每天了解一個人——「商聖」范蠡

07-27

范蠡，字少伯，春秋時期楚國人。春秋末著名的政治家、軍事家、經濟學家和道家學者。曾獻策扶助越王勾踐復國，後隱去。著《范蠡》二篇，今佚。

范蠡為早期道家學者，楚學開拓者之一。被後人尊稱為「商聖」，"南陽五聖"之一。雖出身貧賤，但是博學多才，與楚宛令文種相識、相交甚深。因不滿當時楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。傳說他幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會稽之恥。功成名就之後急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，後定居於定陶，期間三次經商成巨富，三散家財，自號陶朱公。世人譽之：「忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。」

1，商以致富——商業思想

商訓

他提出和總結的各種商業思想和理論，不僅對當時，更對現在有深遠的影響。首先：第一、選擇優越的經商環境，把握有利時機，尊重市場規律，以市場為導向；第二、在銷售方面，貴出賤取。就像股市，當股票價格漲到最高點時，要果斷出手；第三、在貨物存儲上，認為要合理地貯存商品，保證貨物質量；第四，薄利多銷是其主要方法。范蠡主張逐十一之利，不求暴利；第五、他提出了「谷賤傷民、谷貴傷末」的問題，通過把價格調整到一定範圍內而作到"農末俱利"；最後，范蠡首倡用"平糶"的辦法，豐收年國家把糧收購儲藏起來，在歉收年缺糧時國家再把糧食平價糶出，起到平定糧食和其他物價的作用。

越王勾踐是范蠡經商思想、理論影響之最大的受益者。越王採納范氫之「商賈」興國之策，是從自身的國情出發，完成報仇雪恥的任務，勾踐經勵精圖治，「治牧江南，七年而擒吳」，建立霸業，全仗「商賈」興國。

2，忠以為國——興越滅吳

周敬王二十四年，吳國和越國發生了槜李之戰，導致吳王闔閭陣亡，從此兩國結怨，連年戰亂不休。兩年後，闔閭之子夫差為報父仇與越國在夫椒決戰，越王勾踐大敗，僅剩5000兵卒逃入會稽山。范蠡遂於勾踐窮途末路之際投奔越國，他向勾踐慨述「越必興、吳必敗」之斷言，進諫：「屈身以事吳王，徐圖轉機。」被拜為上大夫後，他陪同勾踐夫婦在吳國為奴三年，「忍以持志，因而礪堅，君後勿悲，臣與共勉！」

三年後歸國，他與文種擬定興越滅吳九術，是越國「十年生聚，十年教訓」的策劃者和組織者。為了實施滅吳戰略，也是九術之一的「美人計」，范蠡親自跋山涉水，終於在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼備的巾幗奇女——西施，在歷史上譜寫了西施深明大義獻身吳王，裡應外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十餘年，苦身戮力，卒於滅吳，成就越王霸業，被尊為上將軍。

3，智以保身——攜手西施西湖終老

勾踐滅了吳國，在大擺慶功酒的那天夜裡，功勞很大的范蠡悄悄地帶了西施，偷偷出齊門，坐上早就等在那裡的阿得大叔的小木船，穿過護城河，轉了一個圈子，直向太湖而去。他們到了太湖北邊的五里湖邊，見這裡風景優美，山明水秀，就搭了幾間草房子，隱姓埋名住了下來。期間文種被殺，范蠡為了保住性命曾三遷他地，但是由於西施非常喜愛五湖風光，最後二人還是定居西湖。

後來，他從齊國寫信給文種說：「蜚鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹，越王為人陰險，工於心計。可以與他共患難卻不能同享樂。你為什麼還不快離開呢？文種在收到信後便稱病不上朝，但最終仍未逃脫賜死的命運。而范蠡卻早早料到這一點，不得不說，是他的過人之處啊！