創新金點子：泡腳會、牢騷會、心動會，史上最全兩天一夜搶購游全案

07-27

助力健康產業 ·中小企業成長

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正文·內容

……文章篇幅關係，僅摘取部分細節文字。

二日療養搶購游既可以實現老帶新的轉介銷售又可以同時實現老顧客的復購與補貨；能降低員工大單銷售的工作難度，幫助老員工創佳績，實現崗位晉陞，創高收入，是大單、高銷量的主要平台；活動能實現以會代訓的目的，可以讓一線員工增強服務意識，讓會務主持人迅速掌握會議銷售的營銷要點、整場活動的把握與創新，可以讓主持人與一線員工增進情感實現更密切的配合，達到營銷目的；還可以解決會後留人難的問題，更好把握促銷節奏，在前一晚員工和顧客互動後增加了他們間的感情，更利於達成銷售目的。

牢騷會注意事項：一定要安排就近的幾個房間，安排一個臨時的小領導，提前做好分組，誰主講、誰配合、意見書字數200字，時間不許少於20分鐘。

話術：「叔叔快到某某房間集合，有事，快點啊!顯得較急促，說完就走不要等顧客問你集合幹什麼啊？都到達房間以後15人分別與兩個床上坐下，恰似席地而坐聊家常的氛圍，也可以說是家庭會議的感覺。配合的員工站於自己的顧客左右。一名主管開始講話」。

「叔叔阿姨，為什麼突然把大家聚到一起呢？因為今天我們出來玩剛好幾個主管一起，剛才我聽說那個我那個經理那邊的顧客在反映看完成果展後想向公司提建議比如想吃鐵皮石斛蔬菜水果和贈送甚至還在提議鐵皮石斛價格的一些問題，而且還在聯名上書，不過人家真聰明。不交流不知道啊。所以我們也趕快把叔叔阿姨聚到一起看看你們有些什麼建議也得提提啊，一個是人多力量大，再者別人提了到時都得到滿足咱們還蒙在谷里就不好了，大家說對吧！

說個現實點的問題叔叔阿姨你們覺得價格貴不貴啊？大家說對不對啊？我們大家也商量商量吧，員工附和對，就是咱也這麼認為。自然顧客也會各抒己見，那這樣吧，看來大家也是有這些意見。幸虧我聽到消息啊，我們也把各自的建議寫下來，說真的如果價格能便宜產品又這麼好，我們回去工作也會好做很多！

咱說寫就寫，誰有筆和紙？某位員工背著包，說我這有說著從包里掏出筆和紙交給主管，主管開始寫，建議書。我們是某某城市的鐵皮石斛老用戶，吃了產品覺得效果很好，邊說邊寫，忽然說哎呀我這個字寫的不太好看，誰的字寫的好啊，同事說，讓這位李叔叔寫吧他原來是老師，字肯定寫的好!於是主管就把筆和紙給到這位顧客，接著寫，把顧客們剛才總結的幾點都寫上去，一位員工又說，對了那個xxx寢具那麼好應該送給我們用一用，至少枕頭應該給我們對吧，主管說對，行不行先寫上，提一個也是替提幾個也是提都寫上。」

寫完後，主管接過紙和筆，看了看很開心的笑了，先肯定執筆的顧客，表揚他寫的好，現場掌聲鼓勵一下。對了為了表達是我們大家的意見每個人都簽上自己的名字這樣更有分量，接著每個顧客都簽名！

都簽好名後，主管又發話了，太棒了，今天太有意義了。對了誰負責遞到領導那去你，員工附和說主管你去交給領導就好了嘛，主管說我。略有所思，有所顧忌的說我行倒是行可是還是不合適，我覺得還是應該有我們的叔叔阿姨去交才有分量，我去交不僅不會被重視說話不定人家還得批評我帶著大家干這樣的事！員工附和說嗯也是，有道理。

主管說這樣吧我們就找一位代表去負責交好了，誰能完成這個光榮的使命呢、員工附和說，我們何阿姨吧，他原來是某某領導，有分量。主管說：「好吧就何阿姨吧」大家先給阿姨熱烈的掌聲鼓勵一下。何阿姨我先幫你拿著，什麼時候交，交給誰我看看他們其他幾個主管怎麼做的我問一下我單獨跟你說啊。哎呦我是又緊張也興奮啊，能不能達成我們的心愿未來我們工作好不好做就在這張紙上了，笑笑！好了，基本上可以了，大家回房間休息一下，別走遠了，幾點我們給您送宵夜的水果。一會見啊。