引用 翡翠圖譜, 翡翠的種色, 如何確定玉器的價格, 如何在市場上買古玉

2010-08-16 14:25:51|分類： 鑒定鑒賞經驗 |標籤： |字型大小大中小訂閱

引用 翡翠圖譜, 翡翠的種色, 如何確定玉器的價格, 如何在市場上買古玉

這裡將常見的翡翠種色展示出來，以便各位朋友選購參考。首先看看翡翠的極品種色：

玻璃種水頭最好，最透，如果滿綠無色根，是為龍種，極品。地子略渾濁的，是冰種。一般來說，高檔翡翠價格昂貴，但是升值空間也最大，具有極大的收藏和欣賞價值。20年前一件幾百元的綠色冰種翡翠，現在可能升值為十幾萬甚至更高，同樣是20年前一件十元左右普通的翡翠掛件，至今仍然只能賣十元左右，甚至以後再傳幾百年也不會有什麼升值空間。如果大家注意電視新聞的話，可以看到很多明星大腕或者權貴們在鏡頭前都會佩戴上面這類高綠的翡翠飾品，甚至互相攀比，看誰的塊大，看誰的雕工好，甚至一塊不夠，要同時在不同部位甚至在同一部位佩戴多塊翡翠組合的飾品，這時候，高檔翡翠無疑成了他們身份的標誌和代言人。畢竟極品翡翠價格太高，而且數量有限，更多的人只好退而求其次，找一些色彩明顯不夠濃正但種水尚可的翡翠：

這裡的種水不錯，但色彩比滿綠差了很多，如果綠色不正，發藍，就更差一些，玩翡翠千萬要記住：「色差一等，價差十倍」、「水多一分，銀增十兩」，是說很多時候，顏色比種水還重要！所以選購翡翠，不要一味追求種水而忽略色彩，另外還有很重要的雕刻工藝和設計，一定要全面衡量，至於有人說「外行玩色，內行玩種」，雖然提示了種水的重要性，但更多時候卻是奸商的誤導，把無色的普通翡翠甚至B貨用這種口號賣出高價！殊不知，當初翡翠原石的價格分類，就是以色彩為重要依據的：滿綠濃陽的為高檔帝王玉，雜色的為商品玉，無色的為普通玉！即使如此，擁有一隻冰種飄花的漂亮鐲子，對眾多的普通百姓來說已經是奢侈的夢想了。其實我們完全可以擺脫種水的限制，走入色彩的廣闊天地，從而擁有更多的選擇：一件特色鮮明的翡翠飾品，在欣賞價值上完全可以跟極品翡翠媲美，而且能更加顯示主人的個性和不俗氣質。

按照傳統分類，翡翠根據顏色和種水特點，分成很多種類，但是萬變不離其宗，最後的判斷還是色、種、水、工，簡單來說，色好、種細、水透、工巧的就是上品；否則，顏色雜亂而臟，水頭渾濁甚至乾燥就是下品。這裡注意一個特例：油青種的墨翠在翡翠家族中也是一個極受歡迎的品種，雖然屬於中下等級的油青種，水頭看起來很乾，顏色接近黑墨，但是透光看的時候，卻是綠色，而且顏色很乾凈，這也說明好的色彩勝於單純的種水！一個好的油青，如果俏色得當，雕工精緻，也是不錯的玉件。

這裡的作品都是俏色設計和精細雕工的優秀代表，有些翡翠本身種水並不特別好，但是經過巧妙的設計和雕刻後，便成了引人矚目的優秀作品，其價格也數十倍翻番，成為市場的寵兒，甚至比一塊單純種水不錯的翡翠更有升值空間，或許翡翠豐富多彩的魅力也在於此。比如上圖右下兩件俏色油青，剛到手就很快被朋友搶購過去，晚到的朋友也因為錯失良機而羨慕不已，再想找到這樣種色和雕工的作品，就全靠運氣了：並不是隨時出錢就有貨的！滿綠的上品，再貴吧，只要有錢，就能找到同樣的種水色彩，因為都到了極至，也就失了個性而變得雷同，反倒是這眾多的繽紛色彩賦予了每塊玉器不同的靈性，讓每塊玉器都變得獨一無二了。

本人部分玉器，其中的白綠四方來財和福祿壽平安如意在當前市場上也算中高檔商品了，注意那個精美的花瓶，正面光看顏色濃綠，透光看則顏色正綠，猛一看不透明，實際是絮多了些，在絲絲縷縷的絮狀之間，卻是通透的水地，因此種水也算不錯。油青的金蟾算是油青種翡翠的典型標本，而左下面白油青的連年發財是油青中不錯的俏色作品，壽星則是籽料油青帶皮色俏雕的代表。總起來說，油青種翡翠比較低檔，市場上可大量見到，價格也相對便宜些，選擇的時候，可以找其中顏色、種水不錯的上品，加上俏色和精緻的雕工，也具有相當的欣賞和收藏價值。下面將著名翡翠雕刻藝術家王俊懿的部分作品加以展示，看看一塊不起眼的頑石怎樣變成美玉：注意第一行的三張圖片，顯示了一塊原石到半成品、成品的過程，充分說明了只有人類的智慧才能賦予頑石以靈性和文化含義，正所謂「玉不琢不成器」，一個好的雕工，可以讓同樣的材料增值數十倍！

