《神秘巨星》在中國凈賺200﹪以上，引進方要如何「引」到好片子？

按照影片最終6億票房的預期來算，《神秘巨星》可以在中國拿到的利潤粗略計算為：6億×22.93%（票房收入） 3000萬（網路版權收入）-5500萬（成本）=1.1258億。

文| 魏建梅

《神秘巨星》在中國地區將凈賺200%以上！

截止到今日（1月25日）20點，《神秘巨星》上映7天，票房達2.91億，而根據一起拍電影（ID：yiqipaidianying）預測，影片最終票房將會在6億上。

作為一部典型的輕工業電影，《神秘巨星》的製作成本在5億盧比（人民幣5千萬元）在印度只賣了8.3億盧比（約合8300萬人民幣），可以說，影片在本土的成績並不十分突出。但是作為引進片來到中國，這部當初很多人並不看好的影片卻超常發揮，上映兩天票房即突破1億，遠超印度本土的總體票房，成就了一場成功的資本大餐。

據知情人士向一起拍電影（ID：yiqipaidianying）透露，《神秘巨星》的版權引進費用大約在2000萬左右，如果按照6億的最終票房來計算，那麼影片在中國收到的票房分成可達1.3億多。如此看來，《神秘巨星》引進中國，不管是對母公司印度阿米爾·汗影視製作公司，還是中國引進方孔雀山影業和創世星影業來說，都絕對是一個大賺的買賣。

2000萬成本 3000萬宣發，預估《神秘巨星》在中國凈賺200%以上

目前，國內唯一具有進口片引進權的只有中影、華夏兩家公司，《神秘巨星》就是由中影引進，聯合華夏進行發行的，但其實，孔雀山影業和創世星影業才是推動影片在國內上映和發行的最主要推手。

為了爭取到高質量片源，引進片也開始流行分賬模式，但分賬比例一片一議，而且由於中國電影市場龐大，一般對於有賣相的片子來說，越來越多採用這種方式。據了解，《神秘巨星》在國內上映採用的就是分賬模式。

但《神秘巨星》的引進是否依舊採用保底 分賬的模式還不得而知，我們只能粗略估算，僅供參考。而且，《摔跤吧！爸爸》去年在國內的大賣，一定程度上也助推了《神秘巨星》各方面費用的上漲，產生溢價現象。

成本方面：

假設孔雀山影業和創世星影業買斷的成本為2000萬人民幣左右，譯制和送審等成本為200萬人民幣，宣發費用為3000萬人民幣左右。此外，孔雀山影業和創世星影業還要付給中影和華夏一定的代理髮行費用、指標費用300萬。這樣算，《神秘巨星》在國內的總成本約為5500萬人民幣左右。

收入方面：

引進片票房分賬比例原則上按照國產片分賬比例來計算，即「製片方 發行方43%、放映方57%（影院50%、院線7%）」，但因進口片須有特定發行方全權代理（中影或華影），所以實際上「引進片」版權方最終可獲得票房收入15%-25%之間，最高不能超過25%，並按照「非美、美」不同進行「階梯分賬方式」合作。

而通過「貓眼專業版」《神秘巨星》「累計分賬票房」可以看到，片方，即印度公司和國內引進方在中國實際拿到的票房收入佔總票房的22.93%（91.7%*25%）。所以，如果影片的最終票房為預估的6億，則《神秘巨星》在中國的票房收入約為6億×22.93%=1.3758億。

另外，影片還會有一個網路版權收入，而一般票房超過6億體量的片子，其網路版權費用大約在3000萬左右，所以，對於《神秘巨星》來說，這部分收入就與在中國的宣發費用相抵消了。

因此，按照影片最終6億票房的預期來算，《神秘巨星》在中國拿到的利潤粗略計算為：6億×22.93%（票房收入） 3000萬（網路版權收入）-5500萬（成本）=1.1258億。

這麼來算，《神秘巨星》在中國可凈賺200%以上！

看見賊吃肉，沒看見賊挨打：批片交易如火如荼，但慘敗的也不在少數

作為引進片，《神秘巨星》在國內的成功並不是個例，像《摔跤吧！爸爸》、《一條狗的使命》、《愛樂之城》等這些與《神秘巨星》相似的中小成本影片，都曾在國內取得過不錯反響。

重工業影片方面，樂視影業引進的《機械師2》在國內票房也高達3.39億元。此外，基美影業的《超體》《暴力街區》《小王子》，DMG的《鋼鐵俠3》，獅鼠影業的《驚天魔盜團2》， 奧飛影業的奧斯卡獲獎片《荒野獵人》，均以不錯的票房令背後的引進公司大賺。

而且，據了解，去年《天才槍手》恆業只用了50萬美金拿到手，甚至像《看不見的客人》作為少有的西班牙進口片片方拿到手的價格也低得可憐。低引進，再加上不是很差的票房成績，這些影片在回本上自然是不用擔心的。

此外，《哆啦A夢：伴我同行》這類合家歡動畫電影據悉引進的價格也在百萬級別，最終收穫票房也有5.3億。而也在它的大賣後，日本地區的引進片也大規模進入國內，相關的引進費用也水漲船高。

可以看到，在國產片的質量和票房逐漸疲軟的態勢下，引進片反倒開始火熱起來。而且幾乎可以斷定，引進片交易在接下來的時間裡還會繼續火熱下去。但是，所謂這些引進片的成功大多還都是表象，看似繁華的引進片市場也存在著不少慘敗的案例。

比如2015年的《模仿遊戲》，2016年的《諜影特工》、《紅色警戒999》、《掠奪者》、《絕對控制》等犯罪動作片，儘管彙集了一眾老牌大咖，但票房依舊慘淡，還有《國家利益》，票房更是低至71.8萬元。

