1年門店數增長超40% BLOVES為何能在寒潮中逆市上揚？

責任編輯：李東陽 編輯：話梅

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導言：「桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家......」是的，自古以來，婚姻都是一件值得歌頌與傳唱的喜事。而有這麼一家公司，專註喜事，坐擁蔣勤勤、陳建斌、孫茜、劉德華、林志玲等座上賓，而如今，有著幾十萬的顧客還想上市，這便是BLOVES。

「桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家。桃之夭夭，有蕡其實。之子于歸，宜其家室。桃之夭夭，其葉蓁蓁。之子于歸，宜其家人。」是的，自古以來，婚姻都是一件值得歌頌與傳唱的喜事。

一張張笑臉的背後隱藏著兩對新人不同的愛情故事，或許他們攜手走過彼此的年少歲月最終修成正果，琴瑟和諧；或許他們因為一次偶然的機會相識相戀，從此舉案齊眉，宜室宜家。不管是怎樣的故事，酸甜苦辣經歷一遭，婚戒都是這些歷程的最終見證。

而有這麼一家婚戒公司，坐擁蔣勤勤、陳建斌、孫茜、劉德華、林志玲等座上賓，而如今，有著幾十萬的顧客還想上市，這便是BLOVES。

BLOVES究竟有多火？

你可能知道BLOVES廣受顧客的喜愛，但卻不知道BLOVES究竟有多火。一下一些數據可以帶大家感受一下。

2015年珠寶行業消費持續遇冷，中國珠寶行業結束了10年的高速增長態勢，多個珠寶品牌被迫縮減店面數量。相關數據顯示，我國珠寶產業2015年上半年總交易額為2150億元，同比2014年下降7.2%。中華全國商業信息中心的監測數據也顯示，2015年全年全國百家重點大型零售企業零售額同比下降0.1%，其中珠寶品類下降3.5%，曾經風光無限的珠寶行業遭遇了前所未有的下行壓力。

然而在2015年珠寶消費的寒潮期，珠寶企業面臨轉行的敏感節點上。開創婚戒定製潮流的BLOVES婚戒定製中心卻在寒流中逆襲增長，年銷售同比幅度直線上升，全國各地的婚戒定製中心不見削減，反而大肆開設，2015年全年線下門店數增長超40%。BLOVES為何能在寒潮中逆市上揚？

獨創第四種模式：個性定製模式！

縱觀當今珠寶行業的幾種模式，不論是傳統的零售模式、電商珠寶模式及「水泥+滑鼠」的網路+體驗店模式，都是生產好固定的產品以供消費者購買，因此，更可以說是同一種顧客零參與度的銷售模式的三種變體。而BLOVES在這一銷售方面則另闢蹊徑，代表的是一種完全不同的模式：個性定製模式。

BLOVES始終堅信，婚戒是鏈接兩個相愛人的紐帶，想要更好地將婚戒做到深入人心，首先便是能夠打動顧客的心扉。而慘烈的鑽戒定製價格競爭並非打開顧客心扉的敲門磚，鑽石的大小、婚戒的款式也同樣不是打動女孩的核心因素。最能打動女孩的，恰恰是她在男孩心中的地位。

找准這一定位，BLOVES除卻鑽石性價比，更開始講求用心。正如演員陳龍所說：「婚戒上有我們兩個可以看懂的元素，有隻屬於我們的紀念日。」確實，每對夫婦都有雙方才可以看懂的元素，或許是一個數字，或者是一個標誌，就像一個暗號一樣，在別人看來是普通的符號，但在他們相識相愛的過程中，那個標誌卻非常重要。

BLOVES抓住了這一點，大做文章，顯然是成功了的，他們在生產鑽戒的同時更進一步，講僅屬於兩個人的愛情故事鑲嵌於鑽戒之中，從而實現鑽石的真正深層價值，也為自身在珠寶界迎來了獨特的地位。

定位為「愛情信物」，一枚婚戒一個故事！

BLOVES找准了自己的精準定位——將故事鑲嵌於鑽戒之中，做出見證女孩在男孩兒心中地位的鑽戒。那麼，這樣的定位又是否真正為大眾所喜愛呢？

給身邊不少90後做過調查，問他們是否願意花時間等待一份屬於自己的愛情信物，絕大部分女生的回答都是：「願意」。就連穿衣服都不喜歡撞衫的現代消費人群，對於終身大事的信物自然也喜歡屬於自己的「獨一無二」。BLOVES表述的「一枚婚戒一個故事」就是拒絕同質化，交付到每個客戶手上的產品都是獨一無二的非同質化產品。

因此，針對「一個婚戒一個故事」的口號，BLOVES誠心邀請廣大客戶參與到製作中來，並提出自己的三項規則：回顧你的愛情故事、親自參與婚戒設計、耐心等待30-45天。在這裡，你首先要和愛人一起回顧愛情經歷，設計師會和客戶一起提煉最具代表意義的愛情元素作為設計元素，融入到婚戒的創作中來。這樣，設計出來的婚戒融匯了只有兩個人能懂的愛情元素，與設計師分享甜蜜經歷的同時，客戶自己也在重溫著當年的心動與甜蜜。當然，產品設設計稿出來至出成品的這段期間，不論是在手繪、三維設計、3D列印膠模的過程，客戶隨時都可以反覆提出修改意見。

此舉，大大延長了客戶和品牌接觸的時間，不僅有利於設計出更符合顧客心意的產品，同時，顧客也有更充分的時間了解定製流程和價值。

匠心定製，唯匠心承載所託！

在BLOVES官方網站上有這樣一段描述：「愛情流淌在每個人的生命里。老一輩人的時代，愛情是一塊璞玉；我們的時代，愛情是陪伴、是在對的時間遇到對的人，是兩個人不同性格經歷的互補。」

正是這樣的愛情理念，BLOVES認真對待每一對婚戒。

因每一份感情珍重，唯有「匠心」才能承托起來。每一對婚戒經BLOVES設計師精心打磨、專心雕琢，在圖紙上的每一筆上，在每一次挑選材料時，在每一道製作工序上。4大方面，12個小方面，36個指標，BLOVES訂立比行業和國家標準的企業內部標準還高。每個指標都是親自把關，不做任何讓步。因匠心，婚戒成為獨一無二，專屬於人；因匠心，才能讓「婚戒」訴說愛情故事。

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