金螳螂布局家裝生態鏈 VR引流爭奪進入「賽點」 (16.8.25)

本報記者 唐韶葵 實習生 王宇 上海、蘇州報道

家裝業應用VR正成為風尚。

近日，金螳螂建築裝飾公司（002081.SZ，簡稱「金螳螂」）召開產品發布會，演示了「Qu+雲設計平台」和VR體驗系統。目前金螳螂·家現已有33家門店布置了VR體驗區，8月27日還將有重慶、武漢、蕪湖等12家門店開業。

「家裝領域中，能夠做到集合線上線下資源，並在VR中可以實際操作切換的只有我們一家。」金螳螂企業集團IT總監、金螳螂電商副總經理郭金柱說。

國內VR／AR垂直媒體平台——青亭網聯合創始人王穎分析指出，VR家裝市場空間更大，但它需要將設計、裝修、建材、家居等整個鏈條打通，才能最大化實現價值。

改變家裝成本的風口？

這套由金螳螂自主研發的VR體驗系統，不僅能讓消費者置身於近乎真實的生活場景中，畫面會跟隨頭部轉動而轉動，並且通過VR對地板、地磚的顏色，牆紙的花紋，甚至是沙發的造型等進行一鍵式切換。

傳統家裝公司對VR技術的運用早已有之，無論是歐派還是聯邦家私，其VR體驗是通過VR眼鏡感受三維立體、720度無死角的全屋裝修設計。但郭金柱指出，現在大多家裝企業推出的VR體驗只是全景展示，而金螳螂的不同之處在於沉浸感、交互性更強。

「無縫集成」是金螳螂VR技術的賣點之一。「能做沉浸式的VR與雲設計平台兩者集成的公司基本沒有。」郭金柱說。

「目前我們還沒考慮把平台對外。」郭金柱介紹說，「明後兩年有可能成為一個開放的平台。」

但有業內人士認為，由於VR技術尚未成熟，目前的產品大多會有眩暈感。另外，由於線下硬體設備未普及，實際裝修中仍難真正使用。

知名科技作家陳根指出，在傳統的設計家裝產業中，設計效果圖所呈現的裝修效果與最終呈現的實際效果，兩者之間存在著不同程度的差異。同樣，對於搭載VR技術的設計裝修公司而言，這一尷尬在短期內難以得到有效解決。原因主要在於產業技術本身的限制。

也有業內人士認為，目前傳統公司對供應鏈的整合能力有限、跨區域化的服務能力較弱、產品購買規模小且無價格優勢，這些阻礙了家裝公司從利潤偏低的硬裝設計切入到利潤較高的軟裝方案。

VR的應用，或許可以改變這一局面。金螳螂電商董事長楊鵬告訴21世紀經濟報道記者，公司依靠在公裝、家裝上的「量」去換「價」，直接和廠商交易，最大程度地發揮價格優勢。

VR引流入侵房地產業

金螳螂家裝運用VR引流的背後，隱含家裝行業的一次資本洗牌。多家傳統家裝企業均開始布局VR技術領域，在電商領域也不惜投入資源：聯邦家私在3月19日推出了VRHome空間體驗系統；歐派在3月26日推出了VRHome體驗屋；紅星美凱龍也在6月的周年慶典上攜手VR家裝平台「房盒子」推出了VR體驗。

金螳螂在今年上半年全國房地產市場向好的情況下，與恆大、萬科等簽下定製裝修大單，加上海外一帶一路訂單今年顯著放量，公司已經從去年營收、利潤雙降的局面變成今年一季度營收同比增長3.11%，營業利潤同比增長7.81%，並預測上半年的凈利潤增速為0%至20%。

去年年底至今，金螳螂在電商方面發力，同時由於擁有節能建築和3D列印技術，去年金螳螂還和中國水電成立合資公司，進入更廣闊的水電領域建築裝修，尋求新的利潤增長點。在金螳螂·家門店布局VR技術引流，顯然也是金螳螂對沖家裝市場下滑的手段之一。

與此同時，被稱為VR元年的2016年已經過去大半，VR熱潮已經蔓延到了許多領域，電影、遊戲、動漫、電商公司紛紛出手，進行布局。

據王穎透露，國內的投資人一般更看中VR在C端的爆發，覺得更有潛力。在B端行業方面，其實早在四五年前，甚至更早，在國內就有應用，像黑晶、曼恆等公司，美房雲客更是已經在新三板掛牌。

這就不難理解當下國內商家運用此類技術，僅是為了實現線上線下引流。房地產是最早應用上VR的一個行業。VR看房既可以用虛擬樣板間降低成本，又解決了異地看房的問題，同時它也是很好的營銷方式與手段。

然而，房地產對於VR技術而言畢竟是一個空間有限的市場，通過簡單計算就可以將市場規模算出來，同時它又不解決痛點問題，客戶也不會因為有VR虛擬樣板間就一定買房。

因此，王穎指出，很多原來做VR房地產的公司都有所轉型，比如，指揮家VR，成為VR內容解決方案提供商；美谷科技從今年初就轉到VR家裝上。

互聯網家裝公司或者直接以VR家裝自居的企業也紛紛湧現，例如面向家裝設計師的在線虛擬現實平台「豪斯VR」；專註於VR家裝領域的「美屋365」；已經開展VR業務的家裝平台土巴兔、一起裝修網、悅裝網等。

王穎指出，VR在各個行業的應用，如果只是簡單的在虛擬環境中看看房，看看旅遊景點，起到一個展示的作用，它的可替代性是比較強的，並且會很快進入價格戰。（編輯：賈紅輝，郵箱：jiahh@21jingji.com）