給小米公司支招 雷軍看了會怎樣？

　　寫了兩篇文章《小米手機跌出前五 吃下過度多元化苦果》《小米手機為何一直饑渴？小米能做成無印良品么？》有一部分讀者認為，我只是提出問題，沒有解決問題。

　　有位讀者看了文章後向我詢問關於定位理論的一些問題，我在微信上和他進行了探討。現在將探討的內容發出來，與各位讀者交流。

　　問題1：我感覺很多情況下定位理論都不再適用了，為什麼需要一句話解釋你是誰呢？這是更多基於傳統的貨架上誕生的，我是最XX的產品，給用戶一個選擇標準。但是在那個時代下，也有很多產品沒有走貨架，而是自建渠道，就躲過了貨架這一關。比如無印良品你說不清楚他是啥，他啥都賣。

　　問題2：無印良品是什麼？似乎也說不清楚？

　　問題3：京東一開始以3C切入電商，最後還是做到全品類，定位變了?

　　問題4：但是就像餐飲界很出名的案例，西貝莜麵村，特勞特和里斯給的定位分別是：烹羊專家和西貝西北菜，但是都慘敗。最後華與華只不過通過改良了整體視覺設計就讓西貝新生了。

　　問題5：小米到底該如何做呢？

　　問題6：到底什麼時候需要喊出我是誰的定位？

　　問題7：定位到底定的是用戶心智中的位置，還是定的是用戶心智中的價值？比如沃爾沃=安全；賓士=駕駛，這定的到底是心智階梯，我在我的心智中先分品類，然後再把你們放到不同的位置，還是說我定的實際上是個價值？比如小米代表了性價比，所以我做任何產品只要有性價比就可以？

　　問題8：定位都有哪些方式？競爭方式、人群劃分有哪些方法？

　　關於定位的話題，我認為至今仍然適用，因為本質是心理學範疇。當然在互聯網時代，生態競爭的時代，定位理論需要不斷地升級從而適應時代需要。磐石之心將在後續的文章里詳細探討，也考慮做一個《當代品牌定位》的課程，各位讀者關注公眾號panshizhixin18敬候佳音。有問題可以留言與我探討。（-END-）

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