廣告文案寫作速成寶典

今天從一個案例開始吧，講解廣告的寫作基本功

案例拆解

天圖投資：消費品投資專家

天圖投資：專註消費品投資

哪個更好？

用二語三性來解析下：

當自己向別人介紹時，

不好意思厚著臉皮說自己是專家吧？

當別人進行轉介紹時，

也不用擔心用「專家」這種用力過猛的詞。所以專註消費品投資比消費品投資專家可靠可信，畢竟大多數人都不行莊家。

德州扒雞，

請廣告公司設計的是「再忙也要聚一聚」，

聚一聚跟德州扒雞有什麼關係呢？

如果實在想不出來，

還不如用「326年的美味」。

手機APP貸款找飛貸，

廣告味太濃。

可以改成：

手機快速貸款，

2015年因三大創新，

成為唯一入選美國沃頓商學院的中國金融案例：

1、手機申請，5秒批複

2、隨借隨還，按實貸天數計息

3、一次授信，終生有效，最高30萬

（植入高頻誘因）

珍惜友誼的小船，

還是找飛貸借錢。

（行動指示）

掃碼下載飛貸，

自助申請貸款。

03 廣告的場景意識——外部思維

一、一定要考慮顧客狀態和環境

顧客只有1秒時：品牌名+品類名。

有5秒時：品牌名+品類名+定位語。

有15秒時：品牌名+品類名+定位語+信任狀

有1分鐘時：品牌名+品類名+定位語+信任狀+購買指示（比如等電梯時）

有10分鐘時：品牌名+品類名+定位語+信任狀+購買指示+品牌故事（比如等飛機時）

二、在顧客易感時刻出現

比如只有在即將付錢的時候，

轉發減免的信息才有效；

代駕最有效的廣告是在洗手台盆；

食品生鮮的廣告在晚高峰，

上班想著今天做什麼，

下班想著吃什麼。

所以，你費盡心思的企業廣告，對比一下，它還是個好廣告嗎？

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