看完了上面的精品，或許你已經新心潮澎湃準備出手了，但是千萬別著急，要知道並不是漂亮的東西就一定是寶貝，比如別人說要種水好，就去買一塊白玻璃般的無色翡翠，別人說顏色更珍貴，就去弄一些濃綠的東西當寶貝……那或許就走眼了！

有些玉器看起來濃綠喜人，但水頭髮干，注意，這就有可能是翡翠中的另類：干青或者天龍生（鐵龍生），這樣的翡翠顏色雖然夠綠，但是因為水干色雜，玉質粗糙，價格卻很低，相對於高檔翡翠來說，屬於翡翠的邊緣品種，甚至很多人不把他們當作翡翠看待而列為另類。另外還有一些似是而非的東西或者是B、C貨翡翠也應該加以識別：

「水沫子」與翡翠的簡易鑒別由於「水沫子」的水頭好和帶少量顏色，酷似飄藍花的蛋清地、甚至冰種、玻璃種翡翠，因此在市場上往往被不法商人用來冒充優質翡翠，高價出售。因為水沫子往往與翡翠伴生，所以有人也把水沫子歸為翡翠類硬玉，但並不被廣泛接受，即使勉強納入翡翠大類，也肯定不是高檔翡翠，而是最低檔的貨色，千萬注意。我們可以根據「水沫子」的基本特徵，進行簡單鑒別。簡易鑒定可採用下列幾種方法：一、放大鏡觀察法「水沫子」主要為鈉長石組成，不顯翠性，並有較多白色的「石腦」和「棉」。二、手掂法由於「水沫子」密度比翡翠小許多，因此用手掂起來，明顯比翡翠輕。三、敲擊法「水沫子」敲擊聲音沉悶，不如一般翡翠敲擊聲音清脆。 四、刻劃法如果條件允許（原料或半成品），用石英刻劃，如為「水沫子」很易划動，如為翡翠則較難划動，手感可以區別。五、一般所謂的83玉，僅僅是新坑料的一個稱呼，如果含剛玉成分較多，依然作為翡翠類，符合國家鑒定標準的可以出具翡翠A貨證書，這裡從種的新老概念上劃分的範圍是：翡翠包括老坑和新坑，新坑包括83和其他新坑，83包括新坑翡翠和水沫子，所以並非83玉就一定是水沫子，這之間關鍵的區別是含硬玉成分的多少。「水沫子」、翡翠、「干青」之間的相互關係說起這幾種「翡翠」之間的區別，難免要涉及一大堆關於翡翠的成分和分子結構等背景知識，對於一般人來說，就太枯燥和難以理解，這裡本站用一個簡單的圖形來表示一下，或許大家就很好理解了：

簡單來說，翡翠是以硬玉為主，包含眾多其他成分的集合體，其中有些成分使得翡翠顯得有水分，另外一些成分使得翡翠帶有綠色和其他顏色，這些物質的恰當結合，使得翡翠呈現出迷人的眾多顏色和不同水頭，但是，隨著導致綠色的物質濃度增加，翡翠的水頭和硬玉成分自然越來越少，於是翡翠顯得越來越濃綠，而水分越來越干，這就成了鐵龍生，再干一些，就是干青了。反之，翡翠的水頭大而綠色和硬玉成分少，就成了水沫子，水沫子和干青雖然都是翡翠的近親，但價值都不如翡翠。下面就是B、C貨處理翡翠了：