由於引進片的特殊性質，具有引進權的中影、華夏只會負責很少的業務，其他多個宣發環境均要由進口片商來支付和墊付。這些費用基本上和一部國產片所需要做得和走得程序是完全相同的。但進口片的上映日期則要進口片商和廣電來協調，同時片商還要預支影片的各種譯制費用、製作拷貝費用（如果你單獨製作特殊的拷貝）包括各種宣傳物料等等。

一部引進片的價格我們按300萬~1000萬來計算，外加指標、宣發落地執行的費用，預計再加上500萬~1000萬左右，所以，運作一部引進片少則花費800萬左右的費用，多則也可以達到5000萬以上的規模。

像《天才槍手》其所有的營銷費用加起來不會低於1500萬，《摔跤吧！爸爸》則要達到2000萬以上的費用，一旦影片發揮不如預期，這部分錢就要打水漂了。

那麼，引進國外片源到底有沒有什麼規律可循，什麼類型的片子在引進後可以大賣呢？怎麼操作才能從最大程度上止損或大賺？

情感共鳴、奇觀重工業、合家歡，是引進片大賣的三條鐵律

與國內觀眾產生情感共鳴

《神秘巨星》在中國成功的原因除了有讓人感動的故事，最重要的是影片反映的家庭暴力等社會問題在國內同樣存在。社會環境的高契合度使影片即使國家有別，但國內觀眾同樣對影片內容產生情感共鳴，在精神上達到共通，這也是引進片可以做到大賣的重要一點。

同是印度電影的《摔跤吧！爸爸》去年能在國內大賣，原因也是在於影片反映的重男輕女、機構黑暗等問題也映射了很多國內相同的社會現狀；《一條狗的使命》傳遞出的溫暖人性則表達了人們普遍嚮往的優良品質；《愛樂之城》中的愛情故事雖然以悲劇結尾，但是最後影片對兩人愛情的虛擬「圓滿化」處理，也是感動了很多觀眾。

去年上映的《海邊的曼徹斯特》跟《愛樂之城》一樣，在奧斯卡頒獎典禮中獲得不少殊榮，但是這部影片在國內卻沒有形成像《愛樂之城》一樣的票房和影響力，可見，該影片在情感共鳴的表達上並不能滿足國內觀眾，當然也就不能打動國內觀眾。

所以，尋找影片與國內觀眾的契合點，尋求情感共鳴，讓觀眾有代入感，是國內片商在挑選片源時要注意的一點。

重工業 奇觀依舊是引進片的首選

2010年，《阿凡達》在國內取得了高達13.39億的票房成績，2014年，《變形金剛4》19.76億，2015年，《速度與激情7》24.26億，2017年，《速度與激情8》26.7億，好萊塢重工業引進片正在一遍遍地刷新著國內票房記錄。

就連在北美市場只能算是B 級的《極限特工3》都在國內獲得了11.25億票房，達到A 級影片的水準。此外，《環太平洋》、《驚天危機》、《敢死隊3》這種好萊塢「爛片」也都有不錯的成績，造成這種現象的最主要原因就在於這類影片的劇情都簡單粗暴。

好萊塢因為面對的是全球市場，所以會照顧各國觀眾的口味，其最賣座的大片也是以劇情簡單，場面宏大的科幻片、動作片、災難片、冒險片為主，比起文藝片或者其他劇情複雜的劇情片，「重工業 奇觀」影片也更容易引起全球觀眾的興趣。

《極限特工3》中各種高難度極限動作層出不窮，不僅腳踩滑雪板從高空跳下，更是上演危險的山林滑行，徹底宣告主人公桑德·凱奇的正式回歸。讓范迪塞爾開著飛機撞向墜毀的衛星並赤手空拳地在高空抓住降落傘，還有摩托在海上衝浪的追逐戲碼，這些之前在電影中未曾出現過的情節，正是電影賣座的「奇觀」之處。

但是，需要注意的是，一定要將劇情簡單粗暴和奇觀完美結合，沒有奇觀的簡單粗暴就會淪為讓觀眾審美疲勞的平庸的B級片，例如斯坦傑森大部分片子就屬於這類。

「合家歡 冒險」的動畫電影

其實對於引進片來講，目前賺的最多的還是動畫電影。2015年，據傳鳳儀傳媒買斷《哆啦A夢:伴我同行》的成本在700萬元人民幣以下，最終卻收穫票房高達5.3億元。2016年，據傳光線買斷《你的名字。》的價格為1900萬元，國內票房高達5.77億。

對於動畫電影來講，合家歡 冒險，是票房體量最大的類型定位。好萊塢幾大電影公司幾乎每年每家都會出品一到兩部合家歡動畫電影，製作精良，高投入高回報。

據一起拍電影（ID：yiqipaidianying）統計，從2010年至今，進口動畫電影在內地票房達1億元以上的39部影片中，大多都是「家庭/冒險」的類型，這種動畫電影一般也具有較高的票房體量。

而放眼國內，《大聖歸來》幾乎算是第一部合家歡定位的動畫電影，再加上好故事、美術與情懷的加成，最終取得近10億的票房，創造國產動畫電影的票房奇蹟。可以看出，引進合家歡動畫依舊是一門好生意。

《神秘巨星》的成功應當說給當下引進片市場提供了一個很好的盈利範例，而未來，「引進」這一生意也依舊會持續下去，但是如何「引」到真正有價值的、得到觀眾青睞的影片卻不是一件容易的事，這也是一個值得探討的問題。

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