珠1元。雷厲風行的董明珠直接表示稱：「1塊錢不要再提，要賭就賭10個億。」

彼時，正是小米和雷軍最為「意氣風發」的時刻。

2014年1月初，雷軍發出內部信展示了小米手機的「驕人」戰績：1）手機銷售方面，全年銷售小米手機1870萬台，增長160%，12月當月銷售手機322.5萬台，全年含稅銷售額316億元；2）MIUI用戶數突破3000萬；3）小米配件及周邊產品全年營收超過了10億元。

更重要的是，這個營收超10億元，出貨量近2000萬的成績，基本全是靠「線上銷售」完成的。

當時，不僅雷軍，包括馬雲也對電子商務或在線銷售持「過分自信」態度。比如，2013年馬雲做客《對話》欄目時，曾表示「我先告訴所有傳統零售一個好消息，電商不可能完全取代零售行業，同時也告訴一個壞消息，它會基本取代你們」。

簡單說，「電商消滅傳統零售」論或「電商取代傳統零售」論在2013年可謂「甚囂塵上」。

小米模式遇挫：國外捲入專利侵權訴訟，國內電商銷售遭遇「天花板」

2014年，小米發布了旗艦機小米4，並利用千元機紅米迅速搶佔市場。

2015年1月4日，雷軍曬出了小米2014年成績單：1）售出6112萬台手機，增長227%，含稅收入743億元，增長135%。2）雷軍稱，小米已經成功登頂中國市場份額第一。2）在產業鏈布局方面，小米已投資了20多家初創的智能硬體公司，並投資了一批生態鏈企業，例如生產小米手環的華米、家電企業美的等，雷軍表示要投資100家公司複製小米模式。3）在國際化方面，小米已進入境外6個國家和地區，在印度市場售出超過100萬台手機。

但是，恰是這一年，小米手機存在的風險和隱患也日漸暴露，那就是「專利積累薄弱」。此外，小米手機在互聯網營銷上的成功，不僅掩蓋了其技術短板，也讓其忽視了線下渠道的不足。

2014年12月11日，因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等相關技術等8項專利，小米在印度被愛立信訴至印度德里高等法院。標誌著小米的國際化戰略開始遇挫。

由於小米手機2015年銷售未達預期，所以，小米2015年的成績單似乎被隱而不宣。

隨後，2016年對小米更是艱難的一年。小米由於在線下渠道布局上的短板，在銷量上被OPPO、vivo等反超，因此可以說2015年至2016年是小米「沒落的時代」。

新零售成共識：小米變得越來越像格力，格力也開始有了小米的味道

小米手機2017年迎來階段性復甦，但這次顯然不是靠線上了。

簡單說，過去的五年小米從單純的依靠線上渠道全面轉向了線下渠道。小米之家的線下銷售網點開始在諸多城市全面落地。

據悉，小米之家一年流水大概在7000萬左右。案照200家估算，線下就給小米提供了140億元。這是線下線上融合後的結果，也可以看做是線下銷售的潛能。

最新數據顯示，在新零售格局下，小米10月份總營業額超1000億了。對小米來說，這算是值得高興的事兒。

五年前，董明珠與雷軍打賭時，格力的銷售布局可以認為是專註於線下零售渠道。

如今，除去傳統線下銷售渠道外，比如百安居以及品牌店或電器賣場外，格力現在也大規模在京東、天貓等主流的電商平台上開戰線上銷售模式，而且在線銷售情況也非常火爆。有數據顯示，今年格力前三季度總營業額1100億。

可以看到，無論是小米還是格力，都在不斷的適應新的消費市場和用戶購買需求變化，在過去幾年中，小米從線上走向了線下，格力從線下走進了線上。

如今，五年之約馬上就要到了！你覺得雷軍贏了?還是董明珠贏了？

可以說，當時這個十億賭約就是一個玩笑話。但娛樂永遠有話題的，吃瓜群眾的熱情度持續存在，話題就持續存在，這對他們雙方來說更是一個低成本的宣傳形式。

所以，這不僅是雙贏，還是多贏，它們免費宣傳了，吃瓜群眾也有飯後談資了。

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李俊慧，中國政法大學知識產權研究中心特約研究員，長期關注互聯網、知識產權及電子商務等相關政策、法律及監管問題。作者系網易新聞·網易號「各有態度」簽約作者。

曾參編高等院校法學專業教材《電子商務法》，並就著作權、商標、專利、域名等知識產權及電子商務監管相關問題接受過中央電視台、中央人民廣播電台、北京電視台等電視及《人民日報》、《21世紀經濟報道》、《華夏時報》、《彭博新聞周刊》等報紙、雜誌的採訪。

在《法治周末》、百度百家、騰訊、新浪、搜狐、網易、鈦媒體、donews、今日頭條等媒體開設有個人專欄。

同時，還是「2015年度騰訊科技自媒體年度作者」、「搜狐科技精英自媒體排行榜上榜作者」、「2015、2016年度鈦媒體十大作者」等。

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