翡翠的優化處理 傳統的翡翠製造工藝中對已切磨成型的翡翠製品過酸燉蠟，其目的是改善其表面特徵，並未破壞其內部結構，屬於正常的合理優化，在以前仍然是A貨，只是最新的國家標準更加嚴格，做為B貨處理。翡翠漂白充填處理主要是去除翡翠中影響顏色和透明度的雜質，充填和掩蓋翡翠中的裂隙降低翡翠的脆性以達到增加翡翠的美感，提高售價而獲得高額利潤的目的。市場常稱之為B貨翡翠。染色翡翠則為C貨翡翠，如充填時添加著色劑，則稱之為B+C翡翠。所以漂白充填處理的對象一般是中低檔的首飾和坯料。客觀來說，處理過的翡翠飾品，使得原料更加合理地利用起來，也使得顧客能以較低的價格獲得高檔翡翠的佩戴效果，只要別冒充高檔翡翠欺騙顧客，也不算什麼。但是就怕顧客花了高檔翡翠的價格，買的卻是處理過的低檔翡翠，不僅沒有任何收藏意義，更嚴重的是受到了商家的欺騙。對B、C貨的處理翡翠，一般可以簡單識別：顏色都過於漂亮，甚至發邪，水頭也過於通透，但是跟A貨不一樣的是，B貨的水頭比較含糊，有凝膠的感覺，用放大鏡觀察表面，有十分明顯的成片連續的網狀酸蝕紋，注意跟A貨拋光不好的小坑不一樣。B貨手感較輕，撞擊聲音發悶，不清亮。如下圖：上面的幾個圖是本人幾個藏品反光表面的細節放大圖，各種色彩的翡翠硬度不同，顆粒結構也不一樣，有些種細硬度大的翡翠，可以拋出很好的玻璃光，即使如此，用放大鏡也可以看到明亮的表面還是有些獨立的小坑，而種略粗的就會有更多的小坑，但是這類因為組織結構自身特點造成的小坑，都是彼此獨立的，比如左面兩塊玉器的坑就少些，而右面兩圖表面的坑就多些，這也是天然翡翠的自然特性，屬於正常現象。但是下面的兩個表面反光圖，就可看到成片的網狀蝕紋，而且彼此相連，這就是強酸腐蝕後的結果，憑此幾乎可以一眼就分辨出天然翡翠和處理翡翠。

關於翡翠的天然顏色和染色：

從上圖可以看出，A貨翡翠各種色彩之間界限分明，即使有些漸變過渡，也絕不拖泥帶水，很多時候各種色彩之間界限分明到似乎是兩塊翡翠的粘合。而人工著色的翡翠，顏色過渡就含混不清，有暈染效果，似乎是顏料滴落在洇濕的紙上一樣，比如左下的紅翡貔貅，棕黃的顏色從濃郁到白色經過了棕紅、棕黃到淺黃的很長過渡，另外，人工染色的部分顏料還會沿著翡翠的裂隙積累成筋絡狀或者網狀的線條，如上圖右下角的染色扳指，憑此也可一眼鑒別出A貨翡翠與B、C貨（酸洗灌膠著色）翡翠的區別。下面是一堆B、C翡翠，各位可以仔細體會一下具體的細節特徵：

另外還有一個簡單的鑒別方法，就是花幾元錢買一隻驗鈔機，用紫外燈光照射翡翠，如果發現有熒光反應，就可以肯定是B、C貨，A貨在紫外燈下顏色不變，當然也有些B貨不帶熒光反應，但是凡是有熒光的都能肯定不是A貨：

