6年轉型，虧損5個億，美特斯邦威為什麼越來越慘?

此時的美邦，不再是服裝行業的龍頭。它的身上，背著凈利潤持續下滑、庫存壓力沉重、互聯網轉型失敗這「三座大山」。

數據顯示，今年上半年，美邦的虧損達到了6019.08萬元，年度虧損超過1億元，最近3年時間關閉了1500多家門店。

而美邦的創始人周成建也在11月21日宣布退位，把董事長和總裁的職位讓給了他的女兒胡佳佳。

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在互聯網發展的過程中，服裝領域是受互聯網衝擊很大的一個行業，但這並不是美邦走下坡的原因。

因為早在2010年，美邦就開始探索互聯網了，並上線了「邦購物」這個電商平台，只可惜不到一年就沒下文了，投了6000萬也打了水漂。

2012年，它繼續跟著潮流走，啟動了O2O戰略，還新開了1000多家線下的直營體驗店，然而還是沒有什麼起色。

到了2015年，它又推出了「有范」APP，還花重金贊助了《奇葩說》。

可以說，從邦購物，到O2O，再到「有范」的推出，美邦的思維是超前的，但從市場反應來看，它有點搞不清楚自己要做什麼。

這就和周成建去年在中國商業領袖論壇上說的一樣，」我覺得我過去十年的確讓自己錯位了，讓自己"出軌"了，沒有專心專註圍繞這個產業、專業，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄。」

在互聯網時代，這是很多傳統企業都會犯一個錯誤——就是把互聯網當成了一種使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，最後錢燒沒了，用戶也就沒了。

其核心問題還是因為：企業停留在「我認為用戶需要什麼」上，而不是互聯網企業正在踐行的「用戶需要什麼我提供什麼」上面。

以前產品為王、渠道為王的時代，多數企業，都是先做出產品，再來做產品的代理人，去」勸說「消費者為產品買單。

而現在，再用這種老路子已經走不通了，在「用戶為王」的時代，用戶掌握了選擇權，他們動動手指就能對一個企業生殺予奪，輕輕鬆鬆就可以從一個平台或者產品換到另外一個上面去。

所以對傳統企業來說，轉型不是簡單地觸網就可以的，而是需要轉變傳統的思維：以用戶為中心，從產品的代理人，變成用戶的代言人。

那怎麼做才能變成「用戶代言人」呢？

▲《瘋狂原始人》丨新壞境中，如果不改變思維，就會遇到更多荊棘

第一，可以學習互聯網公司，設立「產品經理」職位。

這個職位，就相當於用戶在你公司內的代表，你要考核的是他有多大程度上代表了用戶。