秦王會：如何運用150定律，讓你的客戶幫你推薦客戶？

秦剛老師在《牧場理論2.0》中分享了：

150定律，每一個人的身後，大致有150名親朋好友，贏得一人的好感，也就意味著贏得了150人的好感。反之，你得罪了1個人，也就意味著得罪了150個人。所以，做個好人是基礎。

問：關於150定律，你有什麼心得體會呢？

（以下為秦王會商學院2017年2月8日群討論精華）

趙娟

我是秦王會商學院合伙人-趙娟

自從成為秦王會商學院合伙人，學習了秦剛老師牧場理論，並將此理論運用於實際，收到良好效果！

目前我所在的行業再次進入國家政策調控階段，行業發展遇到瓶頸。

去年我將所學到的牧場原理中拉新、養熟、裂變、成交相關環節融入營銷方案，並對團隊成員進行理念思維再造，同時用思維導圖將工作流程梳理，大大提高了工作效率！

關於150定律，我分享三點：

一、思維不對，努力白費！

房地產在商品流通中是個特殊的商品，理論上開發商在設計階段就應該為產品使用者進行清晰定位。

但由於諸多因素，設計環節我們營銷沒有及時介入，導致產品設計與市場接軌發生偏離！我們能做的，就是在現有業態資產基礎上，挖掘產品價值，包裝價值，輸出價值！從而一定程度彌補設計缺陷！

在制定營銷方案的價格體系中，經過市場摸底與分析，我大膽將王通老師所說的，只要你敢寫，就有人敢看的觀點加以運用，方案中我提出，只要你敢賣，就有人敢買的觀點，當時公司經營層有人持質疑態度，但定出的價格體系獲得市場認可！

這個就是思維緯度！

二、聚焦裂變

對於用戶，樹立核心用戶思維，聚焦裂變！讓用戶去傳播，實施裂變！

這實際上就是150定律！注重並用心於每一個用戶！

也許在當下，對方可能不是你的核心用戶！但你可以通過養熟呀！通過你的服務，價值輸出，增加對方好感！當然，僅有好感還是不夠的，要讓對方真正受益！

這個體驗在我銷售商業門面過程中獲得雙贏！

三、建立信任，凡事不要急功近利

對於用戶，首先一定要建立信任感，凡事不要急功近利！欲速則不達！

但你養熟環節做到為了，成交是遲早的事！

今天就分享到這裡！我還需要努力向老師和各位同學學習！

慶幸來到秦王會商學院學習！感恩所有的遇見！

滕賀清

我是秦王會商學院合伙人-滕賀清

聽了秦剛老師的《牧場理論2.0》後，對150定律又更深的理解。最起碼不敢輕易得罪一個人了，一定有所定位了，對自已的定位，對他人的定位。

每個人想法和性格不同，用心用情去感同深受！贏得一個人的心，也就意味著贏得150人的心。

像秦剛老師所說：微信互聯網時代，一定是好人時代！好人銷售品質一流的產品，一定把事業做得紅紅火火，長長久久！

沒聽秦剛老師課前，我把核心用戶定為我的A級顧客，但對核心用戶思維理解不透，做的不太好。只有用心用情服務好每一位核心用戶，才能迅速裂變，「拉新、養熟、成交、裂變」四大模塊才得心應手，周而復始運用開，帶來源源不斷現金流。

用心聽課用心感悟，腳踏實地把學到的乾貨運用到自已項目中，同時做到價值輸出吸引更多同頻人。2017一定比2016Money多多。因為又多一個項目：推廣秦王會商學院課程！