最後要說的就是與翡翠類似玉石的鑒別，可以從硬度、比重、表面特性、內部結構、色彩等多個方面加以識別：

其實各種玉石都有各自的風采，只要不互相冒充以牟取暴利即可。如果喜歡，完全可以自己選購一些其他玉器來裝點自己的生活，而且在很多玩玉的朋友眼裡，會對各自喜歡的玉器都有偏愛，未必就一定追捧翡翠。 翡翠的種色色 翡翠常見的顏色為綠色、白色、紅色、紫色等 ，其中尤以綠色為最優的品種，如果一件翡翠中既有綠色，又有紅色和紫羅蘭色，那也是一件非常難得的玉。由於綠色在顏色中具有最重要的商業價值，因此主要對綠色加以介紹： N商業上翡翠的綠色總體來說，講求「濃、正、陽、和」。所謂「濃」是指綠色飽滿、濃重；「正」是指綠色純正，不含雜色；「陽」是指綠色鮮艷、明亮；「和」是指綠色均勻、柔和。 按照色調可分為以下幾種： h 1、祖母綠、翠綠：綠色鮮艷、純正、飽和、不含任何偏色，分布均勻，質地細膩，其中祖母綠比翠綠飽和度更高，是翡翠中的極品。 2、蘋果綠、秧苗綠：顏色濃綠中稍顯一點點黃色，幾乎看不出來，色飽和度略低於上者，也是翡翠中的難得的佳品。 3、黃陽綠：綠色鮮艷，略帶微黃，如初春的黃楊樹葉般。 玉4、蔥心綠：綠色象嬌嫩的蔥心，略帶黃色。5、鸚鵡綠：綠色如同鸚鵡的綠色羽毛一樣鮮艷，微透明或不透明。 6、豆綠、豆青：綠如豆色，是翡悴中常見的品種，玉質稍粗，微透明，含青色者為「豆青」。 7、藍水綠：透明至半透明，綠色中略帶藍色，玉質細膩，也是高檔翡翠。 玉器博客*r"ka er5h~ 8、菠菜綠：半透明，綠色中帶藍灰色調，如同菠菜的綠色。 9、瓜皮綠：半透明-不透明，綠色不均勻，並且綠色中含有青色調。 10、藍綠：藍色調明顯，綠色偏暗。 11、墨綠：半透明-不透明，色濃，偏藍黑色，質地純凈者為翡翠中的佳品。 12、油青綠：透明度較好，綠色較暗，有藍灰色調，為中低檔品種。 13、蛤蟆綠：半透明-不透明，帶藍色、灰黑色調。 14、灰綠：透明度差，綠中帶灰，分布均勻。 按綠色的濃艷程度分為： 1、艷綠：透明-半透明，綠色純正，均勻，鮮艷，屬名貴品種。 2、陽俏綠：綠色鮮艷明快，嬌嫩純正。 3、淺陽綠：微透明-半透明，綠色淺淡鮮明，純正。 4、淺水綠：綠色淡而均勻，透明度較好。 地子 翡翠中除去綠色以外的部分稱為地子，也稱為「底」，地子反映了翡翠的底色和結構牲，也反映了翡翠的乾淨程度和透明度，按照其顏色、透明度和結構可分為以下幾種： 1、玻璃底：明亮透明如玻璃一樣，是翡翠中的極高檔的品種（如下圖，以24萬元拍賣成交）； 玉器 2、冰底：清澈透明，晶瑩如冰，給人一種冰清玉潔的感覺，也是翡翠中的高檔底子； 3、蛋清底：猶如生蛋清一樣透明，玉質細膩、溫潤； 4、芙蓉底：玉質較細，較透明，有顆粒感但卻見不到顆粒的界限； 5、鼻涕底：如清鼻涕一樣，透明度稍差，不夠明亮； 玉器博客~fK-aG$w 6、青水底：較透明，微帶青綠色； 7、灰水底：較透明，略帶灰色調； 8、渾水底：半透明，渾濁不清； 9、藕粉底：半透明，如藕粉一樣，略帶粉色或紫色； 10、細白底：半透明，玉質細泣，底色潔白； 11、白沙底：半透明，色白並具有沙性；12、灰沙底：半透明，色灰並具有沙性； 13、白花底：微透明，色白而質粗，有石花； 14、瓷底：微透明，如同白色瓷器，呈灰白色； 16、干白底：不透明，光澤差； 17、豆底：不透明，顆粒粗大，翠性明顯； 18、馬牙底：不透明，如馬牙一樣，質地粗糙，底色發白； 19、香灰底：不透明，色如香灰，質地粗糙； 20、石灰底：不透明，色如石灰； 21、干青底：不透明，石花粗大，質地粗糙； 22、狗屎底：不透明，質地粗糙，底不幹凈，常見黑褐色或黃褐色，如狗屎一般。 