魔法衣櫥租衣模式：300元無限量租衣？

用一件裙子的錢，享受一整月換穿不同衣服的特權，相信不少女生會心動吧？魔法衣櫥的租衣模式在中國行得通嗎？

很多年輕女孩兒跟我一樣，沒有家庭經濟的負擔，每個月拿出工資的大部分買漂亮衣服。更有甚者，碰到了特別喜歡的衣服，哪怕後半個月節衣縮食一包泡麵分成三頓吃也要把它拿下!

但是再好看的衣服，現在的人們都不會把它穿破洞了，當然衣服本身質量差的除外。去年買的衣服，今年也就不想再穿了，躺在衣櫃里的衣服遠沒有商場里未曾擁有的新款更有吸引力。再喜歡一件衣服，女生們最多三年肯定也不會再穿了，於是讓它們靜靜地躺在衣櫃里，丟了可惜，不丟又佔地方。

據統計，英國女性平均每年花費在購置新衣上的費用超過10000元人民幣，其中70%的衣服都會放在衣櫃里不想再穿。

而在我國，女性消費在服裝、美容保健、餐飲、娛樂上的開支分別為738元、400元、1177元和362元，一線城市的年輕女性在服裝上的消費則更高。

所以現在問題來了，如果花一條短裙的錢，你就可以享受一個月整間倉庫衣裙的穿戴權，你願意嗎?對於那些忙碌的職業女性和初產媽媽，如果有專業人員幫你挑選衣服你們願意嗎?

魔法衣櫥就幹了這麼件事兒!

魔法衣櫥的兩位創始人，80後姜宇和70後肖斯禮曾在公關行業和創業公司工作多年，姜宇在公關行業打拚時，常常為沒有更多得體又好看的新衣服穿而苦惱，這讓她產生了開創一個雲端衣櫥的念頭。

玩轉魔法衣櫥

「魔法衣櫥」將用戶定位為都市年輕女白領。通過「魔法衣櫥」App，每月支付329或379(包郵)。用戶首先要挑選多件衣服放入「我的衣櫥」中，然後魔法衣櫥每次選擇3件寄給用戶。這3件衣服一般是1件上裝、1件下裝、1件全身(全身比如連衣裙);或者2條連衣裙搭配1件上裝或1件下裝。

用戶穿完無需清洗，只需寄回給公司，公司再寄出下一個裝有另外3件衣服的包裹。一個月內不限次數，一次使用不限時長。

衣服從哪來?

魔法衣櫥的衣服來源於成衣選購。一部分是由買手挑選衣服，部分衣服是海淘而來;另一部分是與設計師合作，在設計師平台上挑選衣服款式，或者和設計師一起討論、設計。然後給這些衣服都換上魔法衣櫥的標籤，即使是海淘自國外的品牌也不例外。魔法衣櫥不希望用戶是沖著某個牌子來穿衣服，而是希望用戶真正認可魔法衣櫥，接受租衣這個模式。

哪些人會接受租衣模式?

魔法衣櫥在種子用戶篩選時有過萬用戶報名，以年輕女性為主，她們對日常租衣特別好奇。最後選出的100名種子用戶使用超過一個月，至少換過3輪衣服，這些種子用戶基本圍繞「模式新穎」「不少同事也付諸了行動」「包裝好、乾淨無異味」「質量還可以，可以對細節做的更完美一些」等發表意見。魔法衣櫥在上線一周時間內收穫付費用戶一百多名，在一定程度上驗證了「通勤時裝月租」在國內確實是一個需求痛點。

衣服清潔、倉儲和物流怎麼解決?

清潔問題大概是人們拒絕穿「二手衣」的最大顧慮。魔法衣櫥和大型洗衣工廠合作，如榮昌e袋洗的供應商，會有專人在驗衣、消毒、洗滌、熨燙等各環節進行監督。清洗不合格則會立馬淘汰。

關於倉儲，現階段衣服還放在公司，未來整個業務轉起來後，創始人肖斯禮表示倉儲也不是壓力，因為不斷會寄給用戶。更多壓力來自物流，目前使用社會化物流。

國外租衣現狀

國外時尚分享類、宴會禮服類、包月日常類三大租衣模式正在流行。

在美國，如果眼下有一場宴會，通過Rent the Runway，你可以花30美元穿上Vera Wang標價1,295美元的禮服，有什麼理由還要出更多錢去擁有呢?

據《福布斯》雜誌報道，參加奧巴馬第二次總統就職典禮的女性中有85%的人光顧了這家網站，全美有500萬名女性在這家網站註冊。

Rent the Runway從設計師手上買來衣服，以10%的價格租給客戶，租金幾十至一百美元;客戶在網上選擇好喜歡的設計後可以安排禮物和配飾送達時間。除網站外，已在紐約和拉斯維加斯、華盛頓設有4家實體店。

而美國的魔法衣櫥 LETOTE就是採用包月租衣模式。月租49美金，設計師根據客戶的數據提供適合客戶的三件服裝和兩件配飾，寄給客戶。客戶穿完不用洗，直接寄回去，等待下一批衣服。衣服質量和美國的一些平價服裝店(如 Forever21、H&M)的衣服差不多，但設計感更強一些，也可打折購買衣服。

在日本，NeuerSieg成立了日本第一個包月租衣網站airCloset，每月支付6800日元(摺合361RMB)，就可以由專業造型師搭配專屬的衣服組合，並郵寄給用戶。目前為止，這個平台已經積累了4萬用戶(不過，其中付費用戶佔比多少尚未公開)，在消費者中認可度看起來不錯。跟魔法衣櫥不同的是，如果一件衣服退回後被發現有破損，airCloset會再退給用戶，並收取費用。而魔法衣櫥則是降低該客戶的信用值，提高該用戶的月租金以挽回損失。

airCloset的用戶還可留下喜愛的衣服，將剩下的寄回，公司會自動扣除相應費用。用戶還可以購買保險計劃，免除所有服裝上污漬或破損的賠償。

魔法衣櫥在中國恐水土不服

雖然魔法衣櫥主打通勤服裝，但也有一些風格過於大膽誇張，不適合OL路線。如何讓平台上的服裝更適合目標人群，這就要依賴買手和設計師。不過設計師的風格有時會劍走偏鋒，比如很多設計師選擇面料喜歡用麻，而用戶和魔法衣櫥則偏向棉等等，這就需要相互協商、共同設計。

跟國外租衣類同行相比，魔法衣櫥在衣服破損污漬、購買衣服、搭配飾品鞋子、實體店試穿等等環節上還不太完善，但重點是，中國人能否接受穿別人穿過的二手衣?

很多人覺得國外正在流行的租衣網站模式來了中國，恐怕沒有那麼多市場。在中國，真正追求時尚的人應該比較介意和陌生人換著穿衣服;中國的線下禮服租賃市場穩定，沒有商家開設統一的網路商城;日常服裝價格區間大，一般消費者總可以買到價位合適的衣服。

雖說租賃在中國並不陌生，2013年全國租車和租房市場規模分別為343億和25000億RMB，但較車、房而言，服裝是貼身之物，對其清潔程度的要求會更多。日本的租衣網站能成形大致也是因為民眾信賴商家會清理乾淨，而日本人自身也比較愛惜物品，所以總能在二手市場買到真正意義上九成新的產品。但在中國，停屍房屍體的衣服流竄到二手服裝市場的新聞屢見不鮮，企業信賴危機嚴重。這一問題若不能解決，魔法衣櫥註定無法在共享經濟里分得一瓢羹。