乾貨▕ 愛奇藝網路自製劇劇作分析
主講人：戴瑩 愛奇藝自製劇開發中心總經理
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Q&A
Q：未來網劇的審查制度有哪些？哪些劇能做哪些劇不能做？
A: 真正的條文下來之前，我們也不知道對題材或尺度有什麼要求。分享一個心得，為什麼《靈魂擺渡》這樣一個現代有鬼有妖的網劇能繼續做並獲獎，就是因為我剛才提到的價值觀。喜歡本劇的觀眾會發現無論鬼、人、妖都有一個很善良的屬性，做所有事情的動機都是有原因的，心結接觸後回歸到一個溫暖的點上。做內容時這點很重要。跟電視劇要求一樣，有怪力亂神的內容可以，一要注意人物設置，二來靈活點兒，比如放在一個架空的時代背景下，某個星球、幾千年前或幾千年後。Q：《靈魂擺渡》是否要做大電影？如何操作可否分享下？
Q：網劇編劇和傳統電視劇編劇比在創作上需要有什麼變化？
A：一是題材創新，二是節奏要快。Q：你們的劇本庫里有哪些題材類型？可以共享嗎？
A：數量不是很多，可能十幾、二十部。有《苗疆道士》，紫禁城推理之王的《壞小孩》，跟古董相關的《奇貨》，還有體育運動、古裝言情、科幻等等。題材分布比較開闊。
可以共享，我會把list發給孟中老師。Q：我們創作的劇本如何讓您看到？如何參與愛奇藝的劇本孵化？
A: 兩個個途徑。一是把劇本直接發到我們的郵箱；二是直接發給孟中老師，未來可能跟北電會有劇本孵化的合作項目。Q：已有完整大綱和幾集劇本的項目如何合作？
A：還是剛才的途徑發郵件。我們團隊有20多個人，分六七個製片人小組負責不同題材，例如罪案組、青春言情、喜劇，每個組有側重的優勢，在此基礎上也會接觸別的類型。評估周期是5-10個工作日，感興趣的話會跟您溝通具體的問題。
不合作有兩種情況，一種是項目質量確實不好；一種是題材趨同化。後者我們也會溝通有沒有其他發展方向，尋找別的合作可能。Q：目前哪些網劇類型點擊量比較高？招商效果比較好？
A：有時受歡迎的網劇類型招商效果不一定是最好的。例如《靈魂擺渡》受歡迎，但招商不給力，因為客戶比較排斥片子里有鬼，植入下不去手。而現代題材的都市劇、校園劇如果整體質量不錯，上千萬的招商很容易。兩頭討巧的劇比如《盜墓筆記》，從植入、貼片廣告到整體營收都非常高，這種變現能力很強的內容就是超級IP，但前期投入大風險也大。
Q：像日劇《深夜食堂》這種節奏稍慢、有關獨特人群的題材會有市場嗎？
A：《深夜食堂》在日本深夜檔播放效果不錯，但這種類型屬於少數派。日本在人物、情感方面做得比較紮實，人物設置比如黑社會在現實生活中是很有代表性的，但怎麼很好得轉換成中國的人物類型？黑社會、同性戀不允許大肆宣揚，所以人物塑造層面有一些限制。另外，看《深夜食堂》的還是半專業的人居多，不是泛大眾化的類型，節奏也偏緩，目前肯定不會大火。等市場發展到一定階段需要垂直化內容的時候可能我們會去做，目前還是主抓泛大眾化市場。日劇基本每年會出一個爆款，例如去年的《晝顏》就是垂直細分領域爆火的類型，已婚婦女都很喜歡，上海的一些高端品牌當時也很想合作。Q：您剛才提到的編劇中心制具體怎麼實現？現實中有的編劇身為製片人都不能保證。
A：編劇中心制也得看編劇是不是對的。
我們有專門的編劇評估小組，他們可能寫不如你們，但他們大量閱片、大量閱讀，天天收項目，看都看專業了。所以他們會給出一個非常詳細的意見，你看到的時候基本上也是認同的。
當然我們也收到過特別好的劇本，基本上沒有意見，直接拍就完了。Q：愛奇藝有沒有通過大數據分析製作的收益不錯的劇？
A：大數據僅作參考，更多靠人為判斷。大數據能告訴我愛奇藝今年播放了多少偶像劇、抗戰劇，流量佔比怎麼樣，通過這些基礎數據了解市場情況，但沒有前瞻性。我們要突破，做市場沒有的東西，就得靠人為判斷。
Q：對西藏題材的網劇、網路大電影有什麼建議？
A：我2004年就去西藏拍過一部膠片電影《岡拉梅朵》，還參與過《西藏往事》。西藏題材做出來國際市場都會很關注。如果想做泛大眾化的西藏題材，就去強調西藏的神秘感。文藝市場就把電影做好了，去國際上拿獎，不要考慮國內的票房和反響。Q：平台實力越來越強的情況下，是否有機制保障劇本庫里的編劇作品權益不受侵害？有沒有好的建議？
A：如果作為個人，您擔心創作內容被抄襲，可以主動要求平台簽保密協議。如果您不提，平台可能基於工作量的原因不會主動提。
另外我的平台沒有養導演、演員這些工種的人，我們更像風險投資管理員，把控項目質量，讓投出的錢有效變現、最大化影響力，這是平台製片人所要做的事情。Q：網路劇受眾和電視劇、院線受眾有什麼區別？
A：區別比較明顯。網劇觀眾15-30歲佔比52%，15-35歲佔比大概70%左右。所以網路用戶非常年輕，有活力，口碑也具有非常強的傳播性。電視劇更多是爸爸媽媽在看。