種 翡翠的種是指翡翠的綠色與透明度的總稱，也有說法指翡翠的結構粗細和透明度。種是評價翡翠好壞的一個重要標誌，其重要性不亞於顏色，故有「外行看色，內行看種」的說法，在挑選翡翠的時候，不怕沒有色，就怕沒有種，這樣的說法，並非綠色不重要，而是只有綠色的翡翠給人一種乾巴巴的感覺，缺少一種靈性，因此有種的翡翠不僅可使顏色淺的翡翠顯得溫潤晶瑩，更使綠色均勻、飽滿的翡翠水淋明澈，充滿靈氣。 傳統上將翡翠的種分為老坑種和新坑種，所謂老坑種是指綠色純正、分布均勻、質地細膩、透明度好的翡翠，新坑種是指透明度差、玉質粗糙的翡翠。現在的分類方法可將翡翠的種分為以下幾類： 1、老坑種：（玻璃種、冰種）有種無色，質地細透，為玻璃地或冰地。無色透明或半透明，肉眼很難見到翠性，其成分為很純的硬玉。 2、芙蓉種：顏色多為淡綠色，不帶黃，綠得較純正清澈。芙蓉種的質地比豆種細，使人能感到顆粒狀，但看不到顆粒界線。透明度一般，若其中分布有不規則深的綠色時叫花青芙蓉種。 3、金絲種：綠色成一絲絲平行排列狀。綠色沿一定方向間斷出現，綠色條帶可粗可細。金絲種又可細分為玻璃地金絲、冰地金絲、芙蓉地金絲、豆地金絲等。 4、紫羅蘭種：紫羅蘭是一種紫色翡翠，紫色一般都比較清淡。又可細分。粉紫：紫色中帶微微粉色；茄紫：紫色中帶有茄子般的紫紅色；藍紫：紫色中帶藍。紫羅蘭種質地多位中至粗的粒狀結構，細粒者較少見，行話「因春而木」。紫羅蘭種質地細的，透明度高的十分罕見。 5、紅翡種：顏色鮮紅到紅棕的翡翠。可為艷紅色和深紅色。是由於赤鐵礦浸染所致。中至細粒結構，其透明度一般為透明到半透明。其中艷紅翡色鮮質細，十分美麗，是翡翠中的精品。 6、黃翡種：黃到褐黃色。黃翡也是由於次生作用而形成的顏色翡翠，是由於褐鐵礦浸染所致。細、中、粗粒結構都有。透明至不透明，為原先翡翠之霧的部分。7、油青種：一般把翡翠綠色較暗的品種稱為油青種。顏色是不純的綠，帶灰色調或藍色調，不夠鮮艷。透明度好，結構是纖維狀，比較細膩，有油脂光澤。顏色較深的，也成為「瓜皮油青」。 8、藍花種：主體部分無色或顏色十分淺談。其中藍花為閃石礦物，呈分散不規則「偏藍灰色」花紋形態分布。 9、藍水種：質地細透且通體淺藍灰的綠輝石翡翠。其礦物成分主要為綠輝石，次為硬玉，具細粒-纖維變晶結構，與油青種比較，藍水種的顏色較活潑，有的泛淺綠。 10、白底青種：質地較細。其底色較白，更顯綠白分明，綠色多顯團塊狀出現。 11、天（鐵）龍生種：幾乎全部為較鮮的綠色。差的部分含有白花和黑點，較鬆散的中等粒狀結構，可見定向排列的構造，水頭差。 12、花青種：綠色分布不規則，其底色可能為淡綠或其他顏色，質地可粗可細，顏色不規則分布，有時較密集，有時較疏落，可深可淺。玉 13、干青種：綠色色濃且純正，透明度差，玉質較粗，礦物顆粒呈短柱狀，綠色鮮艷耐看，但一般不規則，呈斑狀出現。 14、干白種：質地干而不潤的白色系列，此品種無色或色淺，質地較粗，肉眼晶體界線可見，不透明。 15、豆種：肉眼可見晶體顆粒較粗的翡翠。翡翠是一種多晶體集合體，如果組成翡翠的晶體大於1mm就很容易被肉眼看到。因其晶體為短柱狀，看起來很像一粒豆子，所以稱豆種。共同特點是顏色淺、顆粒粗、透明度差、產量多。豆種可細分為細豆種、豆青種、冰豆種、彩豆種及粗豆種。如何確定玉器的價格

