旅遊演藝產業發展的「浙江模式」

07-27

□伍鵬

（一）產品開發：主題公園+旅遊演藝從產品角度看，主題公園+旅遊演藝模式主要由以下幾部分組成：地域性的文娛演出、相匹配的多功能綜合型娛樂劇場或劇院、以演出為核心產品之一的主題公園、演藝項目所依託的旅遊休閑綜合配套區、市場化的投資與運行體制等。旅遊演藝作為展現主題公園形象的重要手段，在進行市場分析、了解遊客需求的前提下，可以從不同方面表現和深化景區的主題形象產品。除了《千島湖·水之靈》、《印象西湖》屬於依託著名風景區開發的山水實景演出，《西湖之夜》屬於劇院式室內演出外，浙江的旅遊演藝項目大多實行演出與景區聯合運營的主題公園+旅遊演藝的模式，其中宋城集團是我國最早進入主題公園與旅遊演藝行業的公司之一，其在浙江的主要業務板塊包括主題公園宋城景區(核心產品為旅遊演藝《宋城千古情》)、遊樂類主題公園杭州樂園和爛蘋果樂園（旅遊演藝為《吳越千古情》），旅遊休閑綜合配套設施齊全，盈利能力較強。

（二）投資與運營機制：多元化的投資體制與市場化運作

完善的市場化運作包括良好的投資機制、現代化的管理運行機制、有效的營銷推廣機制和求變的創新理念等。在投資主體上，浙江旅遊演藝堅持多元化投資的體制，如《印象西湖》和《印象普陀》等以國有參股為主，《宋城千古情》和橫店影視城的旅遊演藝全部由民營企業投資。在管理機制上，這些項目都引入了現代化的管理運行機制和企業制度。如宋城股份作為上市公司，實行的是現代股份制，《印象西湖》和《印象普陀》等演藝項目都成立了專門的投資和管理公司。

（三）演藝主題：本土特色文化與現代科技手法創新相結合

深度挖掘民族文化和地方特色文化，借鑒國內外經典演出的藝術表現手法來表現演藝主題是浙江旅遊演藝產品得以成功運作的關鍵。如《宋城千古情》、《吳越千古情》、《西湖之夜》、《印象西湖》都注重深挖杭州本地文化的內涵，表現杭州的人文景觀和歷史文化經典；《印象普陀》依託「海天佛國」普陀山，以觀音文化與海洋文化為主題，展現了普陀厚重的觀音文化和海洋文化；《千島湖·水之靈》以全景水舞台的方式展現了淳安深厚的歷史文化和濃郁的地域特色以及千島湖的形成歷史。

此外，要想使一個旅遊演藝品牌經久不衰，更離不開持續性的創新發展。因此，浙江的旅遊演藝不斷堅持改革創新。如《夢幻太極》作為橫店影視城的標誌性演藝秀，自2007年推出以來，已經歷了6次改版。《宋城千古情》從誕生到現在，始終堅持每天一小改，每年一大改的產品創新原則，並根據不同時期旅遊團隊的構成調整演齣劇目和內容，以滿足不同遊客的文化需求。

（四）創作與研發：大牌導演加盟與自主研髮結合

在創作和項目研發上，《印象西湖》、《印象普陀》、《千島湖水之靈》等聘請大牌導演加盟製作，而宋城和橫店影視城以及金海岸的旅遊演藝則是走自主研發的道路。在演出團隊上，浙江演藝項目大多建立了專業的藝術表演團隊。如宋城藝術總團已發展成為擁有近400名專業的舞蹈、雜技、模特演員的高素質演出團隊，還建立了演員退休機制。演員退下來後，給予安排公司其他崗位的工作。《印象西湖》根據項目需求，按需設崗，以崗擇人，以崗定薪，推行合約管理，以有效的人才投資和激勵機制、包容性的文化環境，形成了精英演出團隊。《印象普陀》的演員大多選用當地年輕人，既解決了當地的就業問題，又降低了演出成本。而由金海岸打造的《西湖之夜》的演員大多並非固定員，走的是大眾演出的路線。

（五）市場定位：旅遊與演藝互利共贏旅遊與演藝二者是互聯共生、互利共贏的。一個旅遊演藝產品能否成功，與當地旅遊市場接軌至關重要。浙江大多數旅遊演藝項目在開發過程中，都注重與旅遊市場接軌，分析當地旅遊市場的主要客源結構及市場需要，大都選擇在知名度高、遊客量十分多的旅遊目的地（如西湖、宋城、普陀山、橫店等國家4A或5A級旅遊景區），與主題公園、旅遊景區共同打造品牌效應。旅遊業的興旺為演藝市場繁榮提供了堅強的後盾，同時，旅遊演出也對旅遊目的地的住宿、餐飲、交通、商貿等多個相關產業持續發展起到了促進作用，形成了文化與旅遊共同繁榮、政府受益、市民增收的共贏局面。

在營銷方式上，浙江旅遊演藝產品注重與旅行社等企業聯動對接，隨時根據市場的晴雨表及時做出有效反應。如《宋城千古情》既依託景區品牌的知名度和影響力發展自己，又成為宋城文化活的靈魂和主要旅遊產品。《印象西湖》、《西湖之夜》、《印象普陀》等旅遊演藝都十分注重與旅遊企業的聯動對接，合作建立風險共擔、利益共享的機制。

（六）政策環境：政府有效的扶持與優質服務

浙江作為民營經濟大省，具有發展文化產業得天獨厚的優勢。浙江省堅持把文化大發展大繁榮作為經濟社會發展的重要方面，先後提出了建設文化大省、文化強省的發展戰略。

2009年，浙江省人民政府頒布了《關於加快發展民營文藝表演團體的意見》，對促進演藝活動的發展，調動社會力量參與文化大省建設的積極性以及加強文化與旅遊業的融合起到積極推動作用。近年來，浙江文化產業發展宏觀環境日趨優化，政策、管理機制、市場格局等服務保障不斷加強，逐步形成了出版發行、廣播電視、文化旅遊、演藝娛樂等優勢服務產業，扶持了宋城集團等一批在全國有影響的民營文化龍頭企業，對《宋城千古情》、《印象西湖》、《印象普陀》等大型旅遊演藝項目的策劃、選址、招商、資金以及營銷推廣等，政府都給予了大力支持，提供了良好的政策環境和優質服務，為浙江旅遊演藝的發展提供了堅強後盾。

(作者單位:寧波城市職業技術學院)