七零後、八零後在逐漸走向成熟，都說市場主流人群是九零後、零零後。七零後、八零後在做劇本設定時有些彷徨，不知道市場要什麼，因為不是那個人群。但大家想一下，現象級的內容一定是可以打動七零後、八零後這些主流話語人群的，才能同時get到九零後、零零後，沒有隻在後者人群中傳播的現象級內容。我也投過自己看不懂但認為可能在九零後們的市場會火的作品，但發現其實他們也看不懂，在泛大眾化的市場不會成為爆款。《琅琊榜》就是在八零左右人群的口碑傳播下火起來的。所以無論做製片人還是編劇，打動我們自己是非常關鍵的一點。Q：一季和單集時間從數據上來說多長比較合適？
A：這個問題很好，我們現在比較明確。12集為一季，單集時長在合同簽訂時是45分鐘包含片頭片尾。如果在創作中時間節點略有偏差也是OK的。可以兩季、三季一塊兒拍，每集45分鐘。
Q：像《萬萬沒想到》那樣單集時間較短的劇和時間較長的劇相比哪個更適合在PC或移動端播出？
A：這兩種會長期存在。短視頻未來在市場佔比大概20%左右，雖然也會出爆款，但更多的是長劇集。用手機看《來自星星的你》的時候60分鐘一集該追還是追呀。所以內容是根本，時長不是芥蒂。長劇集因為有強情節、強人物節點，用戶黏性更高。
微電影就是短片，它的生命力、變現能力和影響力有限。
還有一些小體量的網路劇團隊，我建議你們做網路大電影。
要不做短片，要不就做網路大電影，這樣我們能看到你們的製作實力。Q：據我所知您目前主要是自製，如果聯合出品應該怎麼合作？
A：網劇如前所述不是都賺錢，如果有合作夥伴願意一起投資，我們會商議一個投資比例，比如五五。分成時愛奇藝要多佔一些，比如六四。因為我們的宣發資源、帶寬成本是不計算到投資裡面的。其他收益如植入、貼片都按投資比例分享。Q：網路大電影多少投資比較合適？怎麼跟平台合作？
A：首先說明我有同事專門負責網路大電影，我可能不是很專業，但以我的了解目前的網路大電影市場特別像一兩年前的網劇市場，還未形成規模化梯隊，所以什麼樣的團隊都有機會脫穎而出。有的走low路線，有的走偷標題路線去換取點擊量。所謂low就是比較接地氣，可能服化道沒那麼精緻，但可能宅男們喜歡。有項目可以進，目前還是投資幾十萬成本可控的居多，有分成拿到上百萬的。初期以此方式養市場熱度，但很快，可能明年上半年大體量的純網路電影在變現能力上就會有飛躍式的發展。為什麼愛奇藝在今年六月份以後在投資上全部提升檔級？之前2000多萬就是頂級自製，一部《盜墓筆記》讓我們看到市場的巨大潛力。網路大電影市場也一樣，只是目前缺少一部這樣的作品，但可能明年上半年就會出現，它會帶動整個市場的投入規模。因為大家看到它的營收能力，投入就會更大。
Q：類似愛奇藝這樣的平台未來會參與到線下電視劇製作中嗎？例如與更成熟的電視劇團隊或電視台合作？電視台與網路同步播放，雖然劇很火，但電視台收益不是很好，那麼他們的合作訴求是什麼？
A：這是特別敏感的問題，我都不敢替電視台回答。電視劇投資我們是不會做的，只做純網內容。因為涉及到上星的話，創作一定會受到限制。所以立項初期就確定以網路劇為主，我們先播，如果電視台有興趣，我們再做二輪或地面發行。大概是這樣。Q：除了合作、投資，好像還有一種點擊分賬的模式？能具體解釋嗎？
A：合作主要分三種。
第一種我全資投，所有收益歸我。
第二種聯合投資出品，按比例分享收益。
第三種是你說的，我們叫「分甘同味」。比如前期你已經拍完了，希望片子在平台播放，一種是我們買斷，作為自己出品的作品；一種可能作品的體量或製作掛我們出品不合適，但你能在分甘同味平台上做一些資本回收。像網路劇在前期沒有平台確認的情況下，自己投資拍攝是有風險的。所以相比平台自製的大力推廣，分甘同味獲得的宣發資源有限，只是你資金迴流的渠道而已，想做成爆款風格要特別明顯。
合同範本里會有分成比例的詳細計算公式，獨家和非獨家是多少錢，結算周期多長以及後台登陸碼等等。因為屬於PGC業務，不是我負責，所以記不太清具體的價格。Q：怎樣了解您手中在開發的項目？
A：立項的項目我會第一時間通過文章、圖片、落地發布會等形式對市場公布。
對文學版權庫里的內容感興趣的可以報方案，這裡涉及一個比稿，就是誰寫的好我們會跟誰合作。Q：請問傳統電視媒體與網路視頻媒體的發展方向和合作模式？
A：我覺得兩個媒體會一直相互影響、相互扶持，一起走下去的。合作模式很多，無論「先台後網」還是「先網後台」，都會在具體的項目中不斷磨合、不斷嘗試。備註：關於第五個問題的郵箱地址，如有興趣，可發送您的姓名+郵箱+手機+擅長題材+作品名字到本公眾號，小編會及時回復。
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