莉哥開播收入7萬，抖音下調直播許可權，或將推出「直播」入口

來自專欄短視頻工場

怎麼才能開通抖音直播？

自抖音開放直播以來，不少公會和達人都為如何才能在抖音進行直播操心不已。

首先是首批入駐公會名額有限，達人則是粉絲數需達到10萬以上......總而言之，門檻不低。

不過，抖音近日抖音近日下調主播開通直播規則，並且對主播公會進行了一系列規範，釋放出將要深入直播領域的信號。

剛剛宣布全球突破 5 億月活的抖音，變現方式卻十分單一，此舉將有利於豐富其收入來源，並且進一步加強社區生態建設。

下調直播開通要求

上周日，在抖音上擁有3000多萬粉絲的莉哥進行了一場直播，這是她在抖音的第二次直播。

這場直播吸引了32萬人在線觀看，直播結束之後，她獲得了72萬音浪（抖音直播虛擬幣），摺合人民幣7.2萬。

作為「抖音一姐」，莉哥一場直播的收入遠遠不能夠跟她的視頻報價相比，但也意味著抖音直播正逐漸收到平台達人的青睞。

早在今年2月，抖音就開始對外招募首批主播，並與公會達成合作。但隨後，因為短視頻行業的監管風暴，抖音內部進行自查，曾將直播下架了一段時間。

直到這一兩個月，場妹發現抖音直播的存在感越來越強了。

一直以來，抖音的直播入口都十分隱蔽，而抖音的剋制也讓用戶多了一些好奇和期待。抖音的直播入口在頂端，位於「拍攝故事」的旁邊，但這個入口並不是固定的，只有在有主播開播的時候，該入口的圖標會一直閃爍，點擊進去就是直播頁面。

經過幾天的觀察，場妹發現晚上開播的主播數遠大於白天，晚上的在線觀眾也更多。「才藝男主播晚上在線1萬多，收入8000多元。」某公會的相關負責人告訴場妹，抖音直播的效果還是很可觀的。

據了解，此前抖音開通直播的方式有兩種：一是加入公會，可以直接獲得開通資格；而是粉絲數超過5萬，但還需要給官方發郵件申請開通直播許可權。

不過，抖音在近日開通了主播的直播開通規則，部分原來不具備直開通播功能的主播紛紛被官方邀請開通。不滿足 10 萬粉絲的抖音達人此次被邀請開通了直播功能，達到10萬粉絲以上系統則自動開通了直播功能。

除了達人之外，公會主播的入駐流程也得到了簡化。據入駐了抖音直播的公會「校花駕到」的相關負責人介紹，此前入駐需要「視頻審核——實名認證——簽約入會」，一套流程下來主播入駐接近三周，主播留存較低，再加上之前流量並沒有完全開放，所以效果一般。

「目前簡化了入駐流程，省卻了視頻審核流程，且放鬆了的粉絲量的要求，效率有所提升。」他如此表示。

還有一點，據場妹拿到的一份《抖音直播公會政策》的資料顯示，抖音與公會之間的分成待遇共有三級，分別是S級70%，A級50%，B級40%。

「上一個版本，公會如果想提高公會分成，除了流水任務，必須讓旗下80%的主播都完成25天55小時，這個對於所有公會來說，幾乎是不可能完成的任務。」另一個公會的負責人詩詩表示，現在的要求確實降低了，變成50%的主播達到推薦標準，但這是否好達到還需要時間檢驗。

此外，據一家公會的相關知情人士透露，據說抖音計劃在7月26日上線「直播版」，可能會對流量的提升有所幫助：「現在具體也不知情，有可能是直播入口更明顯，現在入口並不明顯。」

抖音直播優勢何在？

「我們準備入駐抖音直播，這是下半年的重心。」某從事「直播+短視頻」的MCN機構負責人W告訴場妹，抖音畢竟體量比較大，而且目前看來更容易變現。

「我們現在一般，開播的人不多，正在大規模招人入駐。」另一家直播公會的負責人表示，抖音還是有核心競爭力的，「流量不錯，主播年輕、高端一些。」

「抖音品牌一流，市場號召力強，而且流量非常大，早期平台早期進入，先發優勢，先苦後甜。」「校花駕到」的相關負責人則十分看好抖音直播。

不過，詩詩則表示：「目前處於流量一般主播少的早期墾荒階段，進來的主播也能賺錢，但還需要積累，土豪神豪用戶的出現也需要時間積累。」在他看來，用戶的打賞習慣還沒有完全養成。

雖然抖音的優勢顯而易見，但痛點也很明顯。詩詩歸納了這麼三點：1）簽約入會流程較為麻煩，且有一定條件，沒有開放自主邀請；2）分成階梯有利有弊，有利於頭部公會，但新進公會分成較低，提高了運營的難度；3）流量還沒開放。

