《十八》市場營銷管理——市場細分

市場營銷策略的發展階段

市場細分的客觀基礎

市場細分的作用

一：市場細分的作用

1、分析市場時機，開拓新市場。

2、集中企業資源，投入目標市場。

3、有利於企業制定適當的營銷策略。

1、市場細分的標準：

2、人口變數：性別，年齡等。

3、心理變數

4、行為變數

1、可衡量性：規模和購買力可衡量程度的大小

2、可接近性：有效到達細分市場並為之有效服務的程度

3、有效性：細分市場要有適當的規模和發展潛力

評估細分市場

目標市場範疇策略

市場細分化策略

同行業的競爭

1：現有企業的數量與規模結構。

2：行業所處的生命周期階段。

3：產品差異性，品牌識別與客戶轉購成本。

4：產品結構

如果產品的固定成本和庫存成本過高，或者研發成本過高，企業勢必會努力擴大銷售額分攤以上成本，包括降價。這樣一來就有可能加劇競爭的壓力。

5：退出成本。

6：競爭成敗的重要性。

第一，可以用來替代的商品，其價格和替代性為商品的生產者所能制定的價格設置了最高限度。同時，這個最高限價有對商品的利潤潛力做了一定的限制。

第二，除非商品的賣者能夠提高質量。通過降低成本來降低價格或者使其產品與他的替代品，形成差異，否則可能由於替代品的入侵，他們就在銷售和利潤方面冒低增長的風險。

第三，由於替代品造成的競爭強度是由商品的單位銷量和替代產品的銷量，價格之間的交叉需求彈性表現出來的，商品的銷售。對於替代品價格的變化越是敏感，替代品的競爭影響就越大。

進入壁壘

經濟規模

商標的偏好和顧客的忠誠度

資本的要求：

與規模無關的成本劣勢，包括以下這些因素：取得最好最便宜的原材料的有力途徑，擁有專利權和獨特的技術，知識學習曲線和經驗曲線的效果，有利的地段和政府補貼等。

接近銷售渠道

政府行動和政策

1，現有企業在防衛他們的市場地位。抵制進入方面早有歷史紀錄。

2，現有企業擁有抵制新企業進入的充足的財力。

3，現有企業能夠對銷售者和顧客實施加影響，以保持他們的業務。

4，現有企業有能力並願意削減價格也保持它們的市場份額。

5，產品需求擴大緩慢。

6，對於現有企業來說與其離開市場，不如決一死戰來的合算一些。

7，競爭企業的」品格「。

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