兩小時狂賺1000萬！這一切怎麼「成功」完成？

前幾天，在一個幾乎囊括國內知名IT自媒體的微信群里，各位IT自媒體大神對某自媒體人在虎嗅上號稱月入30萬的真實性提出了嚴重質疑，展開了一場關於自媒體生存的大討論。少見多怪了。就在前一天，在廣州，某個1500多人參加的論壇上，有一位大師僅演講了2個小時，就讓現場很多學員掏了腰包，狂賺1000萬（預估）。這一對比，只能怪自媒體人選錯了行，平時外表風光激揚文字實則是個苦哈哈的碼農。翻看大師的微博，粉絲22萬，微博內容大多是跟各界名流的合影，最近一次更新時間是在2013年的3月20日，內容是掃描他的微信公眾號，可千萬不要以為他轉戰微信了，微信的最後更新時間是2月2日。什麼互聯網思維在他面前都弱爆了，要說粉絲經濟，在早期互聯網的蠻荒時代，他的身邊已經簇擁著大批腦殘粉，他才是粉絲經濟的開山祖師爺。所有關於他的對外宣傳履歷上都寫著他曾經創造過5項世界級銷售紀錄，是繼戴爾卡耐基、拿破崙·希爾、安東尼·羅賓之後的第四代勵志大師，你其實不用質疑他宣傳稿的真實性，2個小時賺1000萬已經足夠能說明一切，算下來估計也就BAT的Boss們能做到了。他很低調，低調的你甚至不知道他現在身價幾何，他的諸多弟子都號稱擁有多少游輪、多少跑車豪宅。他同時很高調，在線上線下那些一心追逐成功的人的視線聚集處，很多時候都會有他名字與頭像出現。他對於培訓行業最大的貢獻或許是：他是成功學這一迄今為止史上最容易賺錢的培訓門派的事實開創者之一。關於他的名字，也許你已經猜到了：陳安之。陳安之的成功不可複製儘管今天越來越多的人開始質疑他課程的價值，但你不得不承認他是迷茫一代的精神教父，無數三四線大學生在看完蒼老師的愛情動作片晝夜不間斷打完cs魔獸之後，都會不自覺打開盜版的陳安之成功學視頻讓自己的靈魂懺悔一下，接著繼續淪陷；無數的一線營銷人員天天打著雞血一般試圖在他的視頻中找到通往成功的天梯。這位1967年出生於福建的「演說家」，據說12歲隨親戚到美國讀書，開始邊工作邊讀書。他曾經做過十八份工作，賣過菜刀，賣過汽車，賣過巧克力，當過餐廳服務員，可是他的存款還是為零。21歲，他遇到了人生中的第一位恩師——世界潛能激勵大師安東尼·羅賓，從此命運改變。他21歲之前的人生經歷真沒覺得多悲催，如果真要把兼職算進去，他的同齡人中比他干過更多份工作的多如牛毛，存款為負數還需要家裡人救濟的更是數不勝數。關鍵是21歲的轉折點，看上去是不是有些像武俠小說的橋段一樣狗血，男主角跌落山洞得到高人指點或者獲得一本武功秘籍從此一發不可收拾成就江湖霸業。他早期的斷片資料，網路上所查到的資料是這樣的：^{「上世紀90年末他以一本超級成功學，在台灣市場拿下暢銷書第一名，從此一炮走紅。而隨後他又因在台灣騙學員數千萬資金遭起訴後回到大陸發展。在大陸，他又因「赤腳通過火燒鐵板不被燙傷，指導學員訓練量超過奧運選手」等新聞被媒體報道，這也是他在大陸事業的開端。2001年陳安之首次接受中國各大企業和社團的盛情邀請，因此迅速地打開了大陸市場」。}這些資料的真實性無從考證，客觀的事實是：作為一個商人，他就是成功了。他的成功得益於國內寬鬆的知識產權環境，當滿大街都是他豎起食指「要做就做第一」的光碟讓其蜚聲全國時，盜版帶給他的收益或許遠高於其受到的損失。他還應該感謝互聯網，互聯網傳播的不僅是其成功學的視頻種子，還極大提升了其知名度，同時為其培養了一批大學生粉絲。他一直向學員販賣：成功是可以複製的。