賣產品不如賣自己？營銷必看4大法則

在西方經濟發達國家，流傳著這麼一句話，「沒有賣不出去的商品，只有賣不出去商品的銷售員」

世界上最偉大的銷售人員喬·吉拉德也曾說過：「推銷的要點是，你不是在推銷商品，而是在推銷你自己」、「你一生中唯一賣的產品就是你自己」。

很多銷售員每次去拜訪客戶時，都是專註於推銷自己的產品卻忘記了推銷自己，那怎樣才算是銷售產品的同時推銷自己呢？

一、克服自身的心理障礙

我見過的很多第一次做銷售的人，面對客戶時都是表現得有點拘束，不太放鬆自己，什麼坐立不安啊、手足無措啊、語無倫次啊...各種癥狀都出來了。為什麼平時談笑風生的你，一旦與客戶交談起來，就變味了呢？這其實是你的自卑心理在作祟，覺得銷售是一件沒面子的工作，甚至覺得給客戶推薦產品，是低人一等的事情。其實，心態一定要擺正，銷售不是一項卑微的職業，身為銷售員的我們不是只顧著把產品或服務強加給別人，而是要用心地在幫客戶解決問題。

二、塑造打動人心的第一印象

心理學中有一種心理效應叫做「首因效應」，即人與人第一次見面時，要給雙方留下良好的形象。一個合格的銷售員在與顧客的交往的過程中，首先要用自己的外觀形象來吸引顧客，爭取給客戶留下良好的「第一印象」。

三、用誠實打動客戶

推銷要用事實說服，而不是一遍胡吹，帶點欺騙性，無論在哪個行業哪個職業，誠實是贏得客戶好感的最佳方法。替客戶換位思考，每一個人購買這個產品都是希望從此交易中得到自己想要的好處，他們也害怕受到損失，所以銷售員在做到誠實中必須要注意：

1. 實事求是地介紹自己的產品

2. 推銷中記得遵守自己許下的諾言

四、設立目標，巧用工具

許多時候，在你面臨一個沖業績難題時，你可以巧妙地學會運用網上一些現有的營銷工具，比如開拓狼，三分鐘搞定一個銷售方案，後期還有數據追蹤，讓你的銷售事半功倍。如果每個銷售員都不看好自己的能力，把目標定小，不試著挖掘自己的潛能，自然不會出好業績。所以，人生必須有目標，必須有規劃，更不要自己我設限，要想辦法突破自我。

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