網站千千萬，「會捧」才能賺

時下的網路圈可謂競爭激烈，每天都有很多新的網站誕生，每天也都有很多網站關門。而現在就出現了這樣一些人，他們每天冥思苦想的就是如何讓那些高學歷精英們苦心建立的網站成為被更多人接受的盈利網路企業。用學術一些的話說，他們所從事的工作就是網路營銷策劃。

對於它，其實我們都不陌生，你想想你是如何愛上淘寶等網站並習慣了網上交易的？你是如何愛上開心網並非常熱衷於半夜起來偷菜的？那些通過各種手段把網路企業推到你面前，推進你生活，並成功吸引你的視線打開你的錢袋的手法，就是網路營銷。只要簡單地在百度上搜索一下「網路營銷策劃」，就能迅速找到22萬多個相關網頁，公司無數，每個公司都表示自己有獨門絕招——廣告、口碑、聯盟、軟文等。

王通，被稱為業內第一個創立網路營銷策劃公司的人。他賴以成名的是SEO（搜索引擎優化）：通過增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，或者通過網站的整體設計讓搜索引擎更容易接受網站內容，進而增加網站銷售的機會。比如僅僅修改一個頁面讓某公司流量翻了幾番，僅僅增加了一個真實顧客反饋讓某公司銷量直線上升，僅僅更換了一個名字讓公司業績有了巨大改觀。王通常掛在嘴邊的一個案例是他通過SEO，讓「騰訊拍拍」的流量增長了10倍以上，每天免費獲得上百萬IP，而這些流量如果通過搜索引擎購買的話，花費可能會是天文數字。

前提 網路營銷策劃重在「人性化」

王通認為，要做好網路營銷策劃，需要策劃者了解相關的技術、掌握合適的網路盈利模式，清楚該類網路企業的運動規律，並通過整合將創新性的東西放入到網站中。切忌跟風使用別人用過的方法或內容，這種做法營銷效果很差，同時會造成一定的負面影響。

而最關鍵的是處處變化和設計都應該體現出人性化。拿一個網站來說，需要網頁的打開速度夠快，頁面的結構非常簡潔明快，網站名稱有特色容易記，鏈接結構也非常方便用戶等，一定要儘可能為網民和用戶著想；同時title設計、標籤設計、url設計、關鍵詞密度、反向鏈接的設計都應符合搜索引擎的胃口，這樣才能更容易讓搜索引擎對你的網站「特別關照」。

　　要點 別被客戶牽著走，選客戶很重要

王通認為，在網路營銷策劃中不能完全讓客戶牽著走，應該學會挑選客戶，尤其是面對比較複雜的網路企業時，因為合適的客戶對於營銷策劃取得好效果有重要的影響。王通在挑選客戶時有三個標準：

第一，業務是合法的生意；

第二，客戶團隊執行力比較強，不然給出的方案也無法收到最好的效果；

第三，客戶在該行業中有較好的發展潛力。客戶的潛力在某種程度上關乎著自己公司的潛力，有潛力的客戶的案例會給公司帶來更快的成長速度。

人才只能自己培養

記：別人的公司都是越做越大，為什麼你們始終就是幾個人的小團隊？

王：我不喜歡也不擅長管理，這也是目前制約著我創業的一個瓶頸。我的個人興趣比較廣泛，花在管理上的心思較少，同時又一直找不到一個好的懂得管理的搭檔。所以我一直把公司的規模控制在我能管理的範圍內。如果團隊規模過大，可能會因為管理問題讓效率降低，並出現各種負面問題。目前我一直強調儘可能使用機器而不是用人。

記：網路營銷策劃的核心似乎都更依賴於你自身對這個行業的了解和總結，你如何尋找幫助你的人才？

王：人才是另外一個制約著這個行業發展的重要問題。首先，這個行業的人才沒有太多現成的，只能自己培養，讓他們了解到這樣一套營銷策劃方法，並逐漸在實踐中成熟起來，能自己總結和創新。但更困難的是留住這些人才，因為他們在工作中接觸的都是如何幫別人發展和賺錢，很多學會了營銷手段的人都會發現網路賺錢並不是一件很難的事，於是他們就放棄從事的營銷策劃這件事，而直接投身到網路公司創業中去了，人才就迅速流失了。

專業指導

前景 發展空間非常廣闊

網路營銷策划行業可以說方興未艾。它的前景非常好。因為我們目前的互聯網已進入一個相對成熟的發展階段，網路本身架構的創業，比如新浪這樣的門戶、阿里巴巴這樣的網路銷售平台等創業模式已經成熟和穩定了，我們開始進入利用互聯網作為工具進行創業的新階段。而網路營銷策劃正是這樣的創業模式。

互聯網帶來了數以萬計的小型公司，這些公司人數少、效率更高，同生活結合更緊密，是創業發展的一個趨勢。網路營銷策劃給創業帶來了全新的理念，它能夠讓這些中小企業的創業者利用更低的成本獲得更快的企業成長速度，因此它的發展空間是非常廣闊的。

問題 「爆炒」是一種低級策劃

目前網路營銷中出現很多「炒作」行為——不管正面負面都利用網路一頓「爆炒」。這其實只是一種低級的網路營銷策劃，它只是簡單地把電視營銷的模式延伸到了網路上，想通過這種規模轟炸取得營銷效果。但他們忽略了網路上的消費者跟電視機前的消費者是不同的，電視機前的消費者之間互相溝通的機會少，而網路消費更透明，網路消費者之間溝通很多。因此炒作效果無法持久。對於創業者來說，不但不應「跟風」，更應迴避這種營銷方法。

入門 創業者需先轉化營銷思維

年輕人要想在網路營銷策划行業創業，一般來說，在技術上是不存在什麼障礙的，重要的是一種營銷思維的轉變。

傳統的營銷思維是以電視營銷為代表的，以各種模式的單向傳遞信息的方式進行傳播，這種營銷思維僅僅適合於大企業大公司，因為它周期長、成本高、無法很好進行效果評估。而目前互聯網時代湧現出來的都是小公司，它們沒有這麼多的資金和時間來進行折騰，因此必須轉化思維方式，通過更少的成本、更多樣的方式、更短的時間去幫助客戶發展。

同時，要進軍這一領域，要求創業者對「人的需求」這一概念有更深的理解，因為一方面要滿足客戶的需求，另一方面必須能更好地滿足用戶的需求，誰能更深層地挖掘和滿足客戶和用戶的需求，誰才能在這個行業做得更好。

最後，要具備較強的資源整合能力。網路營銷要求創業者能夠把別人看起來毫不相關的分散的資源整合在一起，達到獨創性的營銷效果。

●指導專家：克亞，資深海歸創業顧問

9個問題幫助判斷客戶潛力

對於每類客戶，王通都設定了一套評判客戶潛力的方法。比如對於B2C網路銷售類企業，只需要問客戶9個問題，看客戶網站一下，就立刻知道潛力大小了。這9個問題分別是：

●你在網路營銷方面投入了多少資金？

●你採用了哪些網路推廣方法？

●你共計帶來了多少IP的流量？

●這些IP流量轉化成了多少瀏覽量？

●這些瀏覽量轉化成了多少潛在客戶？

●這些潛在客戶轉化成了多少直接客戶？

●這些直接客戶有多少進行重複購買？

●這些直接客戶有多少幫你進行了口碑推廣？

●這些客戶一年共為你帶來了多少銷售業績？