永遠保持自信的心態

07-27

部分一是銷售成功的第一秘訣相信自己能夠取得成功，這是銷售人員取得成功的先決條件。有一句話這樣說，信心是銷售人員勝利的法寶。在銷售過程中的每一個環節，自信心都是必要的成分。

銷售是與人交往的工作，在銷售過程中，銷售人員要與形形色色的人打交道。這裡有財大氣粗，權位顯赫的人物，也有博學多才，經驗豐富的客戶，銷售人員要與在某些方面勝過自己的人打交道，並且要能夠睡服他們贏得他們的信任和欣賞，就必須堅信自己的能力，相信自己能夠說服他們。

銷售是容易遭顧客拒絕的工作。如果一名銷售人員，不敢面對顧客的拒絕，那麼他就根本沒有希望取得好成績，面對顧客的拒絕銷售人員只有抱著不管什麼時候，一定會成功的堅定信念，即使顧客冷眼相對表示厭煩也信心不減，堅持不懈。最後才能取得成功。

銷售是向顧客提供利益的工作，銷售人員必須堅信自己的產品能夠給顧客帶來利益，堅信自己的銷售是服務於顧客的，他就會說服顧客的。反之，如果銷售人員對自己的工作和產品缺乏自信。

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有行動的勇氣也沒有良好的心態，如果你充滿了自信，你就會充滿了幹勁，就會覺得感覺到任何事情都是可以完成的，而且也是我們應該完成的。

推銷員之所以會被拒絕進門，更重要的原因可能是在進門時猶豫了，也就是說你當時不自信，而推銷員在拜訪客戶之前猶豫還怕被客戶拒絕，都有不想面對客戶的感覺，因此調整好心態，擁有自信是十分必要的，一定要隨時鼓勵自己，是自己充滿必勝的信心。

其實任何一家公司，任何一種產品都有銷售業績突出的推銷員，每個公司都有銷售冠軍。其實作為一名合格的銷售員要學的東西很多。正所謂態度決定選擇，選擇決定行為，行為決定報酬，報酬決定生活。