這裡說的玉器價格，不是讓你判斷某一個具體的玉器價格，而是指玉器在整體運作中的平均價位判斷，從而大致了解玉器在不同的銷售環節中的價格走向，為自己的選購提供價格參考。要了解玉器的價格，首先要知道玉器銷售渠道的幾個環節：首先是最原始的礦石價格，一般都是按公斤計算，特別優質的翡翠帝王玉或者和田籽兒、一級白等按克拉或者克計算。這一步的價格計算，一般區別不大，同一批玉石，成色相當，價格就一定相當，可以有大致的標準定價，進貨的時候，一般來說，是論堆兒的，這一堆，多重，多少錢，喜歡的就拿走。回去後，再自己進行詳細分類，把其中較好的和較差的分開，分成不同檔次的雕刻原料，這時候每塊石頭的價格就跟當初的平均價格有差別了。進入玉器廠後，需要進行大致的切割，得到可以進行雕刻的原石，再經過不同級別的雕刻工人或者藝人進行創意雕刻，才形成玉件，這一關更把同樣的玉石價格大大的拉開了，比如一個小掛件，雕工好的，一般要300元左右的工錢，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，這基本都是學徒工練手的，當然學徒工手中的料子也比較差些，因為好的料子，一定要工好的師傅來下手，免得糟蹋。另外還有一些很粗陋的雕工，價格可以忽略不計，如果雕工差勁，那麼這塊玉就算廢了，連原來的玉石錢都不值——不會再有買主了！下一步就是拋光，有兩種方法，一個是機器刷光，一個是手工揉光，機器刷光用來進行大批量的小件簡單玉器的拋光，比如玉珠、耳墜之類，拋光價格便宜，一般幾毛錢的成本，工期一周左右。但是高檔玉器，一定是手工揉光，因為太複雜的造型，很多地方是機器刷不到的，這就要根據每個玉件的具體情況來決定價格，從幾元錢（指頭大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至萬元不等，因為不同的玉料，硬度不同，揉光的難度也不同，加上不同的雕工成形後，玉件的複雜程度不同，揉光的難度也不同，揉一個30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光費可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉的白菜，就乾脆上刷光機，同時為了配合機器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也盡量簡單，因為揉光費用比玉料本身還貴得多，就不合算了。當然如果是翡翠，揉光價格更貴，工期也更長，要知道那全*工人的一雙手，用不同標號的一系列油石反覆打磨，包括雕件的每個細節，都要打磨到，直至最後用布拋光，對於硬度極大的玉器，這絕對不是一件容易的事兒。有時候一個精品玉件的揉光費用和周期，甚至超過雕刻本身的價格和工期，要好幾個月，尤其是對透雕部分的揉光，稍有不慎，就可能造成玉器的毀損！到此為止，玉器的出廠價格基本確定，假如一件玉料的價格是100元（很普通的崑崙料或者青白料檔次，大小就是一般的手把件），雕成一件玉器的手工是200元（不考慮創意設計和俏色，就是一般的傳統圖案，普通玉工），揉光是100元，那麼這塊玉雕的價格就是原料、雕工、揉光加上老闆的利潤（包括各種經營費用），一般也就是500-600元左右。如果是一般的學徒工（很多都是十幾歲、20歲左右的孩子們）上手，價格會便宜一些，如果是高級雕刻大師，出來的活兒線條流暢，刀法細膩，造型生動，僅僅雕工就要高好幾倍，但是這樣的玉件也很暢銷，能讓很多客戶過目難忘，即使標價更高，也能很快出手。如果想準確判斷一件玉器的平均出廠行情，最好是經常查閱不同玉石原料的最新行情，注意，這個行情變化很快，有時候一些走俏的玉料，幾天內的行情就不一樣，然後自己大致計算一下即可。玉器進入市場批發環節後，大量的玉件還是論堆銷售的，玉器老闆會把同類質料和雕工的玉器統一打包在一起，告訴零售商：這樣的一堆，全拿走，按每件多少錢，如果單個挑選（一般不許這樣，除非跟老闆比較熟悉，否則挑剩下的玉器就算用更低的價格也很難出手了），那麼價格就會高出很多。比如，本來300元的單件平均價格，如果單獨挑選出幾個拿貨，其餘的不要，那很可能就是每件500元才行。本來么，就算一堆不要錢的鵝卵石，如果想從中挑選出又圓又大還有花紋的，那就值錢了，何況都是玉器！ 一般的零售商也會分為兩種，一種是不論好壞全包，圖個進貨成本低廉，而在銷售中採用不同的宣傳手法和價格策略，也都能銷售出去。另一種就是只選擇精品，寧可進貨價格高出很多，這一般都是玉器玩家，因為不好的貨色甚至一般的貨色，在這些人眼裡都不值一提。零售商進貨後，售價就要包括自己的營銷成本和利潤了。