碧桂園項目如何營造熱銷氛圍

一、示範區入口包裝打造儀式感恭迎客戶

方式一：高圍擋、排柵字、樓體字

銀河城項目路口6米圍擋，昭示性和引導性較強。

方式二：精神堡壘指示

以大型精神堡壘作為銷售中心入口標誌物，容易吸引客戶注意力。

方式三：園林造景

結合參觀入口的空間條件，可設置園林堆頭、形象字等，迎接客戶。

二、銷售中心包裝營造濃郁的賣場氛圍

銷售中心的包裝要求：

（1）包裝設計不裝修風格應協調，銷售宣傳物料VI統一；

（2）結合階段銷售訴求，氛圍包裝突出某個主題性；

（3）注重滲透在參觀動線各角落的細節包裝，輸出信息，強化客戶印象。

1.銷售中心入口

運用吉祥物、桁架展板、堆頭及綠化、迎賓地毯等組合，活躍氣氛，吸引客戶注意力，調動客戶輕鬆心情。

2.銷售中心大廳

立體氛圍包裝：上空

（1）整齊劃一的大面積POP，吸引力強，銷售氛圍濃烈且信息輸出量大。

（2）注意VI的統一，主題性強。

立體氛圍包裝：中部

（1）利用牆身高度，設置大體量的「十大理由」、區點陣圖、項目榮譽牆等，直觀醒目。

（2）有條件的項目還可設置為大型嵌牆燈箱，效果更突出。

立體氛圍包裝：下部

（1）落地展板注重材質用料，而同樣內容加以創意，宣傳效果會不同。如「銷冠推薦」+銷冠照片，既使客戶感受專業素質，也拉近不銷售顧問的心理距離。

（2）抽獎道具、獎品的碼放展示，對促進意向客戶成交起到催化劑作用。

3.洽談區

4.兒童活動區

（1）設置兒童活動區可讓家長客戶安心看樓，有充裕的時間與銷售顧問交流。

（2）利用樓梯底等靈活空間，同時盡量設置在洽談區家長的視線範圍內。

5.配套體驗展示

在銷售中心設置部分亮點配套設施體驗區，同步配合銷售講解，客戶可直觀體驗，提前感受生活願景，效果顯著。

6.其它氛圍渲染

（1）背景音樂及現場講解

背景音樂選擇須符合項目調性，實時根據現場情況調節音量，以不干擾客戶交談同時起到烘托氛圍為原則。穿插現場的項目賣點講解，使客戶感受人性化及身份感。

（2）香薰系統

使客戶步入大廳就即感受沁人心脾，通過氣味也能體現項目品質感，同時心情舒暢。

三、樣板房通道包裝延續銷售中心賣場氣氛

1.室內參觀通道

注重參觀通道的細節，讓客戶在不經意間感受品質感和物業管理，往往印象更深刻。

而適當利用沿路空間輸出產品信息，能及時配合銷售顧問不客戶的沿途交流，耳濡目染，加強信息接收。

利用通往板房區的樓梯台階強迫視線的特點，輸出銷售信息，加深客戶印象。

在臨時板房區通道沿線設置物管崗位，使物業服務滲透細處。

2.臨建板房大廳

（1）充分利用天花、牆體烘托銷售氛圍，強化銷售信息輸出。

（2）注重邊角死角的環境設置，儘可能還原生活氛圍場景。

（3）注重板房物業管家、板房講解員的站位、形象和服務。

（4）精裝板房外的幽默漫畫，從客戶角度列出自行裝修的種種煩惱，使客戶對精裝房優勢產生共鳴，再參觀板房效果更佳。

（5）在適當的場景以客戶角度分析問題，推導項目訴求，客戶更易接受。

3.室外板房參觀通道

重點位置加強綠化效果，種植時花，加強導視系統。

銀河城銷售中心到達臨建板房間通道，利用模擬花，沿路打造。

