銷售心理學：如何把梳子賣給和尚（四）

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十六、【九大行為成就銷售】1、持續不斷的對客戶關心。2、刪除無效的客戶資料。3、不要與小小客戶糾纏，學會拒絕。4、專業性簡訊不可少，但不要發垃圾簡訊。5、乾淨的衣服與乾淨的生活。6、學會讓上級幫助成交。7、會做成交的「項目報告書」，給客戶清晰方案。8、講直話，不要隱避。9、收集客戶見證。

十七、【成交失敗十忌】1、直接向陌生人成交，直接形成壞印象。2、簡訊里里沒有關心，只有買賣。3、做任何投入都表現想要回報的功利心。4、俗，還裝雅。5、努力了一點就放棄了。6、被拒絕後立即冷臉對人。7、緊張，忘詞說胡話。8、方案表達不清晰。9、讓客戶感到客戶只是掙錢的工具。10、太強勢。你有幾忌？

十八、【好銷售要會藉資源】1、向老闆請教銷售的客戶戰略，因為老闆肯定是最優秀的銷售。2、向老客戶要求轉介紹，那麼做好服務。3、向同行交換未銷售的客戶資料，並且做經驗分享，1+1>2。4、有困難找上級，不去向別人報怨。

十九、【營銷就是培養客戶的消費信仰】1、客戶消費一次產品，是因為有剛性需求，客戶消費二次產品，是因為第一次有美好體驗，客戶一生都消費產品，是因為對你的產品產生了信仰。3、營銷的本質就是培養客戶的消費信仰，增加客戶的粘性，這就是營銷獨特賣點與關鍵時刻的價值。

二十、【銷售的最高境界是吃虧】1、別人口中宣傳的事，都是賺到便宜的事。所以我們與人合作，吃虧是多麼重要呀。2、越是吃虧的人，越有人願意合作，所以，如果你賣產品給別人，第一時間讓客戶感到你在吃虧，那這個客戶終身就成了你的資源，他終身幫助你。吃虧的技巧簡單實用。

未完待續！

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