乾貨！賣翡翠的老女孩 自訴翡翠行業的暴利行為 讓你少走彎路

lz在翡翠行業8年了，肯定不能跟幾十年的大師比經驗，但是行業百態也見識了很多，現在LZ就來說說翡翠行業的水深水淺。

從業幾年，以下8點是我概括的大多數人對翡翠的認識，你是不是也有同感？

1.玉就是翡翠，翡翠就是玉，傻傻分不清楚。

2.買之前首先會先懷疑一下是不是假的。

3.找熟人買翡翠，才能買到真正便宜的。

4.越透的翡翠越貴。

5.認為價位一千多的還算可以了，5000算高檔的了，戴出去有面子。

6.買了翡翠總喜歡找人估價，如果找熟人買的總愛找人看是不是A貨

7.心裡價位承受的是2000左右的，看上的總是2萬左右的。

8.認為翡翠是中老年戴的。

9.翡翠離我很遙遠，買個金鏈子也沒考慮買翡翠。

Lz的公公婆婆從事翡翠生意有些年了，是老瑞麗人，按照婆婆說的，二三十年前，走田壩腳都能踢到翡翠，都沒有人要，現在價格翻了幾百倍也不知道。Lz過去之後幫著公公婆婆打理生意，近幾年又開始上班了，但是網店和實體店都有，為了避免打廣告的嫌疑，這裡就不提名字了，鑒定師靈犀珠寶整理提供。

先說賭石，一塊翡翠毛料，從被發現到我們這裡市場上出售，可能已經經過緬甸人、中國人幾道手了，到我們這個最接近緬甸的市場出售，價格都已經漲了幾倍，還要等待有緣人火眼晶晶相中不說，還要有勇氣把它打開做成成品，為什麼這麼說，因為行內人都知道，翡翠有賭石和明料一說，專門做毛料的人，他們憑藉自己的眼力買來石頭，是不會輕易打開的，很多石頭打開後不如沒打開時有賣相，特別是外表看起來可以做手鐲的石頭，看上去很美好，打開一看，一條裂紋就幾乎毀了它整個價值 ，說不定幾萬塊錢就丟了一大半。所以，各位可以想一下，到市面上出手的成品是經了幾道手的了，還不包括做成成品後的買賣，某些所謂一手貨源，也就是少了一道或者兩道手而已，鑒定師靈犀珠寶整理提供。

翡翠進貨有些是直接進成品，有些是直接買毛料自己開，我們家都有，這幾年下來，我明白一個道理，買賣翡翠，不能看對方叫價多少，而是根據自己的眼力開價多少，比如買手鐲，通常一買都是一批幾隻，當然，高貨或許只有1-2隻。拿回來之後分出成色最好的1.2隻，賣最高的價格，稱為貨頭，通常貨頭就能把本錢賣回來，剩下的有雜質、裂紋的，可能虧本賣，稱為尾貨。

翡翠的價值，同時一塊石頭 出來的，差別也會很大，行話說色差一點，價差十倍，都是事實，還要看它是不是沒有瑕疵，水頭好的，光度怎麼樣，是不是起膠，差一點，價格都會差別很多，至於真假，反正我們天天看，一眼就能辨別，百度也有很多，理論上的我也不會說，只是比如手鐲，真的翡翠手鐲和手鐲碰觸的時候，聲音呈清脆裝，「玲玲」好聽，假的比較沉悶。

很多對翡翠不是很懂的人，都會糾結是不是買到假的啦？但是對於我們來說，更糾結的，是它的價值上次看到的周**觀音橋店 櫥窗里的有隻手鐲，賣的29萬多，感覺就是我的貨加了個0~~

再看下面一張照片，就是手鐲背面，哦，好大一條紋，這個紋還是扣不到的，扣得到的叫裂，不過好多人圖便宜也會買這個，因為價格懸殊大，有了這個紋，也就值1萬左右了，一般收藏不建議買，但是有些顧客說，沒關係，別人也不曉得，大家都是黃的，好吧，我們也解釋不清楚，為了市場，這樣的貨，我們還是會進的。