太陽城在實體板房入口重點增加鮮艷模擬花，沿路引導客戶到達板房。

四、樣板房包裝強調主題性及生活體驗

公司要求樣板房的生活體驗感要強，除注重常規帶家裝樣板房的細節設置外，瀋陽銀河城、太陽城還創新推出彩繪板房，客戶反饋效果良好，值得推廣。

1.帶家飾洋房板房

剛需客戶重視生活氣氛、性價比、空間利用等提早介入，提出營銷方面的要求，跟進板房設計，加入生活氣氛細節，打動客戶。

瀋陽板房裝修設計由外聘公司執行，策劃需要全程跟進每一個細節、飾品，根據面積戶型，選擇適當的傢具，增加空間感，務求達到最好的展示空間效果。

打造陽台生活氣氛、浴室生活氣氛，使客戶更容易接受產品，並聯想日後生活情景，提升購買慾望。

（1）適用於中型及中小戶型的交樓標準板房。

（2）以牆身彩繪藝術詮釋各空間的使用功能，既能直觀想像如何利用空間，又規避布置家飾易暴露狹小空間缺陷。

瀋陽銀河城帶裝修板房

客廳：以彩繪示意沙發、電視櫃的擺放，並增加綠色植物繪畫，使空間更顯得寫實和生氣。

兒童房：「布置」兒童喜愛的卡通人物和玩具，展示如何打造一個兒童的天地。

卧室：睡房用衣櫃、床、梳妝台等展示其空間如何擺放。

2.別墅板房

強調主題性、生活體驗感。

描述音樂世家的主題場景，注重不同樂器樂譜的搭配擺放。

同時營造出知識淵博的高知富人的生活情景，衛生間內則擺放毛巾、拖鞋等細節擺設，感覺就像有人住在這裡一樣。

兒童房間充滿了繽紛的色彩，床上的公仔、衣櫃里的衣服，甚至衛生間內的地毯、拖鞋、毛巾能體現是一個男孩子的房間。

五、北方冬季戶外環境包裝冬日綠意賞心悅目

北方地區冬季植物枯黃期長達4~5個月，直接影響示範區戶外景觀效果，但銷售壓力並不會因氣候影響而自行減弱，瀋陽項目團隊不是被動等待項目部綠化改造，而是主動策劃、實施，與綠化部聯合整改，利用模擬植物在戶外體驗區對高、中、低立體景觀包裝，呈現出奇特的冬季綠意景觀，賞心悅目，對提升體驗區參觀效果作用明顯。

1.戶外立體化景觀包裝：底部

對掩飾枯萎的草坪、矮灌木叢，並襯托入口景牆、導視系統的標示物底部，使此類區域可吸引客戶視線。

2.戶外立體化景觀包裝：中部

（1）項目入口、售樓部和示範區入口等重點位置，利用模擬時花、藤蔓，對花車、花台、庭院拱門進行包裝。

（2）營銷中心向項目部提出設置位置及擺放要求，由綠化部配合完成造型。

3.戶外立體化景觀包裝：上部

對喬木、灌木類的樹梢以橘紅色模擬楓樹葉進行包裝，在冬季視覺效果良好。

六、圈層營銷信息公示區銷售快速選擇，激勵性更強

及時在銷售休息區設置圈層營銷信息公示區。

（1）設置公示區是貫徹公司圈層營銷戰略的基礎工作之一，集團剛提出要求，銀河城營銷團隊僅用3天內便完成公示區設置。

（2）通過大面積展板，對個人、小組活動龍虎榜，圈層活動清單，圈層資源共享清單，圈層活動自列清單清晰公示，昭示性強。

（3）每日更新，信息直觀，計劃性強，信息對稱，營造團隊氣氛，為管理層、拓展、策劃團隊的工作提供便捷的後台支持。

（4）此次為臨時設施，日後還可完善，如做成LED屏、櫥窗等公示區，提升其功用。（來源：根據百度文庫資料整理）

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