討厭，話都說這麼直白了，你還拒絕我！

消費者憑什麼要購買你的產品？經銷商憑什麼要賣你的產品？很多時候客戶買的不是你的產品、買的不是你的服務，甚至說也不是你的品牌，他買的是這個產品進入他的世界之後，會對他的世界會產生什麼影響、帶來什麼好處；而這些影響和好處所帶給客戶的結果和產生的價值，就是客戶購買產品的理由；

無論你想要什麼或者說你不想要什麼，你總能找到他的理由；生活中的一切從開始，都是因為理由在起作用；你銷售做不好，然後辭職不幹了，是因為你找到了做不好的理由；你成交了很多客戶，拿到了銷售冠軍，是因為你找到了成功的理由；所以說，成功者與失敗者最大的區別，也就在於：成功者找到了成功的理由，失敗者找到了失敗的理由；

同樣的，在做營銷的過程中，客戶要不要購買你的產品，最根本的原因在於他有沒有找到那個理由；成交在於你給了客戶一個足夠購買的理由，被拒絕說明客戶找到了拒絕你的理由；所以，做銷售能不能賺大錢，首先要看你給客戶一個什麼樣的理由！

這個理由也就是你如何吸引客戶成交，也就是你的核心賣點！

可是現在有這麼一個奇怪的現象，所有做營銷的都知道，假如你的產品和競爭對手的產品，沒有任何區別，那麼消費者就沒有理由去直接選擇你家的產品；但當你問一位銷售人員，你家產品的核心賣點是什麼時，90%以上的銷售人員往往說不上來，甚至有的銷售人員連什麼是核心賣點的概念都不清楚，為什麼呢？

換個角度，當你問一位銷售人員別家產品的核心賣點是什麼的時候，他往往很輕鬆的就回答上來了；

比如說，你問他農夫山泉，他可能隨口的就說出一句話，農夫山泉有點甜；

比如說，王老吉，他可能回答說，怕上火喝王老吉；

比如說，白加黑，他回答說，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香；

比如說，巴奴火鍋，他告訴你的是，毛肚和菌湯才是巴奴的特色；

不同勝過更好，大家都希望通過採取獨特的消費主張來迅速提升公司在市場上的影響力，來增加企業的銷量，但為什麼在你的銷售人員中會出現不知道核心賣點的現象呢？

對於大部分營銷人員來說，這樣的現象並不足為奇；這是因為，很多營銷人員從來都不曾想過這個問題，或者根本就沒有什麼獨特的銷售主張；他們只是和大部分普通做銷售的一樣，盲目的跟隨，死記硬背著產品說明書，然後滔滔不絕的去向每一個客戶闡述所謂的優勢；這根本沒有獨到之處，並非與眾不同。他們沒有對價值、利潤、服務和結果作出任何保證，只是毫無理由的告訴客戶「從我們這裡購買吧」！

沒有任何獨特的銷售主張就想在銷售界佔有一席之地，這一想法是荒謬可笑的。這也是為什麼很多銷售人員成交難，失敗率高，而且他們毫無熱情，發展潛力也有限的根本原因所在！

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