他還告訴場妹，抖音官方不願意讓公會簽約平台上粉絲數較多的紅人。「之前是粉絲超過1000萬就不讓簽約，現在是超過60萬。」這樣的規定除了因為抖音希望直簽體量較大的紅人之外，也希望能夠通過公會引進更多的主播，從而擴大規模。

總的來說，公會們還是十分看好抖音直播的發展前景。

抖音官方對於主播也做出了一定的規範化要求，而這些要求都依託於抖音本身年輕、潮流的社區氛圍。

在抖音直播的政策裡面，對於公會推薦主播的標準是首先形象需要青春陽光，都市潮流，衣著風格時尚，符合青年文化流行的趨勢。並且，直播的內容需要積極陽光，明確禁止出現低俗的秀場和喊麥類、熱舞類內容。

實際上在直播領域，大多採取的是秀場的直播方式，並且通過收入榜單來對主播進行排行。這其中包括同為頭條系的火山小視頻，也列出了金主榜和主播榜。

所以在主流的直播平台裡面主播都會引導和鼓勵用戶給自己贈送禮物，並且在直播的大多時候都在感謝一些禮物送得多的用戶。

而抖音從一開始就沒想過做這種秀場模式，主播和打賞多的土豪互動多會使普通用戶失去積極性和存在感。

最重要的原因還是因為不管是快手式的社會搖和秀場式的熱舞，都不符合抖音社區炫酷，年輕的調性。如果在抖音直播裡面出現了這些，會引起核心用戶的反感，這也違背了抖音的文化內核。

「抖音整體傾向於清新風、才藝風，非秀場風，用戶年齡層較為年輕，女性用戶比重相比其他平台比重高。」詩詩還表示，抖音有點像之前「映客+一直播」的綜合加強版，就看後期運營了。

這一點也可以從抖音目前的直播頁面看出來。抖音直播入口目前十分隱蔽有關，抖音的信息流不會出現直播視頻，也沒有單獨的直播分類入口。

story 欄，個人主頁的頭像，視頻右側的頭像是三個直播間的入口。目前還未對直播進行分類，只有熱門直播在推薦一些主播。

給主播打賞禮物的名字也非常符合抖音的文化，像「抖音」、「仙女棒」、「做我的貓」等，都十分滿足抖音的社區氛圍。這些與快手的「老鐵」、「雙擊666」形成了鮮明的對比，這也是不同社區之間強烈的風格差別。

直播變現，行不行得通？

此前，抖音的收入主要依賴於廣告收入，因此收入模式比較單一。進一步深入直播領域可以增加其收入的方式。直播平台已經被驗證可以通過精準投放廣告，主播打賞抽成等方式來獲得收入。

這背後源於抖音對新一輪用戶和收入增長的要求。抖音的母公司今日頭條今年的 OKR 主要分為兩項：DAU 和 收入，分別需要達到 6 億和 500 億。

而抖音無疑被賦予重任。抖音全面上線直播業務，除了可以豐富變現方式，對於日活和月活也是一種刺激增長的方式。

抖音目前宣布全球月活已經突破 5 億，但媒體報道中活躍用戶增長速度還是在不可避免的放緩。直播也許是刺激用戶增長的下一個有效方式。

除了抖音平台方，這個政策對於非頭部的抖音紅人來說也是十分迫切。

那些擁有幾十萬甚至幾百萬粉絲的抖音紅人很難接到優質廣告以獲得可觀的收入，而積累到這個量級的粉絲之後，他們本身就投入了一些成本，如果再不獲得收入反饋便很難堅持下去。

直播本身有一套成熟的打賞商業模式，可以實現抖音紅人的商業變現。

而短視頻紛紛涉足直播領域，背後源於短視頻和直播具有天生的互補性。抖音的短視頻質量較高，這提高了直播所不具備的信息獲取的高效性，用戶的留存時間更長。

直播可以讓主播直接實現有效變現，並且相對於短視頻，直播的互動性更強，可以增進用戶對主播的進一步了解，增強用戶和達人的粘性。

但對於抖音來說，直播也可能會有一些適得其反的作用。由於抖音的短視頻內容不同於快手的記錄生活，本質上更接近於 Show 。

每一次 15 秒的短視頻都是一次精心策劃的表演。許多短視頻的錄製都是通過精心的綵排和後期製作，不一定呈現出來達人真實的生活。

但是直播會暴露抖音達人相對真實的一面，對於那些對達人期待值過高的用戶會形成一種強烈的反差，如果主播不能給用戶帶來持續性的趣味和感動，用戶不僅不會打賞主播，甚至有可能會選擇離開。

但無論如何，抖音直播延續了自己短視頻社區一貫的調性，是對自己短視頻生態圈的一個有效補充，並且直播業務有望成為抖音新一輪的贏利點。

https://u.wechat.com/MJsLwkJiC6puP8XarDpzTfE (二維碼自動識別)

推薦閱讀：