樂夕

我是秦王會商學院合伙人-樂夕

我所從事的直銷行業可謂將150定律體現得淋漓盡致。大家知道直銷就是做口碑，最早就是靠「口口相傳」這樣的模式來做的。

所以隨時提醒自己把人做好，這一點至關重要。

除此之外，我已嘗到了150定律的甜頭，正是秦剛老師提出的「用戶思維」。

如果我一個一個去開發市場，說不定很快就被累死了。

而我運用這個定律，服務好我現有的顧客與合作夥伴，他們完全認可了我這個人，自然而然地就介紹新的准顧客與有合作意向的朋友過來了。

舉個例子：我做的某個排毒項目，首先是我本人全程親自嘗試體驗，效果非常好。同時我去參加了專業的培訓，然後我再將它分享給對我有足夠信任的顧客和夥伴們。

他們在嘗試之後也都獲得了非常好的效果，自然就陸續介紹了不少人過來，其中有他們的親戚、朋友，也有同學、同事等等。

這個時候我會篩選一些有意向合作的人，對他們進行培訓，讓他們也有能力服務自己的市場。

這樣我每天的工作量並沒有增加，但市場卻越來越大。

總結起來就是用好這個定律會很輕鬆，也很開心。有需求的人會圍著你轉，而不是你苦苦地去追著別人跑。

當然還有一點不能忽略，光把人做好也不行，咱得為別人提供真正有用的價值。

我的分享結束，謝謝大家！

周賢慧

我是秦王會商學院合伙人-周賢慧

對於150定律我有三點體會：

1、牢記用戶思維，切忌流量思維。

曾經是流量思維加習慣，顧客市場和經銷商團隊很不容易才建立起來，但不用心服務、輸出價值。成了猴子掰包穀，一邊撿、一邊扔……沒有真正去積累

從去年12.18至今天，我完全實踐秦王會商學院牧場模型，用核心用戶思維去做事，三大牧場建立至今逐漸養熟，逐漸吸引幾個同頻共振的核心用戶。

2、一個人後面就是一大片市場，先做好一個一。

真正建立一個核心用戶後，他後面的150個人就可轉化成我們需要的資源，少就是多。專註於一重點與核心，收效會很大。

利用春節期，深度和兩位核心用戶（其實都才第一次見面，一位不到一個月、一位不到半年，全陌生相識、絕對的弱關係。）吃飯，逛街、聊天……全成為紅顏知己、相見恨晚的感覺，她們都開始轉發我的文章，並會跟我進秦王會商學院學習，同時成為原有項目的顧客甚至合伙人。

3、再利用更精準的專業定位，去拉新、養熟、成交、裂變。

至此，150定律的效果自然顯現。其中一位也是一所學校的校長，她已把我的名片推給她的鐵哥們，很有影響力的一個人物，我直接借用了她的人際圈的優質人脈。

另外一位是我在健身房的朋友，我直接進入游泳隊和瑜伽群，從一個、兩個開始、瑜伽教練也馬上跟我學烹飪了，神奇的裂變在初露效果。

楊化淳

我是秦王會商學院合伙人-楊化淳

150定律是英國人類學家羅賓·鄧巴提出的，也稱「鄧巴數字」 。150定律告訴我們每一人身後，大致有150名親朋好友。

如果您贏得了一個人的好感，就意味著贏得了150個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了150 個人。

如果我們一個星期里交往了50個人，其中只要有兩個客戶對我們的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖反應，就可能有300個人不願意和我們打交道。所以我們在任何情況下，都不要得罪哪怕一個客戶。

牢記150定律，抱定客戶至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不會因為自己的情緒不佳，而拿客戶出氣，也不會因客戶刁難，或是不喜歡對方等原因而怠慢客戶。因為得罪一個客戶，就等於得罪了潛在的150個客戶。

那麼多了呢？所以很多實體店意識不到這一點，沒有用心服務和對待每一位用戶，等他商店關門還不理解隔壁老王為什麼生意紅火原因，所以在一條街上2個相鄰商店一好一壞的比比皆是。

