關聯銷售應該注意的地方

現在的做產品銷售的人的都會遇到一個關聯銷售的問題，因為競爭是很重要的一層原因，淘寶希望消費者能夠更長時間的呆在這個平台上，進而就會少去其它的平台了。因此，增加消費者的平台粘性很重要，也可以理解為消費者的忠誠度。我們如果做好關聯銷售就可以讓消費者停留時間增長，減少用戶的跳出和流失。

關聯銷售其實並不是讓人多買，我們在這裡理解關聯銷售，可以從兩個層面上出發：挑選的餘地：比如說賣衣服，如果你只有一件衣服，消費者不喜歡，就會直接走掉了；但是如果你還推薦了另外的幾件衣服在詳情頁裡面，消費者可能會看上，這樣很有可能提高訂單的轉化率。延伸需求：比如消費者買一套的長裙，準備海邊度假穿的，結果發現還有遮陽帽和太陽鏡，這也是海邊度假的時候會用到的東西，順手也買了。

關聯產品的數量也是一門學問，這又是一個問題，說越多越好或者越少越好其實都不現實。這裡面其實沒有明確的理論標準，如果是捆綁類的銷售，2到4個商品綁在一起就行了，如果再多的話，可能就適得其反了。如果是服飾類，在關聯的時候，為了讓消費者有選擇餘地，所以可以關聯2到3行，每行大概3到4個商品。總之總數不宜過多，10個以內效果可以，超過了很有可能消費者會有抵觸情緒。

進行關聯銷售的時候需要關聯什麼樣的商品也是重要的環節。我們要分析目標的標籤特徵和消費行為。比如你都是連衣裙，或者都是T恤，就是你衣服的風格都是一樣的。在詳情頁的前端，可以關聯一些同類目的商品；如果你把關聯商品放在了詳情頁的尾端，那就需要關聯一些細節差距稍大的產品。

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