在中國從事什麼職業最賺錢 中國最好的6職場觀察]

　　銷售秘笈之一：我贏還是雙贏　　於彤：銷售在細分的過程中，是能分出層次和區隔的。高層次的就是顧問式銷售，而低層次的就是推銷式銷售。推銷式銷售是主觀的，按一定價格把東西賣出去就萬事大吉了，最後是「我贏」；而顧問式銷售是「雙贏」，「你贏」是因為客戶的問題得到解決，「我贏」是我拿到傭金賺取利潤，它是站在客戶的角度考慮問題，協助客戶。顧問式銷售最大的特點是「我會聽」，先了解客戶的需求，然後有所反饋，無論做有形產品還是無形產品，這都是相通的。　　銷售秘笈之二：把不可能變成可能　　於彤：我認為銷售的特質是把「不可能」變為「可能」，這是我通過我所經歷的一件事得出的結論。我曾經接觸一個企業的負責人半年多，但都被對方拒絕了，讓他們成為我的客戶好像是不可能的事情了。但2003年5月，「非典」事件來襲，很多企業的員工都不敢上班了，人心惶惶，平安及時推出了面向企業的新險種，這讓我看到了機會，於是我又一次和這個企業聯繫，比較順利地與其達成了第一單生意，雖然數額不高，但使我們建立了很好的關係，後來我又陸續給這個企業的三四十名員工做了個人的養老、醫療保險的方案，這樣，團體客戶又成為我的個人客戶。　　北京北星行汽車銷售中心銷售經理 孫彥威 以兩倍於平均水平的業績，獨霸銷售冠軍之位　　銷售秘笈：產品本身只是載體　　孫彥威：我是以顧問的身份站在客戶的面前，產品本身只是一個載體，最重要的還是解決客戶的需求和問題。客戶購買產品，不只是關注一時的享受，他們更關注長期的服務。　　而怎麼做一個好的銷售，需要具備很好的學習能力、認知能力和誠信程度，能敏銳地發現客戶的問題，並能提供多種解決方案幫客戶解決問題。要想銷售成功，先要學會與客戶分享快樂，先傾聽他們高興的事兒，然後讓他們愉快地接受我們的產品。　　騰訊廣告部全國渠道總監 武輝 4年的媒體銷售經驗，如今年業務量數億元　　「如果說我還有成功的地方，那就是我把自己推銷出去了，並且找到適合自己的位置。」
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