其中營銷成本這一塊，每個零售商都不同，比如，一個中等城市的中等珠寶賣場，月租金就可能是幾萬到幾十萬，加上員工工資、廣告和宣傳費用、各類工商稅務管理費用……每月的流動資金成本就要十幾萬到幾十萬，還不算櫃檯和店面裝修，再加上合理的行業平均利潤，如果零售商每月要求銷售300塊玉器（平均每天銷售10塊，這在中等城市已經很不錯了）的話，每塊玉器平攤下來，就要增加上千元銷售成本，比如進價500元的玉器，在零售商場賣1500元，可能才保本，低於這個價格就肯定賠了！而一般情況下，因為銷售的淡季和旺季相差很多，有時候幾天都未必開張，所以一般500元的玉件，在商場售價都會在3000元甚至更多，有時候需要增加十倍的價格，達到5000到6000元以上才能維持經營，當然這些商場也會進一些低檔貨色，比如幾十元進價的，賣300－500元左右，來應付大量的低檔用戶群，維持一些基本的資金流動，這些就是薄利多銷了。所以很多時候，同樣檔次的貨色，在不同的銷售渠道拿的貨，價格相差十倍甚至數十倍，這也造成了「黃金有價玉無價」的現象，如果您自己喜歡琢玉，而且手工不錯的話，不妨直接買一些原石，自己雕刻，那麼花費1000元買來的一塊白山料玉牌，自己開料並雕刻出來的活兒，跟零售商2萬元價格的貨色完全相當，甚至更好！由上述玉器的銷售過程可見，對於大眾水平的普通玉器來說，一件玉器的最終售價，包括最基本的料錢、工錢、揉光、銷售費用等項目，其中料錢所佔的比重最小，工錢基本決定了以後玉件的檔次，而各個零售商的成本和利潤是最大的影響因素。這時候注意選擇好的雕工和俏色創意，而把料子的因素放到最低。而對於高檔珍貴玉種來說，則是料錢決定一切，一塊濃陽正綠水頭十足的翡翠戒面，一顆真正的和田灑金皮羊脂白籽兒，別說開料，即使一刀不動，本身就價值數萬，相對於這個價值來說，其他的一切都算不得什麼了。對於一般老百姓來說，這類玉器是根本連想都不用想的，所以這些也叫「帝王玉」，只能供各國的權貴鉅賈和發燒級別的玩家享用，而作為一般的玉器玩家，在有限的資金範圍內，只好挑選以工取勝的玉件作品，使之儘可能脫離原料的檔次限制，提高增值空間，並儘可能從上一級的銷售渠道進貨，降低消費成本，讓自己花費幾千甚至幾百元拿到的貨色，相當於零售市場數千甚至數萬元的檔次，就很不錯了。如果您運氣好，能在普通檔次的玉件裡面找出獨具特色的玉器，那就同樣也相當於「帝王玉」的水平：別人即使有錢也再難買到，只能瞪眼看著您手裡那獨特的雕工和俏色流口水了。比如，一塊青玉的料子和一塊岫玉的料子，從料子上看，岫玉的一般價格遠遠低於青玉的價格，但如果岫玉上的雕工遠遠勝於青玉的雕工，那麼你應該毫不猶豫地收下「低檔」的岫玉而放棄「高檔」的青玉，因為這時候料錢並不是重要因素，而完全是看雕工了。在實際交易中，「低檔」的岫玉也有價值數百萬的雕刻工藝，而「高檔」的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，給誰都不要！ 其實從欣賞的角度來說，玉質達到極至，也同時失去了多彩多樣的個性，變得單調起來，龍種翡翠，很多時候跟一塊濃綠的玻璃差不多，同樣，胸前吊一塊帶皮的極品籽兒，在普通人眼裡跟一塊普通鵝卵石也差不多，在眾多的場合下，顯得有些不可思議，倒不如一件雕工創意俏色都恰到好處的玉器惹人注目，因為只有玉雕才能傳承更多的民間文化，承載更多的吉祥寓意，才會被大眾更好的接受，也就是人們常說的：「玉不琢不成器」，因此收藏一些雕工俏色極具個性的玉器，花錢不多，而視覺效果卻遠比單純攀比玉質更強烈，更彰顯主人的不俗氣質和個性。 當然，如果您自己對玉器的知識比較匱乏，不會看料，那還是直接到珠寶商店買人家帶有證書的玉器比較穩妥，雖然貴了些，但不至於上當受騙。何況從長遠來看，今天的玉器再貴，相對於以後的歲月來說，還是便宜的，因為以後的玉器會更貴。那麼，玉器為什麼增值迅速呢？當然最根本的原因還是資源有限而且消耗迅速。其中除了人們越來越強烈的市場需求外，另外一個重要原因就是國家管理制度的不完善，凡是有玉石礦藏的地方，都被當地農民濫采濫挖，又因為這些地方大都交通不便，自然條件惡劣，導致大量的優質玉料，被完全的手工作業炸、砸成碎料以便搬運，而且作為普通農民來說，根本不可能有長遠的市場規劃意識，誰拿到手裡的石頭，都想儘快出手，按照當地的平均價格論堆賣了。這就造成了玉石原料的迅速枯竭，就連藏量巨大的岫玉礦，近年優質岫玉都幾乎絕跡，南陽獨玉早已封山，和田籽兒，每年也就是幾百公斤的產量，對於具體每家采玉的農民來說，一周能找到一顆瓜子大小的籽兒就很不錯了，存了五六顆，抓在手心裏面，就可以到市場上去「批發」一次。所以真正優質的和田白籽兒近乎枯竭，現在優質的和田玉基本上都不是和田產的。如果您花費幾百元或者千元，就買了一塊和田白籽兒，那說不定只是「相當於」和田玉質的籽兒。相對於原材料的迅速枯竭，玉器市場對已經開採的玉料更是糟蹋嚴重，很多根本不會琢玉，也不懂玉的農民，將低價買來的玉料，進行簡單的機械加工，甚至做成只有低檔材料才有的茶具、麻將、健身球低價銷售，貪圖的就是短期利益，這就更加重了玉種、玉質的迅速xxx。