你如何和應聘者談薪資

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HR這個行業真的很難——看上去風光無限，其實箇中滋味，誰做誰知道。就說和應聘者談薪資吧，薪資談高了，老闆不高興，自己也鬱悶；薪資談低了，人家不願來，給自己的招聘工作帶來了很大的難度，直線部門老是在抱怨招聘速度太慢。

如何給應聘者一個合理的薪資呢？

和應聘者談薪資問題了，氣氛可能會顯得尷尬

那究竟應該如何和應聘者討論薪資問題？

當雙方的期望有差距時，又應該如何處理呢？

在此結合自己的工作經驗隨便聊聊。

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在你覺得這個人非常符合公司要求的時候，千萬不要表現出公司對於這個崗位的迫切程度，否則還沒有談工資，你已經輸了一著，因為聰明的應聘者會從你的隻言片語中嗅出點什麼，給HR談薪資帶來了難度。

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在進入實質階段的時候，即開始談薪資前，首先要嚮應聘者說明我們公司的實力不是很強，給的薪資不會很高（即使你是世界500強，建議你也謙虛點）。這一招叫降低應聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應聘者有思想準備；但是同時你還要說：但是我們公司也沒有你想像的那麼差。這一招叫穩住應聘者，因為，你前面的那一句有可能把優秀的應聘者嚇跑了。

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開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個大家都知道了，有的應聘者抱著搏一把的態度，漫天要價，這時候你不要緊張，立即作出一個誇張的表情：啊，這麼多！！（家樂福的談判技巧）這時，把一批故意要高價的人給震住了，沒有經驗的應聘者就會說：沒關係，大家可以談的。這時，你心裡就有數了，哦，看來有迴旋的餘地，也許和公司的標準差不多，有門。但是，有的人比較實在，你再做什麼誇張的表情，也沒有用，這時你同樣有數了。

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接下來，你就問應聘者：你最低的要求是多少？有的應聘者也經常上網，知道一些技巧，會問：公司能提供多少？這時有的HR沒有經驗，就把自己的底線交了出去，但注意此時一定要沉住氣，要仍然不卑不亢，說：你最低的要求是多少？我們公司對這個崗位沒有什麼規定，你說了以後，我要向領導請示的。這一招叫「乾坤大挪移」，此時，應聘者已經開始動搖了，說出了一個最低要求，而你已經基本確定公司能否付得起這個薪水了。

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接下來，你其實已經確定能否招聘這個人了。如果他提的工資低於公司標準，我想你可以直接答應他，但是實際上你付的薪水比這個高。這一點很重要，就是不要欺騙應聘者，因為有的人可能因為某種原因，暫時答應來，但是市場上他的價值並不止這麼一點，你按照市場的價值給他，有利於留住這個人才。但是之前並不告訴他，在他報到的時候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上這叫「超出對方期望值的事有很強的激勵作用」。如果這個人提出的薪水和公司的標準有一定的距離，這時你要考慮是否用公司其他的福利來說服對方，比如交通補貼、年終獎、住宿、通訊補貼等，來說明總收入才能代表一個人的價值。

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還有一招叫「故意降低法」，專門對付那些漫天要價的應聘者。他要5000，我覺得他只值3500，我就會說：我們公司只能提供2500。這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來，其實做HR時間長了，基本上對方值多少錢，你心裡應該是有數的；他把底線亮出來以後，你再和他談判，就輕鬆多了。如果他同意這個薪資，我就會用第五點，即「多付一點點」，按照公司的標準給他，但事先不告訴他。但是有的HR拚命的壓應聘者的工資，這個不可取，因為你要長久的留住他，就要公平的對待他，否則即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

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還有一點，就是一定要和應聘者談好試用工資和轉正工資。有的HR只談試用工資，說轉正後再談，這不可取，你要給大家一個明確的目標。而且試用結束的時候，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，這時再談判，如果崩了對雙方都是一個損失。

來源 | 三茅人力資源網

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