只要掌握150定律和做好人法則，用心提供好的產品和好的服務，真心對待每一位客戶，「裂變」是遲早的事。

所以王通老師提出做個好人的概念就是要求我們提高修養增加內涵，以中國的儒家思想要求自己。

這方面是我們恨得咬牙的鄰居日本走到了前面，不管是松下幸助還是稻盛和夫都是用儒家思想來統領他們的企業。所以日本長盛不衰百年企業多的原因就在這裡。

而這些都是我們中國自己的文化精髓，我們更應該學習，在這方面我們學習的榜樣就是王陽明和曾國藩，他們都達到了「太上立德，其次立功，其次立言」的境界。

這句話中"立德"是指做人，"立功"是指做事，"立言"是做學問，也就是說，做人最為重要，然後才是做事做學問。這也是儒家所說的正人正己為修身之根本的道理。

做到這一點，我們在對待產品和對待客戶方面就會嚴格要求自己，做好人做好產品，雖然有時候不能達到讓全部客戶滿足，但只要無愧於心，長期下來，你的人品就會顯現。

這種修養雖藏於心，卻落於形，顧客因為你的人品信任你，從「拉新」到「養熟」就會縮短距離，就會「成交」，150定律就會顯現，就會客戶推薦客戶，從而產生「裂變」，你的事業還能不火嗎？

王靜

我是秦王會商學院合伙人-王靜

關於150定律，我的理解是：

1、對於老客戶要用心服務，每個人背後都有150人，這150人每人背後又有150人……每個老客戶給我們帶來的資源是非常驚人的，所以要用耐心、愛心服務好每一個老顧客；

2、沒有成交的客戶，他的背後也有150人，這150人每人背後還有150人……所以也要用心對待，說不準哪一天哪一個也會成為我們的客戶。

總的來說還是做人放在第一位，用愛心對待身邊的每個人，根據能量守恆定律愛出者愛返，只要好好做人，上天自有安排！

請師兄師姐們多多指正！

曹衛英

我是秦王會商學院合伙人-曹衛英

關於150定律，我的心得是：

一、重視用戶的傳播價值。服務好一個用戶，會給我們帶來更多的客戶，實質上是口碑效應。

二、更好的篩選我們的用戶。對不是我們的用戶寧可不成交，也不發生矛盾；

三、大力開拓核心用戶。核心用戶的影響力會更大，找准一個，影響一片。

四、對用戶一定要篩選後再養熟，不同頻的用戶間總會有碰撞，要選對同頻的人。

Susan

我是秦王會商學院合伙人-Susan

150定律，我是這樣理解的。

正常來說，一個手機的通訊錄最多只有兩百多人是自己比較親密的朋友。也就是說一個人至少都能夠影響到這兩百多個人。

我們要善待每一個客戶。把他們當朋友。從客戶的利益出發。服務好一個客戶也就相當於服務好這個客戶身後的至少150個人。那麼享受到我們高品質服務和產品的質量後，這一個客戶又會給我們帶來源源不斷的他身後客戶。

這樣層層裂變效果非常驚人。因為我們要把工作的重心放在自己強大，完善自己，發揮自己的潛能，最大的努力給客戶提供最好的服務。

不要輕易去傷害任何一個客戶。把最大的利益讓客戶。我們才會有源源不斷的客戶給我們帶來源源不斷的現金流。

木木

我是秦王會商學院合伙人—木木

對於150定律，我是這麼想的：這個150，是個參考值，有的人影響的人多些，有的人影響的人少些，但再少，一個正常的成年人，150人還是能或多或少影響的。

我這裡想著重說的是，實際上或者看似能夠影響很多人的那類，也值得好好梳理一下自己的人際關係，比如說我現在有四個微信，也有一萬多微信好友，很多微信消息和狀態，我都來不及看。

忙忙碌碌，也搞不清自己和哪些人交流過了。接下來我要做的事情是，從這些人裡面，從我事業發展的角度，篩選出我認為最適合我連接的150人，說這些是鐵杆粉絲也好，核心用戶也好，深度實踐150定律。

我相信我們這裡，也有很多人微信好友會比我多的多，也可能會遇到和我類似的問題，把我的想法分享給大家，供夥伴們參考。

本文為頭條號作者發布，不代表今日頭條立場。