這是他培訓內容之精髓。他迎合了這個時代的心理。人們的財富觀被激活，對於物質世界的追求變得狂熱。但他拋出的洗腦論點顯然是站不住腳的。從個體發展來看，正如某位評論家所說的，「他完全忽略了個性與共性的區別，個體存在的背景、經歷、環境、都是不相同的，一個正常社會，必然是橄欖形的，即精英與赤貧數量都極少，中庸數量最大。所謂成功可以複製等於在說，別人能做到云云，你怎麼就做不到呢，一個人想成為姚明第二，有多大可能？」拿時代發展的不確定性來說，今天急速變化的環境下，又有什麼成功是可以複製的呢？阿里巴巴只有一家，騰訊只有一家，百度只有一家，今天再成功複製阿里巴巴、騰訊、百度的概率已經幾乎為零了。說到底，成功學只是這個時代的一個縮影與產物。陳安之的成功本身也是不可複製的。一次精心策劃的會議營銷讓我們再回到文章標題，來看看他是如何在不到2個小時的時間裡成功賺到1000萬的。在解答這個問題之前我們還需要知道一次成功的培訓營銷需具備的條件。第一，有足夠數量的學員。自從有了互聯網，招學員從來就不再是什麼障礙了。這些培訓行業的大牛們可能不懂網路營銷怎麼做，但底層的銷售人員卻早將這些互聯網工具運用的爐火純青。搞個專題頁花錢做競價的營銷早已不是什麼新鮮事，不要以為某數字搜索引擎的屁股就有多乾淨，隨便搜索「成功學」相關關鍵詞跳出來的N個競價專題頁個個都號稱自己是陳安之的官網。或許你在微信朋友圈裡經常看到的聳人聽聞的營銷心靈雞湯，也許有一部分就是他們的傑作。線上引流線下培訓，如果再套上O2O這一辭彙瞬間培訓的逼格就起來了。第二、名聲在外的師資。為了保證足夠的到場率，主辦方會邀請各行業知名講師坐鎮，例如筆者參加的這一次他們邀請的就包括有李陽、潘俊賢、吳文輝、梁凱恩、葉明輝、周文生、陳帝豪等，當然最重要的就是我們的這位陳大師。每位大師其實就出場一兩個小時，他們講課的真實目的都是在推銷自己的課程。第三，合理的課程價格。三天二夜的培訓、還能見上平時只出現在盜版視頻里的大師一面，僅需要最低1380元，根據座位的不同培訓價格也不一樣，從1380元到2980元不等，這樣的培訓怎能不打動人，這絕對會讓每個學員感覺物超所值。當然，如果你是抱著向大師學習其成功經驗的心態來參加，那基本上就不用來了，這類論壇，說得好聽一點是叫培訓，實則是會議營銷，這是培訓行業的慣用伎倆。第四，巧妙的課程安排。因為每一位大師都是奔著讓學員來交費聽課的目標去的，要想最大化榨乾學員的錢包，所以在課程設置上必須要有講究。像這位陳XX大師的課程安排在了第二天晚上，考慮到很多學員都沖著他來，如果過早出場，那後面講師的課程聽得人就少了。而安排在第三天的話，前面當了幾天冤大頭衝動消費的學員幡然醒悟估計已經乾癟的錢包會捂得更緊。安排在晚上的好處是，晚上恰恰是人意志最薄弱最容易攻陷的時刻。2小時狂賺1000萬他是怎麼做到的當以上的準備條件具備後，我們的大師就開始登場了，時間是晚上7點。8個迎賓1個助理，1個貼身保鏢，整個通道被堵塞，所有的人都站在椅子上迫不及待想見真身一面，全場掌聲雷動熱血沸騰迎接大師的到來，娛樂明星的出場也就不過如此。 在眾星捧月般被簇擁著走上講台時，狂躁的開場音樂一直在會場上空縈繞。在他做了一個招牌的手勢後，音樂停止，全稱鴉雀無聲。所有的學員都在等待他驚天駭俗的開場白，可大師畢竟是大師，深諳大道至簡的道理，沒有像樣的開場白，就像跟老朋友見面一樣，跟大家說，請大家坐下不要再拍照片了。