自媒體｜關於獲取流量、社群、變現的學習分析和看法

放假第一天，早起給自己定了滿滿的任務，其中包括學習十篇自媒體相關文章，做筆記。可事實上，直到現在提筆此篇之時，才讀完六篇文章。如果不想走馬觀花讀讀了解就算，閱讀這類文章還真是個苦差事，需要邊分析邊梳理，比如：

作者哪些理論觀點引發自己思考？

自己的思考路徑怎樣？

某些舉例或許作者只是想輔助說明觀點，但對讀者來說，可能就是個可以學習借鑒使用的手法；

某句話觸發自己的靈感或思想火花，就要趕快拿筆記下，否則轉身就忘，閱讀的意義則大大縮水。

以上，等等。

今天所讀文章基本圍繞「流量獲取」、「社群」、「變現方式」三方面展開，筆者從中收穫大致歸納如下：

（一）關於流量獲取

有句話講「你聯繫的節點越多，你看到的世界就越大」，這句話同樣適用於自媒體運營。那麼具體如何體現？自媒體矩陣。

眾所周知，自媒體運營最基本的運作就是通過流量曝光來擴大影響力，讓更多人知道、最終實現轉化。而目前來講，獲取流量的最佳途徑是通過各家自媒體平台，也就是剛才所說的「節點」。摸清並利用好各家自媒體平台的推薦機制，內容產出多家同時發布，就完成了自媒體矩陣的構建。

舉例說明：［微信公眾號＋朋友圈＋微信群］為一個自媒體，［百家號＋百度知道＋貼吧］是另一家自媒體，如果這兩個自媒體賬號都用「小氿氿」相關詞句命名，如同本家姓一般，平台位置無論怎麼變化，都不改變其本宗、靈魂人物、專註的領域，如此這般多個平台構建起來，就形成了自媒體矩陣。

需要注意的是，矩陣的構建需要一個紐帶來連接，這個紐帶可以用名字，也可以同一個人物形象，或者一個專註的垂直領域定位。再小的個體，也有自己的品牌，這就是近年「IP」概念大熱的原因。

但是自媒體矩陣也不是非要一個不落、越全越好。每個平台都有其傾向的受眾群體或用戶畫像，比如天涯上職場白領精英較多，豆瓣上文藝小清新多些，要根據自己輸出的內容或企業產品的特性，有針對性的進行精準投放搭建，否則會做許多無用功。

（二）關於社群

現在都講「流量社群化」，意思就是說只有流量是不夠的，隨來隨走，留不住人，實現轉化的機率非常小，要把流量轉變為粉絲，而且是有粘性的粉絲。因此，也就衍生出許多將流量社群化的套路，比如：

一，乾貨分享學習群

這種群的流程模式一般為：先在某大群拋乾貨（文件夾截圖等），然後吸引群友加其為好友領資料，加好友之後再發有關分享學習群的二維碼。這是一個最簡單最基本的建群模式，之後還可以按行業、按地域等細分，若想持續發展下去，有幾點關鍵問題需做好準備和規劃：

1）若之後按行業、地域等細分，必須有能夠穩定有效維護的群主。

2）必須有持續的內容輸出源。

3）盈利方向和途徑需要考慮清晰，必須建立回報機制。

二，精準付費社群

這類群的模式是：以優質內容吸引粉絲，這個「優質內容」可能是一個領域的系列知識課程，也可能是一套專業叢書，先拋出極少部分內容，類似於讀書軟體中開頭部分章節免費，其餘付費閱讀的形式，只不過用在社群里，增加了有聲、群友互相交流和切磋的空間、一些思想的碰撞。吸引來的粉絲通過付費進入群，成為會員，會費有效期限一般為半年或一年，群內會定期或不定期提供內容與價值輸出服務，期限內會員自由分享。這種模式也有幾個相關問題需注意：

1）無法達到快速複製模式

2）付費流程繁瑣、篩選條件不易提供標準，無法清晰界定。

3）無償服務不能沒有，但也不能太多，太多容易導致粉絲不珍惜，而不去具體落地實操，也就不會有後續的粘性連接和增值服務。

社群經濟是個充滿奇幻魅力的領域，如今傳播媒介的升級變化，縮短了連接成本，也加速了社群發展，但需注意的是，微信群或qq群都不是社群，只是社群的載體，一個工具而已。而在一個公眾號裡面的堅強粉絲，每天點贊、轉發、評論、定時等候推文這些人，才是一個社群，儘管可能他們都彼此還未曾相識，更沒在一個群，但他們有共同的喜好、理念。

（三）關於變現

不以轉化為目的的流量，都是浪費錢，同樣，不以變現為目的的轉化，是浪費錢和時間，罪孽深重枉為人尖兒啊。但對於變現的理論，筆者只曉皮毛，仍不敢妄言，以防誤導。一切變現都要以優質內容輸出和大流量為基礎和前提，如果這些尚未做到位，暫且還是靜下心來積累吧。

這裡只講兩種方法，權作參考：

1）列舉出現階段各階層的痛點或市場需求，從中找出自己可以對接的強項，然後整合相關係列教材或自己準備課件，先在某大群里放出系列教材的部分提綱和目錄，也可以發課件的截圖，吸引感興趣的小夥伴，參加者掃碼付費進群，價格根據授課時間、節數、群內定員來定。

2）如果沒有出彩的文筆能做有價值的內容輸出，但是有強大的粉絲群和客戶資源，可以出租公眾號，接單在自己的公眾號上發文，這是變相招廣告主的邏輯，不失為好辦法。

獲取流量、社群、變現是自媒體運營的幾項關鍵要素，能夠相互促進良性循環，不能獨立存在，反之也能彼此影響惡化，忽視任何一點都不行，但最關鍵的還是內容的價值輸出，這就要考慮清楚受眾群體需要什麼？你又怎麼能受眾有收穫？做好這些定位，才能篤定的走下去，否則很容易在遇到瓶頸時亂了陣腳和方寸，忘了初心，不得始終。