叮噹他哥: 《窮查理寶典》人類誤判心理學讀書心得(二十九)

（讀書心得主要是說書上內容的補充說明或者結合A股，港股，美股實際情況進行說明，並不是總結書上的要點，所以最好是可以對照著書來看會更容易理解。 本文是根據公司內部分享錄音整理而成，口語化特徵明顯還望見諒）

OK，我們看第二十四點，重視理由傾向。這點也是比較有意思的，就是日常生活中，比如你現在要插隊，那你如果什麼都不說，你就直接插進去，很有可能會有人跳出來制止你。

那如果你說我趕時間或者是你再給一個具體的理由，我要急著去上班，或者是我要急著去醫院，就是你給出一個具體的理由，不管這個邏輯好不好，它都是有用的。這種情況下再有人跳出來阻止你的可能性就大為降低，就是你多少給了一個理由，你給個理由大家就能夠想辦法去理解你，或者是默認可以理解你。

如果你什麼理由都不給，直接插就插上去，那你被有人跳出來阻止你的概率就大而增加，這個人就有這種重視理由的傾向。即使是給一個很爛的理由，就是沒有什麼邏輯性的理由，比如說你很急或者別的，即使是給一個這樣的理由，你好過完全不給。

所以在與人溝通的時候，比如說你希望這個客戶或者某個人到你公司來坐一坐，或者是什麼，如果你沒有任何理由，你說邀請他來，那可能就比較難說服，但是你說一個理由，比如說我想把這個合同跟你仔細溝通一下，或者是你到我們這裡來看一下我們是怎麼樣去做投資的，或者是你來這可以見到誰誰誰，哪怕就是你給這個理由很牽強或者什麼的，那也是有說服力的，客戶也是比較容易去接受的。

有時候其實很多人沒有那麼較真的，你只要給他個理由，他就能接受，哪怕你這個理由是事後想起來仔細分析是很可笑的，但是當時你給他的時候他也就認了。另外就是在我們工作當中，比如說他去溝通一個任務的時候，最好是能給出後面的理由，因為這樣的話，這個任務有可能被很好執行的，就是被很好執行的可能性就會增加，如果你什麼理由都不給，就是一個黑盒子，你說你就去做這個事情，或者我需要這個東西，我也不告訴你為什麼，你自己也不理解，那這種情況下去做這個事情的動力，或者是你把它做好動力就會大為減少。

所以內部需要有相對公開透明的一種環境，做每件事情的人都需要知道這個為什麼去這麼做，這樣子大家才能夠把這些事情做好，這也是一個很好的點。@今日話題

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