品牌運營的」三大紀律」

產能過剩、同質化泛濫、市場疲軟、人力和租店成本大增.....一系列的不利要素像病菌一樣吞噬著鞋企的利潤，增加了鞋企的痛楚，許多鞋企為了走出危機暗影，痛定思痛苦苦尋覓品牌突圍之路。那麼，什麼是鞋企品牌運營的通途呢？，鞋企品牌運營可遵守「三大紀律」。　　第一、不要人云亦云，切割營銷才能得勝利　　鞋品牌運營成功的市場案例許多，但都是在特定時期、特定環境的產物，跟風照抄他人品牌運作「成功」經驗，往往難以逾越「成功者」。浙江印心鳥鞋業有限公司總經理黃高武認為，鞋業品牌競爭必須避開同質化，將你的品牌與大眾切割開來，實現切割營銷才能有所作為。印心鳥品牌進入市場不到五年的歷史，能在女鞋市場上創出一片天地，關鍵在於運用的了切割營銷。首先，印心鳥專註於PU女鞋品牌的研發生產銷售，沒有輕易延伸到其他類鞋品的生產銷售；其次，印心鳥產品的時尚風格總是與眾不同，富具自己品牌的特色，「別出心裁」是印心鳥女鞋的市場標籤；其三，印心鳥品牌產品市場定位於二三線市場的空隙，價錢處於二線品牌與一線品牌的空檔處。　　第二、不要唯利是圖，讓人幸福自己才能幸福　　現在市場上流行著一句話——「賺錢才是硬道理」。這句話無可厚非，商人追求利潤最大化是本能。然而，我們已經進入了信息化時代，現代的消費者是越來越聰明的，信息的來源通路越來越多，他們會通過發達的信息網了解品牌的價錢和價值。一旦發現某個品牌太「黑心」，必然會從心底里產生厭惡。所以，鞋企不要唯利是圖，把消費者當傻子，品牌定價要物有所值，讓消費者從中得到幸福。　　印心鳥品牌成為鞋業一匹黑馬，這與其把幸福當做自己品牌的「名片」和文化符號大有關係，印心鳥打出了「印心鳥——幸福的選擇」廣告語，維護了品牌的信譽，從而獲得了消費者的喜愛。我們都知道，品牌的信譽就是競爭力。品牌有了信譽就有了消費者。　　第三、不要忘恩負義，服務到位才是道義　　當前，鞋服品牌產物不斷是市場投訴的熱點，我們也常常在媒體上看見某某鞋品牌被投訴的新聞，這些負面報道無疑會給整個鞋品牌抹上了一些暗影。聽到負面報道時，一些鞋品牌的第一反響就是以為消費者吹毛求疵，草草處理了事。這些鞋企平常都稱消費者為天主，多是為了讓「天主」多買本人的鞋子，豈非鞋子賣出去了，「天主」就釀成了生疏人？對此，中國鞋業品牌察看員譚儒以為，一個鞋品牌要開展延長，就不要利令智昏，效勞到位才是道義。　　買鞋和買其他產物分歧，是一種體驗式的消費，因為小我腳型分歧，消費者買的鞋子能夠走一段路才會發現不合腳，磨腳，所以，鞋企處理好售後效勞問題尤其主要。那麼，鞋企怎樣才幹效勞到位呢？除了構建強壯的效勞系統，免費退換貨，設定永不「下線」的處置中間外，鞋品牌還必需給消費者一種更高質量、逾越需求願望的效勞享用，把消費者真合理成天主。
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