然後就開始講：「大家肯定覺得很奇怪，為什麼我買的門票是陳安之老師的課程，怎麼一直都不見陳老師，反而來些不認識的老師，我是不是被騙了？」此時，在台下身同感受的學員們拍手叫好。接下來的這句話才是關鍵：「這些老師都是我的弟子演變來的。」不知此刻那些被邀請而來的其他大師們作何感想。 再往下就是陳大師的精彩課程分享。首先是傳遞他的成功學理念，告訴你成功必須遵循的三大法則是：「要成功就要結交富人，為成功者工作」，「要成功就要找教練，不要自我摸索」，」要成功就要跟成功者合作」。接著是渲染他如何成功。今天的大師早已不再需要陷在拿自己前後半生做對比的狗血橋段里，他已經培養了多位弟子為自己的成功背書。他會告訴你他的弟子徐鶴寧在成為他學員前總資產不到2000元人民幣，成為他弟子後不到十年時間就成為亞洲銷售女神。除了消費他的弟子，他還會消費他的人脈。他會曬出他跟王力宏、黃曉明關係如何好的照片和視頻。他會告訴你王力宏的成功是因為一直在聽安東尼羅賓的課程，一直用最積極的心態對待工作。他還會告訴你黃曉明的成功是因為拜了周潤發為師。言外之意是他們的成功都是因為找了好的教練。緊接著他告誡學員要想成功就要走進成功者的圈子。趙薇黃曉明劉嘉玲的朋友都是明星，民工的朋友都是民工，你想過什麼樣的生活就要去什麼樣的圈子，成功取決於你的圈子。當然，他還會繼續曬他跟奧巴馬、史泰龍、阿諾、柯林頓等國際名流的合照，甚至還提到某次論壇結束時發現奧巴馬也在後台，被奧巴馬邀請到家裡做客，以此彰顯自己的國際影響力。 再往下就是宣揚自己是如何愛國，如何以幫助他人作為自己的人生使命。他還舉例子說有一次他接到某國際論壇的邀請，同台出席的有星巴克董事長、賓士董事長等，他們紛紛邀請他去講課，但都被他婉拒，原因是他只想給中國人講課。在做完一系列的鋪墊後，他會告訴你你也可以跟他一樣成功，也可以成為像徐鶴寧一樣的人。今天就有這樣的一個機會，現場他想招一個終身弟子，學費100萬。成為他的弟子可以出入上流社會的豪華場所，他還會在出席國際會議時帶上弟子去見國際名流並做引見以此拓展人脈。當然，他的所有培訓課程都可以終身免費學習，現場他只招1個弟子。 後面的結果就很容易想到了。數十人跑上講台要爭當他的弟子。這麼多學員上去但不見得每個人都能拿出100萬，他要挑出的是現場能掏出100萬全款的學員，經過篩選確定了2位能交全款的，可他不是說只招1位嗎？認真你就輸了，誰會跟錢過不去？那剩下的學員怎麼處理呢？別急，剩下的他會根據學員是否有自己的企業年營業額是否超過100萬、50萬、沒有企業但是想上台演講幫助更多人等進行分類處理，針對不同收入的學員提供28.8萬、3萬元的學費套餐供選擇，一個都不會拉下。即使錢沒帶夠沒關係，還可以交定金。在現場氛圍的感召下，很多學員就這樣稀里糊塗交了錢。至此，目的達成！雖然他一直在告訴你他不想賺錢，只是想幫助別人，可他還是站著把錢賺了，1000萬（預估）的財富就這樣從一群人手裡溜到了一個人手裡。喪失理智的」集體無意識「狀態 站在旁觀者的角度來思考這些學員的行為，我們會覺得不可理喻，部分學員在事後冷靜下來也會後悔自己的草率衝動。那培訓過程中到底發生了什麼，以至於讓學員最後出現集體失控的場面？ 這還是先得從參加論壇的學員說起。這些學員幾乎都是沖著陳大師的名氣而來，很多人此行目的就是為了見上大師一面，至少在精神層面已經認可了陳大師的精神導師身份。