如何利用新媒體做好產品營銷？

傳統企業要做好新媒體，最需要改變的是思維方式！

衝破傳統思維，重塑品牌格局。

思維的改變，恰恰是最難的，也是最痛苦的，這意味著自我顛覆、否定，接納全新的思維方式和玩法。

積累了大半輩子的東西，突然失效了，玩不轉了，好像一夜之間，突然斷層了，脫節了，這個世界徹底屬於年輕人了？

其實，新媒體營銷，沒那麼難，這種思維的轉變，就如同一層玻璃紙，捅破了，就天亮了！

這種思維的轉變，不僅是營銷上，更是商業運營的方方面面，從產品設計到客戶管理、流程優化，新媒體思維，就是新媒體語境下的商業思維！

傳統商業思維就該徹底被拋棄了嗎？

錯！萬變不離其宗！

做新媒體營銷諮詢，離不開調研，離不開行業、競品、用戶、產品分析，離不開對企業自身的優勢挖掘，因為，商業的本質並沒有發生變化！

傳統企業只需結合所處行業的特點，自身的優勢，實現傳統思維和新媒體語境下的思維的靈活組合！

我們先看一下傳統營銷與新媒體營銷的對比圖：

還記得史玉柱的送禮就送腦白金嗎？

一定想起那對老人在電視機里的廣告了把？

那首廣告歌，我現在還能哼出來。

看我中毒多深，多少年了，還記得！現在想到給父母送禮，首先還是想到腦白金！

沒錯，傳統營銷就是這麼玩的，首先用戶基本不會參與到產品調研過程；

其次，當年的史玉柱，通過電視黃金廣告位、雜誌、戶外媒體和互聯網海量的軟文，向我們進行了廣告轟炸，就如同強迫的向我們的腦海里植入了品牌形象。

當有人產生購買需求時，就會立刻想到品牌，成為潛在用戶。

如果有其他競品比較和試用，會有一部分潛在用戶選擇購買腦白金，成為正式用戶。

這個過程是呈現漏斗狀的！關鍵在於儘可能大的潛在用戶基數，和儘可能高的轉化率！

傳統媒體渠道，是傳統企業更青睞的廣告渠道，轉化高不高，看廣告拍的好不好，創意夠不夠新，廣告投放越精準，用戶轉化率就越高！

雖然近幾年，不少傳統企業開始投放互聯網廣告，向垂直網站，主流門戶網站轉移，但根本的營銷思路，並沒有改變！

仍是單向輸出品牌形象，漏斗式獲取正式用戶！企業並沒有直接面向用戶，而是通過傳統媒體！

這意味著：無法準確獲取用戶反饋，與用戶互動極少，用戶忠誠度完全以來產品和售後！

五個短語總結了傳統營銷思路：單向輸出、漏斗式獲取、多層級銷售、長反饋周期、低用戶維繫。

關於新媒體營銷的本質，總結起來有五個特點：雙向互動、擴散式獲取、直接銷售、短反饋周期、高用戶維繫。

而這一切得以實現的根本原因在於移動社交媒體的普及。

種子用戶的獲取問題。

因為，種子用戶，是新媒體營銷非常關鍵的起點！

keep，小米，小黑裙，非常多的案例，無不都是從種子用戶開始的！

有如何獲取種子用戶的途徑。做新媒體？先想清楚這三個問題！

種子用戶是品牌的第一批真愛粉，真誠的喜歡你的產品，無時無刻不關心你的產品動態。

種子用戶是誰？畫像越精準越好！知道他是誰，才知道去哪裡找他們！

按照傳統營銷思維，發廣告就可以了把？

錯！你需要和他們做朋友，進行有價值的平等的交流！他們是被你吸引來的！

如今已然落魄的小米，在最初做「手機發燒友」的時候，種子用戶方面算是做到了極致。

他們從手機論壇出發，不斷輸出有價值的信息來吸引發燒友，回答他們的問題，發帖子互動，如圖：

吸引到種子用戶，更重要的是如何讓他們主動傳播！讓他們在社交網路分銷！然後裂變吸引更多的感興趣的用戶！

物以類聚人以群分，找到一個種子用戶，等著你的是他身後的120個種子用戶！

這種擴散和刷選，也只有在社交網路可以實現！這時，企業便以非常低的成本，不斷獲取了用戶的反饋，並迅速做出調整！

這張圖，值得看一個小時！

企業新媒體人格化，為什麼一定要確立自己的人格個性，從高冷、單向，變成親和，雙向！

企業新媒體人格化的模型與套路！

變化的，表面是個性，其實是思維！

和朋友不斷交流，分享，輸出價值，他們才會喜歡你，願意分享你！

傳統營銷到新媒體營銷，最根本的思維改變就是：永遠從新媒體的用戶需求和用戶價值出發，和用戶做朋友！！

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