在這樣的情況下，如果您遇到玉種和雕工不錯的玉件，只要價格還能承受，能收就收，因為無論現在的價格再貴，也肯定比以後的價格便宜，也就是說，好的玉件，肯定都有巨大的增值潛力，以後的玉質只會越來越差，價格卻越來越貴。90年代我在杭州延安路珠寶店還能遇到幾百元的玻璃種濃綠翡翠花件，97年在鄭州經三路珠寶市場上還可以見到千元左右的玻璃種濃綠的戒面，現在早就上萬甚至數萬，現在別說玻璃種濃綠，就是粗白地稍微帶些顏色的翡翠雕件，就價值數千、數萬甚至十幾萬，行業內，甚至多一個淺淺的綠花，就增值數百元，而真正的好貨，在一般零售市場上幾乎完全絕跡。但是注意，這裡說的玉器增值，只是一個平均的行情趨勢，並不是說您隨便買一件玉器，再過幾年就肯定能賺大錢，因為等你想出手變現的時候，除非您的玉器極有特色，並且同時遇到十分喜歡的有緣而且有錢的人，否則也就是一般的增值，所以，我們玩玉器最好還是從文化品味上入手，放平自己的心態，圖個樂子就是了，真到需要換錢的時候，玉器不如黃金出手快：同樣也是因為「黃金有價玉無價」，黃金是可以比價的，到哪裡都能花出去，而玉器不行，說值錢就值錢，說不值錢，就不值錢，如果人家不喜歡，那就是一塊石頭！ 如何在市場上買古玉很多人都期望擁有一塊美好的古玉，那麼怎樣才能買到好的古玉呢？通常，各種媒體、書籍都向我們提供了一些基本的識別方法、有的內容也寫得不錯，但看過之後往往不知所云，原因主要是大多數媒體不是講得太過專業就是講得太籠統，缺少可操作性，令普通愛好者難以掌握。[ 實際上，對於業餘愛好者，簡單而保險的鑒偽辦法是依循識玉、識工、識沁、識假、識形、識紋、斷代、估價這樣一個順序。其一是看質，也就是認清玉質，是老玉還是新玉，老玉的表面有一層氧化的玉皮，俗稱「包漿」，似秋梨的皮，與玉的天然色有明顯的區別，而新玉是沒有的；另外玉質應以溫潤、縝密、光澤如脂肪，摸之靈泉應手，半透明而顯敦厚拙樸者為上；若粗糙乾澀，無光澤，毫不透明又有瑕玷為下。其二是看工，所謂「工」，包括兩方面內容，一方面指工藝。一般工藝逼真小巧、玲瓏活潑的古玉器，往往是上品。因為當時製作工藝的師傅往往要花很多時間去雕刻，沒有好的材質，是配不上其工藝的。從雕刻的題材來看，古代玉是等級、權利的象徵，以神話的花鳥、人物為多，如龍、鳳等。而新玉一般是吉祥題材為多：「工」的另一方面也可指刀工，即從刀工、刀法上辨真偽。古玉器上陰刻線均為兩頭見鋒，線條斷面呈「V」形，線條挺拔有力，線條轉彎處應見有毛刺，顯出交叉的痕迹，有時呈斷開狀。而現代電動機械製作，陰刻線斷面呈「U」形，其線條「一氣呵成」，且製作往往粗製濫造。古玉器鑽孔應是「馬蹄孔」，或不直不圓呈蜂腰形的「象鼻穿」，對穿孔中間一般有台階，有些小孔應帶有螺旋紋，乃因手動工具簡陋所致。而電動機械鑽孔因轉速快，孔壁較光滑。其三是看沁。入土古玉器年久者皆會受土壤的影響而發生色沁。受沁之玉給人一種神秘而含蓄的美，其玉表面還會有土蝕土銹，玉體內有水溶、水格路。色沁土斑分布自然，或斑狀或塊狀。而作偽古玉的沁色分布或點狀或線狀，濃淡十分呆板，色澤成「死色」。大多數贗品硬度偏低。在經過了以上幾個步驟後，如果玉是和田玉，工是老工，沁色也不錯，又沒有做假的痕迹，最起碼這是一件真古玉，有收藏價值。而後再進行識形、識紋、斷代和估價，確定是件什麼東西，是什麼朝代的，價值如何？前面四步確保了古玉是開門的。後面四步再詳加探討和斟酌，一時定不了也沒有關係，可以慢慢研究。特別需要提醒大家的是對那些著錄上有記載的古玉。年代愈久、特徵越明顯者越貴。但其假貨贗品也多，要特別小心。就器物的形體而言，以盆、尊、佛像等大器為貴，飛禽走獸次之，水族之物又次之。至於玉質好，琢工好，構思巧妙的成品玉器，則成為無價之寶。總之，需要多看，多研究。當然，對古玉光有一些感性的認識還不足以能保證你買到價格合適的古玉，在購買之前，還必須熟悉市場，了解市場。然而這方面正是一大批愛玉族所欠缺的。什麼情況下去拍賣行，什麼時候可去古玩市場淘便宜貨，下面的玉市分析也許會對讀者有所幫助。拍賣會上時有好玉出現，一般也有鑒定師把關，但要經常密切留意各個拍賣會的信息，並要勤跑，稍有疏忽，好東西就會與你擦肩而過。另外拍賣會上的拍品來源和品種十分複雜，全能型的鑒定師皆竟是少數，贗品出現和糾紛有時也難免。到拍賣會上「淘」古玉還有一個不利的地方就是拍賣會的價格通常高於古玩市場。當然，到古玩市場，若能請到了解行情的專家朋友幫忙。那就再好不過了，因為他們往往會在一批不起眼的低價玉器中挑出值錢的東西，他們也可以從買家再三推薦的所謂好玉上發現一些致命的缺陷，有時還會將店家再三聲明便宜的玉價還去一大半。實際上，只要擺正位置，對號入座，成為一個古玉收藏的行家並不難。
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