智慧——是可以賺錢的知識

　　今天，絕大部分中小企業都處在一個危險的十字路口。從猶太商人的角度看，銀行業的資金支持和政府的政策支持，都不能最終解決企業所面臨的生存問題。因為，這些企業的決策者真正需要的是：「專業商人」的眼光、經驗和手段。

　　猶太人是個謎一般的民族，他們遭受了長達2000多年的凌辱，處處遭遇排擠，四處流浪卻擁有驚人的財富。他們特立獨行，行為和思考詭祕，讓世人覺得神秘莫測；他們沒有什麼資本，但是卻始終處於金錢的頂峰、權力的中心。所以猶太民族又被稱為「商人的民族」和「律法的民族」，而這兩個名稱是完全可以合二為一，即「商法的民族」。猶太人為什麼富有？這個問題可能永遠也不會有一個完全令人滿意的答案。不過也許我們從猶太民族的歷史與特性中能夠得到一些啟示。猶太民族是《古蘭經》中真主所詛咒的民族，因此也是世界上歷經苦難最多的民族之一。

　　猶太人的法典《塔木德》上說：「金錢給人間光明，金錢給眾生溫暖；金錢讓說壞話的人舌頭髮直，金錢讓舉起屠刀的人呆立發楞；金錢為神購買了禮物，敲開了神那緊閉的門。」錢對於猶太人來說，是他們能看得見的、摸得著的、實實在在的「上帝」，是可以永遠保護自己、讓自己平安的「上帝」。金錢，可以讓世間的權勢們都匍匐在它的腳下；金錢，讓猶太人真正地站立起來，重新獲得世人對他們的尊敬。歷史上，猶太人總是遭遇了不公平待遇。由於他們沒有國家，也沒有一種力量可以保護他們的安全；在異國他鄉他們沒有權力，沒有地位，沒有尊嚴，但是他們有錢。有了錢，他們就在統治者眼中就有了被利用的價值，也就有了活下去的保障；對統治者來說，猶太人等於是他們的提款機。例如：猶太人做生意要納稅，信奉同一宗教的人一起祈福要納稅，結婚要納稅，生孩子要納稅，就連給死者舉行葬禮也要納稅。為了在苦難的夾縫中求生存，他們不得不設法掙錢來維持生計和行賄。對猶太人來說，錢掌控他們的生死，在他們的生活當中，錢始終居於生活的中心地位，人生如果是0，錢就是1。於是，猶太人為了賺錢，幾乎變成了經濟動物。

　　不過，猶太人雖然注重金錢，認為金錢是現實中萬能的上帝，金錢在他們眼中顯得無比神聖。但是，他們在賺取金錢的時候，卻把金錢當做是一種十分普通的東西，就和紙張、石頭一樣，絲毫不覺得金錢有燙手的感覺。許多猶太大亨，他們手中掌握著數以百萬、千萬、甚至億萬財富的時候，他們感覺手裡拿的不過就是一堆紙而已，不覺得這就是會為人帶來禍福安危的東西。如果他們把金錢看得很重，就不敢心不跳、氣不喘地賺錢了，也不敢拚命地賺取財富了。要想賺錢，就絕對不能給自己增加心理負擔，而是應該十分從容地、冷靜地對待；對金錢不感興趣自然賺不到錢，然而倘若把今錢看得太重也就給自己背負了沉重的包袱；這個時候，你所需要的，就是徹底地忘掉錢這回事，千萬不要再把它當做是一種沉重的負擔。所以，將賺錢當成一種遊戲是專業商人的顯著特徵。專業商人的另一個基本特徵是獲取「可以賺錢的知識」。

　　在美國弗吉利亞州有一所最古老的中學，叫納爾遜中學。在該校大門口，有兩尊蘇格蘭黑色大理石雕塑，左邊是一隻蒼鷹，右邊是一匹奔馬。300多年來，這兩尊雕塑成了納爾遜中學的標誌。它們或被刻在校徽上，或被印在校服和明信片上。原因是，許多人以為鷹代表著「鵬程萬里」，馬代表著「馬到成功」。可是，仔細研究《美國史》，你會發現，根本不是那麼回事。那隻鷹其實是一隻被餓死的鷹，傳說有一隻蒼鷹為了實現飛遍世界的遠大理想，它苦練各種飛行本領，結果忘記了學習覓食的技巧，最終它在踏上征途的第四天就被餓死了。那匹馬也不是什麼千里馬，而是一匹被剝了皮的馬。據說這匹馬第一個主人是磨坊主，自從這匹馬長大以後，它就開始嫌主人安排的活太多；

　　於是它乞求上帝把它換到一個農夫家裡，上帝滿足了它的願望，可是後來它又嫌農夫給它的飼料少。最後它到了一位皮匠手裡，在那兒什麼活也沒有，飼料也多，可是沒幾天，它就被剝了皮。學校的創辦者之所以把這兩尊雕塑聳立在學校的門口，為的是讓學生們警醒------真正能把人從飢餓、貧困和痛苦中拯救出來的，是勞動和生存的技能，而不僅僅是理論知識，空洞的理論必須和實踐緊密結合才會有價值。因為知識在於應用和實踐，如果知識不能轉化為金錢，也就沒有價值。所以，務實的猶太人將「智慧」定義為「能夠賺錢的知識」。

　　猶太商人的賺錢知識可以分為四個模塊：第一是會計知識，掌握會計知識可以辨別資產的優劣，評估資產的價值；第二是投資知識，懂得投資就等於掌握了金錢的播種技術，可以讓錢24小時地運轉生出更多的錢來；第三是市場知識，學習市場知識是為了把握顧客的需要，特別是了解女人和富人的需要。第四是法律知識，對於商人來說掌握法律知識非常重要，因為你可以拿起法律的武器保護你已經賺到的錢財，捍衛自己的權利。