回家吃飯了，靈犀來截個圖，看哪位有眼力的說說以下哪個最值錢！

最貴的，是第二排中間那個，為什麼呢？要講詳細原因的話，起碼可以寫一萬字，巴拉巴拉。。。

簡單的說，就是翡翠的價值，同等種水的，絕大多數是綠色的比紫色、黃色、紅色的值錢，而綠色又分很多種，例如帝王綠、陽綠、翠綠、墨綠等等等，最貴的當然是帝王綠。

圖片上看到的紫色蛋面，中間那個價格最高，在2-3萬左右，原因就是因為它肉質細膩，顏色均勻，大、飽滿。綠色的第一顆價格在4-5萬，顏色比較正，但是種屬於糯種，就是俗稱的不夠透。中間那顆價格7-8萬，冰種陽綠，嬌艷欲滴。但是這些價格都只能算是中檔翡翠，中高檔的在十萬以上，高檔的上百萬。我們家最高檔的價格在十萬左右，絕大多數還是在幾千到幾萬不等，幾百的也有，便宜的好走，貴的利潤高，看你怎麼經營了。

說起亂喊價其實在哪個行業都有這種情況，只不過懂翡翠的人不多，所以總感覺自己被宰了一刀。其實破解亂喊價這個規則很簡單，當你想買的時候，總不可能逛一家就給錢了，那麼多商家，你拿同等貨色的多問問價，十家裡面，總有一至兩家給你的價格比較合理，加上你還會還價，如果還是被狠狠宰了一刀，只能說明你長得太大款了

開始的時候，那個時候賣玉不懂，以為便宜的好賣，而事實我錯了，便宜的翡翠，往往會拖死一個翡翠商販的。為什麼說會拖垮，原因很簡單，買得起翡翠的人，大多不是經濟條件特別糟糕的，已經考慮到了買飾品，必定不會是太窮的人，大部分會選擇上千數的翡翠。LZ就開始想往稍微高檔一點的翡翠發展，一有了錢，又去進貨，這麼多年了，一直在這條道路上走著，吃也沒吃撒子好的，穿也沒穿撒子好的，說得好聽是珠寶商，做著幾千幾萬的生意，但是吃著盒飯，曬得黢黑。。。。。

雖然錢換來的是一大堆石頭，但是，十個玉商，九個半是不願意改行，哪怕是不賺錢的玉商，彷彿覺得這是天底下最好的行業，絲毫不考慮倒賣資源行業的長遠性，因為，翡翠的誘惑，真的很大。翡翠不需要你去搬磚修房，不需要你加班畫圖，更不需要你投入非常大的人力物力去改造它，也不需要擔風險，根據近20年的行情，翡翠還沒有真正大跌過價，進貨即便賣不出去，那也會跟隨時間增值，永遠是鈔票的象徵，不像衣服、化妝品、飲食，過期就全虧了

很多人都說，你賣一個鐲子，總共1萬，你賺了3000，撒子都沒有付出，好可以的生意啊。對的，錢是賺了的，但是道理買的人是不理解的，如果你永遠想在這一行發展，那麼你永遠要進貨，例如半年前進貨平均1萬一只的白底青飄陽綠的鐲子，想在賣了1.5萬，是啊，賺錢了，但是沒想到，半年而已，帶陽綠的鐲子價格翻了2倍，進貨居然要1萬七八，現在看來，還賺了沒有嘛

衣服褲子化妝品可以打折，翡翠如果是有商家打三折甚至一折，你覺得你賺慘了，原價一萬幾，現在一千多，每每遇到這種人到櫃檯說，人家商場都是要打折的，你打個三折撒，LZ想說你買了一百多的東西，卻說撿到寶了，笨不笨？

翡翠的價值是不容欺騙的，價錢是最好的體現，當然是在誠信商家的前提下，今天看到一篇文章，說翡翠是無價的，喜歡就是無價，不喜歡再貴都無用，對的，這句話很有道理，但是請問，你初戀送你一個易拉罐圈圈，和高富帥送你一個八克拉鑽戒，你選哪個？價格，永遠會左右人們的真心。

高端翡翠一直都是身份和地位的象徵，也一直處於市場的不敗之地。所以如果預算太低，LZ建議不要買翡翠，都是天然石頭也可以買其他的，想用兩千，買到兩萬的東西，其幾率不亞於中雙色球，沒人會做虧本買賣，不要老是憧憬有一天跌價 ，至少幾十年了，翡翠都是保值的

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