在這群學員當中，除了少數已經成功的人士需要去鍍金跟陳安之拓展人脈外，大部分還是企業的一線營銷人員或者碰到生存發展瓶頸的企業老闆，你也可以說他們是一個loser，他們有強烈的自我價值認同感，希望被人被社會認可。陳安之的成功案例就像精神鴉片能瞬間激活他們的大腦，使之得到成功的快感。我們再從視線回到培訓現場。搞成功學的都是國內頂尖心理學大師，他們知道如何利用燈光、音樂、語言、動作等去控制暗示學員。在音樂上，激昂向上的音樂是催人進入學習狀態的催眠曲，具有極強的煽動力。在語言上，陳大師最常說的口頭禪是「有還是沒有」、「對不對」、「要大聲說出來」、「yes」等暗示性的語言。在動作上，他會經常舉起手或者說伸出食指做強調。當所有這些因素累加就會使學員陷入心理學上說的「集體無意識」狀態。在如此封閉的環境下，學員會受到周圍氛圍感染作出和平時本性完全不同的事情，這也就不難理解為什麼會有學員願意掏100萬做弟子，如果換做另外一種環境，在如此短的時間做出100萬的決策幾乎是不現實的。成功學是否是一場傳銷騙局？ 存在即合理，成功學能紮根國內十幾年，說明了市場存在這樣的消費需求。成功學所倡導的積極樂觀態度以及自我價值實現的理念本身沒有任何問題，追求財富嚮往成功也是人類社會的普遍認知，也符合理性社會的普世價值體系。但可怕的是歪嘴和尚念歪了經。包括陳安之在內的成功學機構在進入國內市場時把經念歪了，成功被狹隘的定義為有豪車豪宅，出入上流社會，結交各界名流。這導致的結果是，包括學員在內的所有參與者價值觀都被扭曲了。成功學機構想的不是如何幫助人成功，而是通過會議營銷請各流講師最大化榨乾學員的價值，而且這種榨乾幾乎是一次性的，壓根就沒考慮還會來參加第二次課程，所以也才會出現28萬、100萬天價的課程。而在學員這邊，傾其畢生所有交了天價學費，能真正成功的人卻不多，更可怕的是不少學員在參加了課程後要麼被徹底洗腦要麼是因為不甘於學費打了水漂淪為成功學機構的銷售員、經銷商、代理商，為他們去編織更大的謊言，這也就是為什麼我們能在搜索引擎上看到那麼多聲稱自己是陳安之官網的報名網站，能看到每個月都有各種形式成功學論壇的原因。擊鼓傳花，發展下線，這是否是一場傳銷騙局呢？陳安之自己都承認，只有3%聽課的人能成功，從整個社會財富金字塔的結構來看，身處塔尖的人永遠只佔人群中的少數，剩餘97%的人都需要為這3%的人成功買單。而能擠上塔尖的人幾乎都是原來已經處於金字塔中間層的人而不是金字塔底層的人，即使沒有成功學，也並不妨礙他們進入金字塔的頂尖。舉個例子，那些國內成功的社會名流一定不是因為他們上了成功學的課程成功的，至少還沒有人公開承認過自己是聽了陳的課程成功的。所以對於底層絕大多數學員來說，當你花3萬、28萬時，真的要好好掂量這是否是一場合適的買賣？ 說得殘酷一點，目前國內的成功學機構或許都是在利用學員的失敗來成功，學員以為自己能成功，實際上是只有成功學機構成功了。總結陳安之將成功學引入國內市場，是國內成功學的奠基人，也是很多人的精神導師。但成功是否真的能如他所說的那樣可以複製，這就見仁見智了。剛好昨晚去看了電影《老男孩猛龍過江》講的就是關於屌絲追夢的故事，套用女主角馬璐對男主角肖大寶所說的那句話作為結尾，「不是每個人都能成為黃家駒，每個人的命運都不同，我要的未來你給不了」。本文授權虎嗅網首發。我是電商老兵鬥牛士，互聯網戰略分析師，關注傳統產業的互聯網轉型。歡迎關注微信賬戶：torero2013（個人微信torero2012），每周更新獨家電商研究乾貨，新浪微博賬戶：@電商老兵鬥牛士